执行总结项目简介名称：OTO(online to offline,线上线下 )商业服务模式升级版农家乐；内容介绍：我们会在网上做一个类似于qq农场的游戏，同时在现实中买下一片土地，将网上玩家的指令在现实中实现。

例如：张三在我们的游戏中种了一亩的花，那么现实中我们就会种上一亩花。

张三在游戏里对花浇水，那么现实中我们也会对花浇水。

而成品我们会按照用户的意思卖出或送到用户家里。

按这种模式再开发出一系列配套产品。

产品简介：前期：公司主营农产品的生产，我们只进行Oto网页游戏的制作与维护、专业配送服务（我们产品多为植物类，普通快递容易损伤我们的产品）。

中期：我们将增设旅游业（以其为主要经营模式），可供游玩烧烤，而父母也可以带孩子过来亲自体验种植的乐趣，这样既愉悦了身心又对孩子有教育作用。

后期：我们将针对普通人引进小型的投资例如：用户投资种植花从种子到成品销售出去，成本只要5块，而市场价是10元，我们帮助用户种植销售，而我们只收取提成。

市场状况目前城镇居民对于农家乐的热情渐渐提高和城市居民对于自驾游的热爱都预示着农家乐的巨大潜力。

通过调查我们发现在上海，游客通过互联网渠道获取农家乐旅游信息的比重占23.8%，随着时代的发展这个比例将越来越大。

互联网将对农家乐旅游价值链的重组产生最直接最深远的影响。

我们在线上进行的oto游戏主要起到宣传作用。

同时我们线下进行的旅游业也符合这一潮流。

竞争分析优点：1.我们公司所独有的线上的游戏宣传模式，为我们降低搜寻成本，拓宽了企业增长点。

2.传统农家乐的多样化不够，主题不够丰富，而我们将以“回归大自然”和“缓解压力”为主题开发相应的配套旅游项目。

缺点：1.OTO模式的农场尚处于探索阶段，理论研究比较零散。

缺乏深入的市场分析和探讨2.乡村旅游仍然处于散漫的自发性发展状态，要想形成统一的产业还比较困难盈利预测前期（第1-3年）游戏的开发与维护需要大量经费，而我们知名度还不高，提成也较少所以盈利不会太大。

中期（第3-8年）由于要发展旅游业，中前期（3-5年）的收入不会太高，而到了中后期我们的项目基本完成将正式盈利。

预计平均每年净利润2000万。

后期（第8-10年）后期我们会进行针对普通用户的小型投资，预计平均每年盈利5000万。

目录1.产品介绍 (4)1.1.1项目名称： (5)1.1.2 OTO项目服务模式的介绍： (5)1．2总述 (5)1.3.产品分期介绍 (7)1.4线上与线下服务 (7)1.4.1线上服务 (7)1.4.2线下服务介绍 (10)2.公司战略 (12)2.1公司的商业模式： (12)2.1.1;offline to online (13)2.1.2:online to offline (13)2.2发展战略 (13)2.2.1短期战略 (13)2.2.2中期战略 (14)3市场分析 (15)3.1上海农家乐的发展历程及市场现状及发展潜力 (15)3.2.1竞争状况 (16)3.2.2竞争目标： (16)3.3.1竞争优势所在 (16)3.3.2竞争劣势 (17)4 营销策略 (18)4.1.营销目的： (18)4.2.目标市场（Marketing） (18)4.3.产品（Product） (19)4.4.定价策略（Price Straregy） (20)4.5.战略合作伙伴建设（Strategy Company Constructing） (21)4.6.销售渠道分析 (21)4.7.推广策略 (21)4.8.技术服务与支持 (22)4.9营销战略目标 (22)5创业团队： (22)5.1.1团队名称： (22)5.1.2团队口号： (23)5.2公司成员简介： (23)5.2.1董事长： (23)5.2.2产品、人力资源总监 (23)5.2.3财务主管 (24)5.2.4营销主管 (24)5.3团队swot分析 (24)6融资方案 (25)6.1第一阶段： (26)6.2第二阶段的筹资： (29)6.3第三阶段的融资： (31)7 风险分析与控制 (32)7.1风险分析 (32)7.1.1信用风险 (32)7.1.2 操作风险 (32)7.1.3 流动性风险 (33)7.1.4 政策风险 (33)7.1.5 (33)7.1.6 (33)7．1.7 战略风险 (34)7.1.8 集资风险 (34)7.2 风险控制 (34)7.2.1 人员外流 (34)7.2.2 员工失职 (35)7.2.3 流动性风险 (35)7.2.4 政策风险 (35)7.2.5 灾害风险 (35)7.2.6 已方违约风险 (36)7.2.7 房地产价格波动 (36)7.2.8 集资风险 (36)1.产品介绍1.1.1项目名称：线上线下(online to offline,以下简称OTO )服务模式升级版农家乐；1.1.2 OTO项目服务模式的介绍：线上线下定义:就是所谓的“双驱动”模型，主要是指网络销售与店面销售同步驱动。

即线上以网络商城为平台，线下意实体店面为依托，相互促进，构成立体式的销售模式。

特点: 一线上配合线下销售为主，最终实现品牌的线上加线下销售，创立新型销售模式，形成品牌独特的虚拟实际结合、线上线下互动的销售网络，互相促进，构架立体式的销售模式。

1．2总述本模式以IT技术为基础，开发一个真实的线上农场。

人们可以在客户端玩农场、产品交易、社区交流等内容。

而在现实中我们代替客户在其拥有的实际农场里对其通过网络发出的指令进行操作，使其在线上的种植在线下得到真实德收获，就相当于客户有了自己的果园，他想种什么，我们就帮他种什么。

