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心理学上用这个故事命名 了一个心理定律——皮格马 利翁效应，指热切的期望能 使被期望的人达到期望者的 要求。
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发明大王爱迪生小时候只上了三个月的学就被开除 了，老师说他太笨了。但爱迪生的妈妈坚信自己的孩 子绝对不笨，她经常对爱迪生说：“你肯定要比别人 聪明，这一点我是坚信不疑的，所以你要坚持自己读 书。”并且亲自辅导爱迪生的学 习。 在母亲的鼓励和教导下，爱迪 生经 过不懈努力，成为伟大的发明 家。
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生理潜能的发挥 也离不开心理 素质，要想达到 人体所蕴藏潜能 的极限，必须具 备良好的心理素 质。稳定的人格， 没有偏激、猜疑， 拥有积极向上的 生活态度 和心态，都是开 发人体潜 在力量的前提。 人们通过提高认识、学
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习技巧、培养感受力和 领悟力、坚强意志等方 法，在积极开发人的 心理潜能的同时，才 能带动生理潜能 的共同开 发。因此， 从广义角 度，任何的潜能 都属于心理潜能。
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同样，正常人也有很多心理能力是自己体察 不到的。例如科学家发现，人类贮存在脑内的 能量大得惊人，但是到目前为止，人类普遍只 开发了大脑的5%，约有95%的大脑潜能尚待 开发与利用，即使像爱因斯坦这些科学精英的 大脑的开发程度 也只达到13%左右。 要是能够发挥一 半的大脑功能， 就可 以轻易地学会 40种 语言，背诵整本百 科全 书，拿12个博士学 位。
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xu
人类的基本需要是相互联系、相 互依赖和彼此重叠的，他们排列 成一个由低到高逐渐上升的层次 xu 只有低级需要得到基本满足后， 才会出现高一级的需要，只有前 面几种需要相继得到满足，才会 出现自我实现的需要。最占优势 的需要将支配一个人的意识，并 组织有机体的各种能量来满足此 需要，而不占优势的需要将被减 弱。层次较高的需要发展后，层 次较低的需要依然存在，但对行为的影响则减弱了。 生理需要是直接与生存有关的需要。在人类各种基本 需要中，生理需要是最基本的，也是最有力量的需要，是 其他一切需要产生的基础。如果这些需要中有一种不能满 Page 19 2014-9-21 足，就会严重影响个体的正常生活。
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如何才能永远保持一个进取的心呢？你要能够 不断地在尝试中找到乐趣，甚至要学会冒险。人们 常说：学海无涯，学无止境。同样，任何一个可以 衡量人的价值的指标都是没有上限的。就像100米 跑的世界记录，虽然每次纪录被打破的时候人们总 是以为这个纪录是很难超越的了，但是仍无法阻止 它一次次的被打破。所以，要是自己的进取心不被 消磨就要抛弃名利的衡量，而学会欣赏超越本身的 乐趣。
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得分在97~107分的人正走在成功大道上，你会善加 利用对自己有利的形势，并鞭策自己去创造机会。得分 略高的人企图心更强，并且清楚自己的方向，工作态度 认真，会做长期计划。你的自信和精力来自于不变的目 标和对行业基本知识的深入了解。 得分在108分以上的人要小心了，因为你已经沦为 “工作狂”。获得成功并不是问题，但你的问题是追求的 东西永远不嫌多，并且成癖上瘾。你追求更多钱、更多 权、更多势。切记，真正的成功在于满足自己是怎样的 一个人，没有必要的成就并不代表真正的成功。
潜意识：发现未知的自己
礼冰
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什么是潜意识？
• 你是否有过下面的经历？
• 偶然见到的场景似曾相识，细一想是自 • • • •
己梦见过的。 带着眼镜找眼镜、拿着手机找手机。 莫名其妙不想做一件事 在思考时挠头发、摸鼻子 而不自知
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计分表：
完全不像我 不太像我 1 5 2 4 很难ห้องสมุดไป่ตู้ 3 3 很像我 4 2 完全像我 5 1
01~13题 14~25题
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得分在25~51分之间的人要想成功会面临两难的困境； 希望成功，却不愿意工作。这样的态度会被视为不正常。 你应该决定你是否愿意做些该做的事去完成任务。害怕 成功的感觉可能会使你退缩，对行业不够熟悉也可能使 你兴趣平平，没有安全感。但是，除非你克服欲望低下 的缺点，否则成功的机会微乎其微。 得分在52~77分之间的人追求成功的动力稍高，但还 不到可以为成功而打算加倍努力的程度。得分略低者倾 向于“守株待兔”，宁愿枯坐等待成功的来临。 得分在78~96分之间的人秉持“有多少做多少”的哲学， 不会为了成功而努力过度，但他们会在容易做到的范围 内尽量去做。得分中等的你是实用主义者，顺着形势决 定动机强弱程度。你最好想想增强成功欲望的好处。把 握机会、豁达乐观、工作努力的人才是赢家。
