策划编号：YT-FS-6971-75
大学生商务谈判策划书二
(完整版)
Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme.
深思远虑目营心匠
Think Far And See, Work Hard At Heart
大学生商务谈判策划书二(完整版)
备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。

并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。

文档可根据实际情况进行修改和使用。

班级：
组员：
指导老师：
我方公司: H集团公司对方公司: G电器公司
关于H集团公司电器进入G百货具体事项的商务
谈判
双方公司背景资料：
H集团有限公司创立于1999年, 位于珠江三角
洲腹地——广东省中山市，是以精品家电为核心，业
务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行
业的大型企业集团公司。

H集团属下有 16家子公司，
员工近 4000人，资产近 8个亿，年销售额达 20多
个亿。

在经营发展中，H集团始终以市场为导向，以质量求生存，以求实创新为信条，视产品为企业生命，严把质量关，严把销售关，严把售后服务关。

迄今，H集团建设了遍布全国的3000多家销售终端网点，100多家售后服务网点，产品赢得了广泛的社会认可。

同时，H集团的产品畅销海内外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛誉，
面向未来，H集团将秉承以人为本的一贯作风，在“国产精品小家电第一品牌”的目标统领下，精益求精制造领先的精品家电产品，为消费者创造精致生活境界，实现“轻松生活，轻松享受”的理想本质。

同时，在实现国内近景的前提下，通过产业多元化、发展规模化、运作专业化的经营，进一步完善管理模式，建设先进企业文化，形成自我核心竞争力，在不同的领域保持稳健、高速的增长，把H集团创建成为世界级的中国企业。

G电器公司是G股份有限公司的子公司，以电器专业连锁发展模式，通过家电零售终端的集中采购、
统一配送，建立一个集品牌代理、连锁零售、安装维修服务于一体的大型电器零售企业。

是广州市最有实力的电器公司之一，具有20xx年大型电器商场的综合营销经验，电器经营品种达 1万多种，拥有 300多个国内外知名品牌的客户资源，是中外电器客商在广州地区必争的合作伙伴，在消费者当中有着良好的口碑。

在市内乃至国内都享有良好的信誉和知名度。

G 电器公司遵循中高档、时尚化和紧贴时代进步潮流的定位，以家庭为消费对象，实施“一站式”配套经营，实现市场的差异化经营，打造“最有价值的销售平台”。

一、谈判主题
H集团公司与G电器公司关于入场费、场地租金和支付方式等具体事项的谈判。

二、谈判团队人员组成
主谈：施乙烽，公司总监，维护我方利益，主持谈判进程;
副主谈：陈春波，刘良燕，助理，做好各项准备，
解决专业问题，做好决策论证; 副主谈：何冰冰，市场销售，做好各项准备，解决市场调查问题，做好决策论证; 副主谈：朱艺芹，财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识。

; 副主谈：吴丽萍，法律顾问，解决相关法律争议及资料处理。

副主谈：唐灵敏，鲍晓芳，助理，做好相关谈判工作的记录。

三、谈判内容
1、入场费 (参考价： 30-60万元)
2、场地租金 (参考价：每月 350-550元)
3、支付方式(参考值： 30-60天回款一次)
四、谈判目的、谈判目标
谈判目的：双方取得合作，达到双赢。

谈判目标：为有步骤，有策略的协商，特制定三个层次的利益目标方案。

商务谈判策划书校园。

五、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
与G电器公司达成合作关系，以最小的代价在入场费、场地租金和支付方式达成协议。

对方核心利益：
1、取的H集团产品的直销权，扩充G电器商场的产品内容，让消费者在商场内能够选购到更多家电，使顾客感受到在G电器商场购家电的方便和快捷。

2、通过与H集团付给的入场费，场地租金，获得利润。

我方优势：
1、H集团是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。

信誉度极高，实力雄厚。

2、在国内家电的地位一直居于前列，不断率先推出全新产品，迎合了消费者不断变化的消费心理。

3、产品种类较多，产品档次较多。

我方劣势：
1、若此次谈判不顺利，使得H集团电器入驻不及时，将会造成产品积压，将使市场占有率得不到很好控制，对H集团造成巨大经济损失。

2、竞争对手多。

对方优势：
1、是广州市最有实力的电器公司之一，具有 20xx 年大型电器商场的综合营销经验，电器经营品种达 1万多种，拥有300多个国内外知名品牌的客户资源，是中外电器客商在广州地区必争的合作伙伴，在消费者当中有着良好的口碑。

2、在时间和谈判上掌握着主动权，可以有时间与对方进行谈判和周旋，以达到我们的谈判目的。

对方劣势：
1、遵循中高档的产品定位，产品价格过高，消费人群位于中高收入者，不利于产品推广。

2、电子商务的发展以及企业自建销售渠道，可能影响G电器公司的市场空间。

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