首先客户在网络上购买一个虚拟的农场，只要客户登陆客户端就可以在自己的空间里进行自由的操作。

比如当客户想要在自己真实的土地里种上玫瑰花时，他可以直接在线上游戏里的土地上种上玫瑰花，即发出种上这玫瑰花的指令。

指令经过网络将信息传到公司，公司负责人员会按照客户的指令将这种玫瑰花种在现实生活中客户拥有的农场土地上，等待操作成功以后又将信息反馈给客户，并在玫瑰花成长的过程随时给客户发送成长状况。

以便客户和公司都保持信息的完全。

当客户在过程中有何要求都可以在线上操作，而我们在线上线下满足客户的需求。

我们OTO模式的项目就是将这种实体农场和虚拟的农场游戏打通，使线上用户的生活需求和线下商家价值都得到传递，实现各自的需求，为社会创造价值。

当然我们也经营农作物这一块，以有机生产出绿色农作物为主，打造自己独特生产模式，将产出的农作物使用自己的线上和线下独有的销售模式推销出去，让人们吃到安全的食品。

我们还经营旅游项目，线上的客户在网络上进行以团为单位和家庭为单位的预约亲子游报名，在线下我们收到指令以后为客户做充分的准备，为客户创造一个和谐的沟通环境，使客户在我们的线下农场中得到满意的服务。

在线上我们提供给客户平台进行各种各样的交流，客户间宝贵的经验相互传授，使这个社会充满正能量。

1.3.产品分期介绍前期：由于资金的缺乏，我们会将主要精力放在oto网页游戏的制作和经营上，同时进行配送业务（只针对我们项目不进行其他快递业务）。

中期：这个时期资金渐渐充足，我们会从合作经营中独立出来，自己经营一块地。

在进行农产品种植的同时开设旅游业，可以来这边游玩、烧烤。

另外会建设一个产品交易市场，用以销售我们生产的产品。

后期：除扩大产品生产量以外我们将对个人用户开放小型投资，类似于期货市场。

1.4线上与线下服务我们oto模式分为线上与线下模式，即网上销售，线下生产。

下面我们先介绍线上服务。

1.4.1线上服务产品设置：Oto网页游戏，农产品生产线上服务即oto农场的应用软件，里面的一些基本设置，包括：1：网上学院主要是帮助客户了解一些与农场品有关的基本常识，以及我们项目实体线下农场服务的质询。

还主要提供客户学习一些他们有需求服务知识，例如成本与收益等，以便于他们做出最佳的抉择。

当然还需要提供一些投资顾问。

孩子健康常识，玉儿经等服务。

2：网上商铺就是客户和公司进行各种交易的地方，当然客户也可以将自己的物品保存于商铺里，待机交易。

3：网上医院当客户的种植的植物出现病状时，客户可以来到这里找到专家为植物治疗，及时将病状除掉。

4：网上保险公司客户自愿在此购买保险，可以分摊风险，弥补损失。

5：网上交易市场这是我们产品在线上销售的途径，顾客也可以将他们生产的多余的产品、投资生产的产品在此交易。

6：网上社区交流这个功能是供给客户间交流的平台，比如他们可以在此组团游农场；交流一些玩农场的收获等。

线上服务模式事例：假设现有张三想购买我们的产品，则他在网上的具体玩法过程可以如下：第一步：在多媒体上下载我们开发的客户端，在客户端注册一个账户，选择一块满意的土地（选好的土地可以实地考察如不满意可以换置）。

此时，拥有了线上。

第二步：如果在二月份情人节他想送她女友99朵玫瑰花，于是他在网上学院了解到玫瑰花的生长周期为一个月，并且成本只需要3元一束（市场上要6块）。

在这过程中只需要浇水即可，不需要施肥。

于是在考虑之后张三决定种100束玫瑰苗。

第三步：张三到了网上商铺买了100株玫瑰花苗，并且在土地上进行种植。

第四步：指令通过网络传到公司。

公司收到张三的指令，派遣技术人员到线下实体店拿了100株玫瑰花苗到张三选中的土地里栽培，并将栽培后的信息告知张三。

第四步：保险公司通知张三，由于张三种100株，而需要收获99株，因为万事都有风险，所以建议张三多种上几株，或者在网上保险公司为玫瑰花买保险，到期收不到100株的话有保险公司来承担赔给张三99束玫瑰花。

这时张三面对的选择是完全自愿的。

如果选择买保险，那么就承担小的风险。

否则全部风险又张三自己承担。

第五步：技术人员每三天固定更新一次玫瑰花的动态消息、图片等服务。

并且提醒张三去网上学院了解下一步应做什么，什么时候做，该怎么做等注意事项。

第六步：张三得知应该在某日浇水，于是他在网上给花进行浇水。

第七步：技术人员收到指令以后给花进行浇水，并将消息告诉张三。

第八步：当花长出来时，受到了虫灾。

李四立刻通知张三，并建议到网上医院进行治疗。

第九步：张三到了网上医院进行了诊断，最后到商铺买药进行杀虫。

第十步：技术人员收到指令后，并进行杀虫。

之后并将玫瑰花回复健康状态告知张三。

第十步：玫瑰花成熟了，李四通知张三收获花。

第十一步：张三收花后选择将花进行包装，然后配送上门。

第十二步：李四收到指令，收花并进行包装，最后将花配送到张三家。

这就是线上互动的整个过程，其实就是技术人员代替客户劳动的过程（如果客户有时间可以到农场实地体验种植过程）。

最重要的是客户一种精神上的享受——将种植的乐趣通过网络的方式传递到都市人们繁重的生活中，让他们生活充满情趣，让自己辛苦一天的大脑片刻的放松，为生活减压。