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欲望，在心理学上称为“需要”，它是人脑对 生理需要和社会需要的反映，是个体心理活 和行为的基本动力。需要和人的活动紧密联 系，是行为积极性的源泉，正是这样 或那样的需要推动着人积极地活动。 比如饥饿时寻找食物， 孤独时寻找伙伴，都 是在相应需要的推动 下进行的。 需要永远带有动力性，它并不会 因暂时的满足而终止。有些需要 带有明显的周期性，如对饮食和 睡眠的需要；有一些需要满足后，会 产生新的需要，新的需要又推动 人们去从事新的活动，在活动中不 断满足已有的需要，又不断产生新的 需要，从而使活动不断向前发展。
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一天晚上，一个人走近路穿越墓地，一不留 神栽进刚刚挖好的墓穴中。因为墓穴很深，泥 土又湿滑，他几经努力还是没能够爬出来。筋 疲力尽之后，他只好在角落里蜷缩成一团，昏 昏沉沉地睡着了。巧的是又有一个家伙也不幸 落入其中，在耗尽了每一分企图爬出墓穴的力 气之后，同样得出了无法逃出墓穴的结论。 就在这位老兄四处折腾的时候，睡着了的那 位被惊醒了。他隐藏在墓穴的黑暗的角落中， 用一种低沉而焦躁的声音说道：“你永远无法 逃出这里。”猛然听到“空荡荡”的墓穴中发 出的地狱般的声音，第二位仁兄大受惊吓。他 几乎没有迟疑，便纵身跳出了墓穴，一路飞奔 跑回了家。
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心理测验——成功欲望
14.很少把工作带回家。 15.尽可能减少工作时间。 16.对你而言，工作只是生活中的极小部分。 17.觉得“多做无益”，很多人怨恨你，因为你多做事让他们显得差 劲。 18.如果可能，根本不想工作。 19.你的职位可以更上一层楼，但你不想卷入职位竞争中。 20.如果打打零工就可以糊口，是最好不过了。 21.你觉得休假很轻松，你喜欢尽情享受，什么事也不做。 22.碰到好天气，你偶尔会放下工作，到郊外玩玩。 23.相信“爬的越高，跌得愈重”。 24.相信懂得花钱就可以不必辛苦工作。 25.认为整天工作的人非常乏味，不把工作看得太严重的人大都比 较有趣。
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• 涵义：弗洛伊德说，冰山浮在海平面可以看到的
一角，是意识；而隐藏在海平面以下，看不见的 更广大的冰山主体便是潜意识。 • 与潜意识相对的是意识：根据现代心理学理论， 所谓意识，是人所特有的反映客观现实的高级形 式。而潜意识，是指人没有意识到的心理活动。 • 发现经历：心理学家弗洛伊德和布洛伊尔在治疗 癔病时发现，患者不能意识到自己的一些情绪经 验，但是在催眠状态中，却能够回忆起自己的有 关病症的经验，并且感到心里舒畅。
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尽管可以通过实验定性测量人体的极 限，但无法定量。也就是说，人的潜能 具有不确定性，要到什么程度才算是极 限，是无法定量的。譬如以前跑100米 时，有人预测极限是10秒，但现在田 径场上百米赛跑记录达到了9.58秒， 同时还有很多运动员在为突破这个纪 录而努力。
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发挥潜能，取得成就需要人在 不同的需要等级上都保持强烈的 欲望。如果欲望的强度相同，那 么需要的等级越高，所得到的 成功就越大。比如说对于生理 需要而言，成功很可能只代表着 拥有很多金钱，那么其结果是 成为一名普通的商人；对于尊 重需要而言，成功就要代表着 拥有令人景仰的地位，结果可 是成为教授或政治家；而对于自我 实现的需要而言，成功就意味着不断 自我超越，其结果是无论在那种行业，都会 成为世界上最杰出的人。
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马斯洛需要层次理论
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阻碍自我实现的内部原因
• （1）自我概念缩减。对自己的潜能看法
保守。“我不行，不能。” • （2）固执于现有的自我概念。“我就这 样了。” • （3）不愿意离开安全地方。 • （4）成功恐惧。
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• 根据心理学家测定，潜意识的力量是有
意识力量的3万倍。人脑兴奋时，只有 10%~15%的细胞在工作，可存储多达 10个信号，而留在记忆中的却只有少部 分。所以正常人的阅读速度为每小时 30~40页，经过训练的人却能达到每小 时300页。可见，通过发掘隐藏在人体 内的潜在能量，人类可以克服许多遗传 性的弱点。
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强烈的欲望促进潜力爆发
• 任何成功者都不是天生的，成功的根本
原因是开发了人的无穷无尽的潜能。每 个人都具有很大的潜能，然而我们很难 意识到它的存在。那么，如何才能将潜 能释放出来呢？心理学家认为，能够发 挥潜能的人都有强烈的欲望。
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z 退伍军人史蒂文在战争中脊柱受伤，失去了行走的 能力，靠轮椅代步20年。他整天坐在轮椅上，觉得此生 已经完结。有一天，他不幸碰上三个劫匪抢他的钱包。 他拼命呐喊反抗， 激怒了劫匪，他们就放 火烧他的轮椅。 看到轮椅着火，史蒂文 好像忘记了自 己的双腿不能行走， 立刻站起来逃 走。求生的欲望竟 使他一口气 跑了一条街。 事后， 史蒂文说：“如果 当时我 不逃走，就必然 被烧伤， 甚至被烧死。 我忘了 一切，一跃而起， 拼命逃走， 以致停下脚步， 才发现自己会走。”