6.2.4创业项目与个人匹配
2. 个人特质和机会特征匹配理论 从个人特质和机会特征匹配的视
角看，创业机会识别过程大体可分为 以下两个阶段： （1）识别“第三人机会”阶段 ●增补型匹配， ●互补型匹配， ●结构性匹配， （2）识别“第一人机会”阶段
“第一人机会”阶段是指对于创 业者本人而言有价值的机会的阶段。
6.3.1【案例导读】四个典型商业模式
1. 沃尔玛 2.戴尔电脑 3.麦当劳、微软
4.联合国、奥运会
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“创造性破坏”商业模式 “定制加直销”商业模式 “零边际成本”商业模式 “私营模式”商业模式
6.3.2商业模式的定义和本质
商业模式的定义
为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来， 形成高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务， 达成持续赢利目标而组织设计的整体解决方案。
（1）创业环境的内容
政府政策 金融支持
研究开发转移 商务环境和有形基础设施
政府项目 教育与培训 切入时机 文化和社会规范
（2）我国创业环境的特点
•提供了广阔的 •发展空间
•创业扶持政策不断推出
•法律、政策、社会环境 •持续改善
（3）创业环境分析的方法
• PEST分析法
●P：政治（PoliticalSystem）●E：经济（Economic） ●S：社会（Social） ●T：技术（Technological）
●谢恩：创业机会的四种变革：技术变革、政治和制 度变革、社会和口结构变革与产业结构变革。
●徐本亮：我国创业机会主要源自问题、变化、创造 发明、竞争和新知识、新技术的产生五个方面。
6.1.2创业机会识别
3.创业机会的来源
问题
发明创造
变化
差异
6.1.2创业机会识别
（1）创业机会识别过程
1）阶段一：“机会的搜寻” 2）阶段二：“机会的识别” 3）阶段三：“机会的评价”
6.2创业项目选择
1 【案例导读】所创之业，从热爱开始
2
创业项目选择过程
3
适合大学生的创业项目
4
创业项目与个人匹配
6.2.2创业项目选择过程
1.创业环境分析
（1）创业环境的内容 （2）我国创业环境的特点 （3）创业环境分析的方法
2.创业市场调研
（
创业机会评价
6.1.1【案例导读】生活中的商机
1. 初入商海，寻找契机 2. 判断失误，首战失利 3. 重新定位，寻求突破
6.1.2创业机会识别
1.创业机会
1）创意与机会 2）机会的内涵
2.创业机会的特征
1）它很能吸引顾客 2）它能在你的商业环境中行得通 3）它必须在机会之窗存在的期间
被实施 4）必须有必要的资源
第6章 创业机会与商业模式
【本章知识点】
●何为创业机会？其识别要素是什么 ？
●创业风险类型有哪些？如何防范风 险？
●创业机会开发商业模式的过程是什 么？
主要内容
1
创业机会识别与评价
2
创业项目选择
3
商业模式开发
4 【创业人物】马云（阿里巴巴）
6.1创业机会识别与评价
【案例导读】生活中的商机 创业机会识别
6.3.2商业模式的定义和本质
商业模式的本质
①谁是企业的顾客？ ②企业能为顾客提供怎样的（独特）价值和服务？ ③企业的产品与服务应该何时投入市场？ ④企业的产品与服务应该投放在哪个市场上？ ⑤企业的产品与服务为什么能赢得客户？ ⑥企业如何以合理价格为顾客提供这些价值，并从 中获得企业的合理利润？ ⑦企业能多大程度为顾客提供（独特）价值和服务？
6.1.3创业机会评价
2.创业机会评价方法
（1）定性评价方法 斯蒂文森等人认为对创业机会的充分评价，需要考
虑以下几个重要问题： ①机会重大小，存在的时间跨度和随时问成长的速
度等问题； ②潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本
的投资，带来令人满意的收益； ③机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的商
（2）创业机会识别技巧
1）从国家经济发展趋势中判断商机 2）市场环境变化孕育商机 3）资源整合创造无限商机 4）科技发展催生商机 5）市场“空缺”蕴含商机 6）解决问题过程中发掘商机 7）竞争对手的缺陷隐藏商机
6.1.3创业机会评价
1.创业机会评价的特殊性
（1）
（2） （3） （4）
•机会信息的不对称性 •创业环境的不确定性 •创业者的有限理性 •多种其他因素的影响
业机会选择； ④在可能的障碍面前，收益是否会持久； ⑤产品或服务是否真正满足了目标市场真实的需求
。
6.1.3创业机会评价方法
（2）定量评价方法
1）标准打分矩阵 2）蒂蒙斯创业机会评价模型 3）刘常勇的创业机会评价框架
6.1.3创业机会评价技巧
3.创业机会评价技巧
（1）市场层面维度
（2）产品本身维度
• SWOT分析法
优势（Strength）、劣势（Weakness）、 机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
（1）创业市场调研的内容
行业调研
B
政策调研 A
C 产品和服务调
研
商业模式调研 E
D 客户调研
6.2.3适合大学生的创业项目
1.满足大学生学习和生活需求的产品和服务 2.特色零售店或服务项目 3.网上开店或网络服务 4.处于同质商品阶段的小产品的品牌化经营 5.提供个性化的产品或服务 6.开发具有技术含量的新产品 7.国外最新成功模式的移植
3.创业机会的来源
1）技术变革 2）政治和制度变革 3）社会和人口结构变革 4）产业结构变革
4.创业机会识别
1）创业机会识别过程 2）创业机会识别技巧
——创业机会的来源
6.1.2创业机会识别
关于创业机会的来源， 理论界尚未形成权威共识。
●蒂蒙斯：创业机会主要是来自改变、混乱或是不连 续的状况。
●德鲁克：机会的七种来源：意外之事；不协调；程 序需要；产业和市场结构；人口变化；认知、意义 和情绪上的变化；新知识。
6.2.4创业项目与个人匹配
1. 判断创业机会是否适合自己的主要依 据在于机会 特征与个人特质的匹配
【小例子】 联想控股董事长柳传志就反复提醒创业
者：在转身做企业时，需想清性格是不是 适合做企业。他总结道，人大概可分为两 种：奔日子的和过日子的。奔日子的人， 总在奔，宁可冒风险，也要过一种新的生 活，有新的追求；而过日子的人，则把谋 生存作为创业的动机。他自认是奔日子的 人。当时毕业后的他在国防科委、科学院