米勒啤酒经典案例分析
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米勒酿酒公司由弗雷德里克米勒于1855年成立。 1969年，烟草业巨头菲利普 莫里斯公司(拥有“万 宝路”、“卡夫”等知名品牌)。受到日益高涨的 “反对吸烟”运动的威胁，为了分散经营风险，决 定进入啤酒行业，PM在收购米勒啤酒公司之后， 派出了烟草营销的一流好手到米勒公司，在营销战
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市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需 求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
市场细分的概念是美国市场学家温德尔 史密斯于1956年 提出来的。
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1973年，米勒公司的低热啤酒--"莱特"牌啤酒终于问世。 对"莱特"牌啤酒的推出，米勒公司可谓小心翼翼。他们找来一家著 名的广告商来为"莱特"牌啤酒设计包装，对设计提出了4条要求： （1）瓶子应给人一种高质量的印象；（2）要有男子气；（3）在 销售点一定能夺人眼目；（4）要能使人联想起啤酒的好口味。为 了打好这一仗，他们还慎重地选择了4个城市进行试销，这4个地方 的竞争环境、价格、口味偏好都不相同。
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市场细分有两种极端的方式： 1．完全市场细分 2．无市场细分
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种类
1．地理细分
2．人口细分
3．心理细分
4. 行为细分
5.社会文化细分
6.使用者行为细分
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对象分析 对哪些市场要素进行细分 ? 1、对目标客户进行细分
然后依照预测结果进行行业预测。
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市场细分包括以下步骤： 1．选定产品市场范围。
2．列举潜在顾客的需求。
3．分析潜在顾客的不同需求。
4．制定相应的营销策略。
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作用
1．有利于企业发掘和开拓新的市 场机会。
2．有利于企业将各种资源合理利 用到目标市场
3．有利于制定适用的经销策略
4．有利于调整市场的营销策略
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我们得出有效的细分市场必须具备以下特征：
1、可衡量性
2、可进入性
3、可盈利性
4、差异性
5、相对稳定性
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如果一个刚上市的公司想在 市场上立住脚，那么第一步 就是要做好市场细分，你要 了解你的顾客是否需要你的 产品，有多少人需要你们的 产品，地理位置是否合适， 市场营销资源优势是否要高 于其他的公司。
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26Leabharlann 略上做了根本性的调整，决心创造啤酒中的“万宝 路”。
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在进行了近一年的市场调研以后，公司按使用率 对啤酒市场进行细分，将啤酒饮用者细分为轻度 使用者和重度使用者两类，轻度使用者人数虽多， 但是其总的饮用量却只有重度使用者的1/8。公司 开发出了“海雷夫”、淡啤（莱特）和“老温伯” 三个不同的品牌分别针对重度使用者、对健康很 敏感的客户群和高档啤酒三块市场。
2、对目标产品进行细分
3、对市场营销者进行细分
4、对市场关系进行细分
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选定市场范围 1、列举潜在顾客的基本需求
2、分析潜在顾客的各自需求
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市场规模分析方法 1、分析预测法 2、市场因素组合法 3、多因素指数法
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预测细分市场未来需求 首先是环境预测