大豆产品市场开发案例分析
客户开发 （establish new business relations） 1.邮件原件 Dear sirs, We have learned from the website that you are a the leading importer and exporter of goods, We wish to establish business relations with you ,and could you please send us some new product catalogue? Best regards Sales Manager
大豆产品市场开发案例分析
外贸英文函电
--大豆市场开发案例分析
主 讲 人：
天津商务职业学院 齐雅莎
大豆产品市场开发案例分析
内容
案例背景 客户开发 （Shipping Advice） 邮 件 原 件 邮 件 分 析 邮 件 原 件
回复 （ Reply）
邮 件 分 析
大豆产品市场开发案例分析
案例背景 一开始的客户开发是非常重要的，想要写好这样的信函，有这样的特点： 1了解客户开发的基本要领 2 注意客户开发的陷阱 3在客户开发信中注意语气和技巧 4对客户开发后的维系要有一定的重视
We have received your letter and thank you for
your esteemmed requirements, we will send our new product catalogue and sample to you,please pay attention to it. Yours faithfully,
sh business relations 2.邮件分析。
） 对于市场开发信函，要特别注意信函有一定的吸引力，能够 让对方对你产生好感，并有针对性的提出购买意愿，让对方
感受到你的诚意。
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回复 （ Reply） 1.邮件原件 Dear Sirs,
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回复 （ Reply） 2.邮件分析 在回复方面，如果感觉对方的购买意图比较有诚意，就可以
针对他的开发意图和购买
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总结 Summary 对于市场开发，目前是很多初入社会的学生要首先掌握的技 能，这需要一定的专业知识和一定的英语水平，因此，在跨
境电子商务和外贸函电环节需要有一定的水平。