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葡萄酒市场营销策划书(PPT 8)
3、有一定经营资金。 4、有固定办公设施,有适宜葡萄酒存放 的库房和配送的工具车; 5、认同我们的经营原则和代理商政策。
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我们的经营模式:
在主要省会及重点地市:有选择的设立品牌形 象店及品牌专柜。
品牌形象店可以礼品店为主及建立连锁葡萄酒 吧等多种方式进行,
连锁葡萄吧加盟费据实际而定,公司进行统一 设计、统一装修,统一培训,统一管理。 品牌形象店及专柜费由公司统一规划投入。 经销制与vip会员制、团购业务为公司主营。有 选择性做形象酒店、夜场、酒吧。
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长沪鑫的使命!
公司使命:1、坚持走高品质产品的道路。 2、坚持站在客户、消费者产场,为他们 负责。 3、坚持走提高葡萄酒保健、养生功能的 路线。 4、坚持葡萄酒文化倡导的理念,对整个 葡萄酒文化的推动作自己贡献。
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客户第一!价值第一!
任何人一旦加入长沪鑫,成为这个团队中的一 员,就要自觉遵守公司的管理制度,就有责任 和义务使公司实现上述承诺,并帮助公司不断 发展前进。因此,公司要求每一个职员树立以 下企业文化价值观念: 1、品质第一;2、客户至上;3、精益求精;4、 创造价值。 同时,公司将帮助员工获得个人发展,实现自 己的人生价值。使员工成为公司的合作伙伴, 员工自己就是老板,成为公司发展的不竭动力, 共同打造长沪鑫辉煌的明天。
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促销费用与费用分派:
促销活动: 节日、市场拉动、婚宴支持、会员
品酒会,品牌专卖由经销商配合本部 办事处策划,以书面形式传真至总部 审批,活动费用及加盟会员、加盟专 卖等费用分派由总部负责核准。
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13机会和问题(swot分析)1.机会 马上进入消费旺季 2.威胁 进口葡萄酒市场竞争加剧 3.优势 原装进口葡萄酒在目前国内较少,消费者心目 中的质量认可度较高 4.劣势 智利葡萄酒在国内宣传力度小,知名度小
市场营销策划书
东方正红
营销策划方案提纲
1.制定市场营销策划方案的目的 2.当前营销状况分析 3.机会和问题分析 4.营销目标 5.营销策略
制定营销策划方案的目的
马上进入酒类消费旺季,为使产品在市 场上站稳脚跟,提高消费者对产品的接 触率,提醒消费者购买,特制定该营销 策划方案。
当前营销状况分析
埃尔巴洛——成功快乐! 埃尔巴洛——爱的承诺! 埃尔巴洛——爱你的快乐! 埃尔巴洛——酒文明的倡导者! 爱尔巴洛——让世界多一点爱!
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第一阶段:建立苏州分公司
前期人员8人:商超及客户开发1人,礼品店开 发、婚庆与团购业务1人,会员制开发、管理 服务2人,夜场、酒店1人,形象店、连锁葡萄 吧、评酒会、公益活动1人,主管1人,电脑设 计及客服1人。
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我们的誓言!
员工工作誓词:我是最优秀的,我将全力工作, 不断努力。我是银河星座的希望,我是长沪鑫 的骄傲,我为自己每天的进步而无比自豪!昨 天的工作完成了吗?今天的计划安排好了吗? 我将每天检讨自己,不断追求卓越。我将以无 比的热情与激情迎接每一天,我精力充沛,我 是万鑫最棒的员工!我是公司的销售之星,我 将与长沪鑫共谋发展,共创我们辉煌美好的明 天!
1.中国葡萄酒市场份额很大,世界发达国 家人均38升,国内仅0.5升。 2.产品内涵需要有新意 3.市场上进口葡萄酒产品不断增加,竞争 加剧。 4.作为一种原瓶进口的健康的葡萄酒市场 仍然较大。
公司理念:
公司倡导“精益求精、服务客户”的企业理念,我们 要一贯秉持的是: 一流的品质 满意的服务 精湛的技术 有竞争力的价格 客户的满意是我们最大的快乐,客户的快乐是我们最 大的成就。长沪鑫就是要万家“欣”,为此,我们作 出以上承诺,期能透过提供物超所值的产品与服务, 协助客户获得最大的价值,或是创造更大的附加价值。
3.渠道策略:重点攻击江苏、浙江、上海、 福建、广东。
给予经销商更多优惠,鼓励他们经销本 公司产品。
4.促销策略:经销制与会员制并存。
制作新的招商宣传资料,采用多种宣传 手段,立体式全面覆盖的宣传。
赞助公益活动,提高产品形象。
加大终端促销力度,有计划的搞丰富多 彩的促销活动。
品牌口号:葡萄酒的快乐!
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我们的目标市场:
销售对象 1、餐饮、娱乐终端:酒店、宾馆、夜总 会、酒吧、西餐厅、咖啡厅; 2、团购:政府机构、大型或国营企业、 公司、工厂等;(适于中秋、春节、周 年庆等) 3、婚庆公司、Party 4、经销商:按区域规划
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我们的操作思路:
操作方案: 1、现款现货、款到发货。 2、货可退可换,合同期满不经销库存可退回。 3、全国统一到岸价,市场统一定价,酒楼建议价。 经销商利益: 1、销售差价 2、季度返利 3、年终奖励 经销商义务: 1、仓库费用 2、后勤配送 3、货款结算 市场支持: 1、设立办事处。 2、配置营销人员、品牌代表。
营销目标
总目标:提高消费者对产品的接触率, 提高产品在葡萄酒市场上的市场占有率。 社会效益目标:扩大品牌知名度,强化 在消费者心目中的地位。 经济效益目标:年销量1500万
营销策略
1.产品策略 产品定位在天然、专业、原瓶原装进口,强调其尊贵地位。 2.价格策略:同价比质,同质比价。 采取跟随策略,以市场上其它同类产品的价格为参考,采用优势 价格战。 3、销售策略:埃尔巴洛—酒文化的倡导者、爱文化的发起者(倡 导健康饮酒、倡导文明饮酒、倡导快乐饮酒):让世界多一点爱! 让悲剧远离大家! 倡导:爱人先爱己!以软文形式宣传“关爱健康”系列证文活动, 将埃尔巴洛的爱心进行到底。 与交警、汽车俱乐部作牵手活动,开展“酒后勿开车”事故展, 极力倡导文明饮酒,倡导品酒的艺术与情趣。 设立埃尔巴洛——”爱心大使“vip会员。
3、商超条码费、 酒楼进场、专场费用,除品牌代表提成 由经销商负责,其余一切费用均由总部承担,不需经销商代 垫。
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我们的合作伙伴:
代理商、经销商基本条件: 1、有合法经营酒类产品相关手续,公司
性质和规模不论; 2、有一定的酒类或食品饮料销售实力经
验,对进口干红葡萄酒市场有浓厚兴趣,有 转行业能力的企业或个人;