温泉营销策划方案
篇一：南温泉营销策划书
“重庆南温泉?南泉会”营销策划书
一、市场研究：
按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，很多游客倾向于海滨游，较其他季节相比，周末及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得清淡。

如何扭转这一局面，除我们经营部门千方百计寻求平日促销的方略以外，广告宣传更要把“重庆南温泉，浪漫休闲新概念”的观念向广大游客进行诉求。

二、消费者研究：
1、行政、企事业单位散客和商务散客；
2、旅行社旅游团队；
3、家庭休闲式散客。

三、项目的问题点和机会点：1、项目的问题点：
（1）天气燥热，人们对“夜泡温泉”的益处认识不足；（2）对新项目的认识需要一个过程；
（3）地点相对偏僻。

2、项目的机会点：
（1）浮燥的都市生活使人们崇尚自然，走向乡野；
（2）都市人消暑纳凉活动日趋多元化，更多的人追求新时尚；
（3）从科学的角度分析，夏天泡温泉对人的健康养身，消暑降温的确起到很大效果。

3、项目的支持点：
（1）温泉功能多，集旅游、休闲、度假为一体；
（2）温泉品种多，温泉沐浴融保健、美容、护肤、治病、娱乐为一体。

（3）独特、温馨、梦幻般的氛围营造，对游人颇具吸引力；（4）服务好，家庭亲情式服务，使客人倍感宾至如归。

四、市场建议：
1、目标：由于所有的温泉品种已在不少媒介作了推介，本次目标重点放在“家居汤屋”和一些配套上。

2、主要推介区域：川渝，西南等地。

五、项目定位：
1、主要是借助露天温泉，在其基础上进行个性化的挖掘和带有创意的烘托，力求给客人留下深刻印象。

2、氛围的营造：
（1）温泉区轮廓建筑上安装走珠灯，显示气派；
（2）露天区通过各类灯光营造浪漫气氛；
（3）在一些温泉池边有冷雾喷头，不定时喷出冷雾，使温泉区如仙境一般；（4）园林吧、烧烤场、等经营场所也重新装饰、点缀。

六、营销建议
1、综合营销（A、B类团队，散客均作促销）
2、酒店线路增设夜班车，考虑设计夜泡温泉散客套票。

七、创意方向和广告策略：
1、广告目的：吸引游人追求夏夜泡温泉的新时尚，激活淡季、平日市场，拉动其他消费。

2、广告策略：利用电视、报纸和单。