第三个月空白网点不多，空白网点可以参与 激励，提高活跃基数，活跃参与激励。
六、任务稳定期
业代 渠道业代1 渠道业代2 渠道业代3 活跃达成 200 200 200 金额达成 40万 40万 40万
渠道业代4 渠道业代5
200 200
40万 40万
从团队组建开始3个月以后基本 能达到各种数据指标的达成
第二阶段 • 4. 客资开发巩固期（时间：一个月）
• 5.活跃巩固期（时间：一个月）
第三阶段 • 6.任务稳定期
一、开发配送站（7-10天）
第一步开发配送站是主要工作，计划开发3 到4家配送站，在确保3家配送站的基础上预 开发1家作为后期优化。根据金坛行政区划和 大概网点分布，首先在市区开发一家，然后 在水北和朱林各开一家，实际情况会有略微 调整，实际开展工作确定具体配送站片区。
2.及时与公司沟通汇报一线工作情况，学习公司更多的成功案例 充实自己。第一时间和公司的新制度，新规划，新理念衔接，与总公 司的步伐保持高度一致。 3.立即组建团队，深入到一线，夯实工作基础，把思路和计划全 部落实到实践当中去，只有量变才能产生质变。 当然，实际的工作远不止上述的这么轻松简单，它需要持续的努 力和在实践中的不断总结，改进。而不是“两小儿辩日”式的空谈。 更重要的是做人做事，客户在接受我们的产品或服务之前一定是先认 可我的为人，在一定程度上，业务人员的形象就代表着公司的形象， 每一个从业人员都应当先树立起自己这个个人品牌才能更加高质高效 的做好每一项工作！ 相信在以店商互联常州分部为坚实后盾的基础上，在领导的正确 带领下，我的工作一定会做得更快更好！ 我一定不会辜负公司领导对我的期望，争当公司的排头兵！
店商互联常州分部 金坛片区
市场开发计划书
----------邵泽根
全市总人口533350人，其中各乡镇人口（人）： 金城镇133232 、白塔镇 18987 、河头镇26281 、水北镇29019 、儒林镇34587 、尧塘镇30189 、直溪 镇、31775 、建昌镇22788 、朱林镇17206 、薛埠镇44962 、茅麓镇 23570、 社头镇20984、 指前镇16166 、洮西镇25091 、西岗镇18582 、经济 开发区虚拟镇39931
金坛片区市场分析
根据金坛总人口可以推算出金坛片区 终端客资总数大概在1200家左右（实 际数据会有误差），以此为依据，我 计划开发3到4家配送站，招募5到6名 渠道业务进行市场开发工作。
具体工作开展
• 1.开发配送站（时间7-10天）
第一阶段 • 2.组建渠道团队（时间7天）
• 3. 客资开发期（时间：一个月）
邵泽根 2016年6月1日
注册客户数
活跃客户数
团队组建第一个月为客资开发增长期，主要 开发客资活跃客户。
四、客ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ开发巩固期（1个月）
250 200 150 100 50 0 注册客户考核 活跃客户考核
第二个月对各业务区域内为注册客户补位， 争取无空白网点，提高活跃基础。
五、活跃巩固期（1个月）
考核170激励40
活跃客户考核 活跃客户激励
二、组建渠道团队（7天）
在配送站开好基础上开始渠道业务招募工作，计 划招募4到5名渠道业务，其中1人作为后期优化， 所招募渠道业务要求： 1.人员本地化 2.对所在片区熟悉，有从业经验 3.能吃苦耐劳，诚实守信
三、客资开发期（1个月）
180 160 140 120 100 80 60 40 20 0
结束语
尊敬的公司领导您好！ 本人已对店商互联常州分部开发金坛片区项目作了深入了解，对 市场前景非常乐观！在即将面临新的工作岗位之际，我既兴奋又紧张， 兴奋的是依托公司先进的营销模式和管理体系这一平台，使我个人的 能力能够得到充分的发挥；紧张的是在一个新的领域开发客户，让我 们的产品或服务迅速占领市场并深入到广大客户的心中还任重道远。 对于公司来说我还是一个新人，有太多的业务知识需要向领导和 前辈们学习。要做好工作绝对不是一朝一夕的事情，但是我不会因此 而让自己战战兢兢畏缩不前，相反，会以更加积极热情的态度去解决 工作中所带来的难题！ 因此，对于未来的工作我做了如下规划部署： 1.在新的环境下对市场展开全面深入调查，筛选优质客户资源， 按照“从易到难”的步骤开发客户，并做详细的客户资料记录，确保 开展工作能够环环相扣。