分析工具之一：波士顿矩阵
高
确定某单位精确的市场实际占有率。 该方法可用于分析产品、企业单位或 其他要分析的单位。
问题
市 场 增 长
SHAG/021105/SHPR(2000GB)
麦肯锡认为，通过业务重新组合以及产业政策和业绩指标的实施，招商局集团将成为 具有世界一流竞争能力的多元业务公司
示意
远景目标
招商局集团
招商交通 基建 (深圳西 部港口、 漳州港口 及可能的 中国北方 港口、公 路桥梁等)
招商物流 (新科安 达、天白 安达、招 商运输物 流等以信 息为基础 的实物物 流业务) 招商房地 产 (蛇口地 区、深圳 地区以及 可能的全 国拓展) 招商金融 (以低资 本投入为 特征的个 人金融服 务) 招商投资 (国家能 源船队、 集装箱制 造、油漆 以及可能 的新的机 会投资等 ROIC WACC 创造价值
业 • 劳动力适于高端制造 • 两大行业内的公司均在寻找 一个低成本的欧洲通路
• 利用低成本、讲英语的劳动 • 东欧威胁到爱尔兰在欧洲的低
力，开展电话服务中心和财 务后端服务 • 高增长行业
成本生产基地的地位；爱尔兰 向更高的增值业务（如研发等） 转移
采取的主要行动
• 建立 IDA以吸引国外投资 • 提供全欧洲最低的公司所得 • •
税税率(10%) ，而且出口利 润免税 逐步取消对外资持有股权方 面的限制 成立科技方面的院校和职业 培训学校，提升人才水平
• 更新电信基础设施（50亿 •
美元） 借助美籍爱尔兰人，吸引美 国IT行业领先公司入驻
• 建立了20亿美元的研发基金，作 •
•
为建立信誉度方面的举措 成立了麻省理工学院的Media Lab（欧洲），作为电子计算机 研究的国际中心（2800万英镑的 种子基金） 建立“Enterprise Land（爱尔 兰－企业之家）机构，通过建立 与学术界、国内外企业的合作关 系，协助发展爱尔兰的企业
爱尔兰侧重于两大行业作为其增长引擎，稳步地沿价值链向上发展 资料来源：访谈；文献检索
SHAG/021105/SHPR(2000GB)
爱尔兰到目前为止的成功发展
进展 主要的关键驻商举例
• 全球前10大医药公司中有9家为其
入驻企业 设厂
• 世界前25大电子制造公司中有20家
• 全球25家最大的银行中13家为其入
理想状态下单独的专业上市公司
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案例分析
爱尔兰的增长引擎
起始点 • 农业国 • 低成本、讲英语的 劳动力 制造 1969-1990 服务 1991-2000 研发 2001-目前
确定的增长引擎
• 医药和电子制造
• IT支持服务
• 生物技术 • 信息通讯技术（ICT）
理由和依据
• 均为全球范围内的高增长行
B
工作手册
2
麦肯锡的程式看似刻板，却有其内在的思维逻辑 善于解决问题的能力通常是缜密而系统化思维的产物，任何一个有才 之士都能获得这种能力。有序的思维工作方式并不会扼杀灵感及创造 力，反而会助长灵感及创造力的产生。
3
决定经济开发区的成功有六大关键因素
成功的经济开发区
硬件设施
人力资源
金融资本
软件设施（政 策法规）
实施组织
• 基础设施 • 研发技能 • 电信和通讯 • 管理能力 • 满足工业要求 • 语言技能 的运输设施： • 低成本劳动力 • 教育和培训设 – 机场
– 港口 – 铁路 施
• 政府投资 • 吸引投资的
能力 – 外国直接 投资 – 国内私营 企业 – 创业投资 基金
• 财务优惠政策 • 独立的管控机
– 税收 – 关税 – 地价 • 稳定的经营环 境 • 连贯透明的政 策

构 • 代表所有利益 相关方
内在的增长 引擎
• • • •
正确的行业领域 关键驻商 集群经济（如吸引有关的供应商行业） 极高的声誉
资料来源：小组分析
增长引擎的推动，对于国际上经济开发区的成功有着至关重要的作用
讨论重点
建设经济开发区是 一项长期工作（如： 需要10-20年）， 因此，前后连贯一 致的政策法则和稳 定的经营环境是其 成功的重要前提
世界一流的软硬 件设施、人力资 源和金融资本是 必要的，但仅仅 这些还不足以保 证开发区的成功
资料来源：访谈；小组分析
抓住全球产业经济发展趋势，为开发区明 确恰当的增长引擎，并随着发展进行评估 与调整将是关键所在 – 侧重于有限数量的、高潜力的（比如， 2-3个）行业 – 吸引关键驻商，利用其知名度进一步 吸引其它公司 – 持续分析并应对国际国内经济环境的 变化，及时调整开发区的增长引擎
跟着机构学分析方法
麦肯锡、罗兰贝格分析工具介绍
林瑟工作室 2015.2
工具与方法
麦肯锡
概述与基本框架 本手册及附件包括了McKinsey公 司顾问客户服务培训所需的全部 基本资料。拿到本手册的 McKinsey员工必须确保本手册没 有被复制、散发或采取任何方式 为第三方所用（包括我们的客 户）。在您离开McKinsey公司时， 有义务归还本文件。
驻企业 造了：
• 1,200多家企业得到IDA的支持，创
– 520亿美元的销售额（90%出口） – 14万个工作机会
• 外国直接投资（1982-2001）：
600亿美元 7.3%
• GDP年增长率（1990-2001）：
资料来源：访谈；网站检索
SHAG/021105/SHPR(2000GB)
1. 分析工具之一：波士顿矩阵 2. 分析工具之二：通用电气矩阵 3. 分析工具之三：市场吸引力矩阵 4. 分析工具之四：关键成功（KSF）因素分析 5. 分析工具之五：波特的行业结构模型 6. 分析工具之六：结构-行为-业绩模型(S-C-P) 7. 分析工具之七：波特的价值链 8. 分析工具之八：三层面论 9. 分析工具之九：内部因素评价矩阵（IFE） 10.分析工具之十：外部因素评价矩阵（EFE） 11.分析工具之十一：内部-外部矩阵（IE） 12.分析工具之十二：战略地位与行动评价矩阵 13.分析工具之十三：大战略矩阵 14.分析工具之十四：定量战略计划矩阵 15.分析工具之十五：竞争态势矩阵（CPM） 16.分析工具之十六：优势-弱势-机会-威胁矩阵(SWOT) 17.分析工具之十七：逻辑树(问题树) 18.分析工具之十八：七步成诗法