企业经验材料范文企业经营情况写（包括些方面）一、基本概况，包括公司类型（是否有限公司）、经济性质（国有或民营）、员工人数、注册资金、主营产品、经营方式（批发或零售）。

二、生产经营，包括资产规模（资产总计）、主营业务、市场区域、近几年平均销售收入、盈利或亏损。

三、发展方向，包括下一步的营销管理机制不断完善情况、产品创新情况、开拓市场情况。

经营理念日益激烈的市场竞争进一步强化了企业的客户意识，计算机、信息与网络技术、柔性生产技术为企业提供了增进客户利益的手段。

客户利益的目标导向具体表现为以下三个方面。

（1）市场营销的理念从4P转向4C。

自从20世纪中叶尤金·麦卡锡提出市场营销的4P组合即产品、价格、渠道、促销（Product，Place， Price，Promotion）以来，主导了全球商业活动几十年。

20世纪末，市场营销理念发生根本变化，由4P转向4C 即客户需要、客户成本、客户便利和客户沟通（Consumer，Cost，Convenient，Communication），企业经营 ___由生产者导向转变为消费者导向。

（2）深度为客户服务。

为了满足不同顾客的需要，企业广泛采用柔性生产系统，企业生产策略由以往提供大批量标准化产品转向发展个性化服务。

在计算机领域，戴尔公司开了个性化服务先河，目前国内海尔集团已经在电冰箱等产品方面开始按顾客要求定制；（3）企业不断增加投入以满足客户需要。

近年来企业不惜投资建立客户关系管理系统CRM，及时了解客户的需求；实施流程再造，降低成本，缩短供货周期，对客户要求立即做出反应；据CSC Index公司1994年对621家北美与欧洲大公司调查，流程再造在欧美企业已得到迅速推广，北美497家的69％，欧洲124家的75％已经进行了一个或多个再造项目，余下的公司有一半也在考虑这样的项目。

企业经营状况企业经营状况是指企业的产品在商品市场上进行销售、服务的发展现状。

企业经营状况对财务管理模式的影响主要表现在:经营规模的大小,对财务管理模式复杂程度的要求有所不相同;企业的采购环境、生产环境和销售环境对财务管理目标的实现有很大、影响,好的环境有利于财务管理目标的实现,反之,阻碍目标的实现。

参考资料经营情况：1、“资产总额”、“负债总额”、“净资产总额”、“实收资本”：指公司本年度年末总资产、总负债、净资产、实收资本数额。

以本年度年末公司资产负债表为准。

2、“产值”、“营业额”、“税后利润”、“亏损额”：指公司本年度产值、营业额、税后利润或亏损额。

以本年末公司损益表为准。

例如：资产总额（万元） 322负债总额（万元） 246净资产总额（万元） 76实收资本（万元） 100产值（万元）营业额（万元） 606税后利润（万元）亏损额（万元） 21亏损原因：由于xx行业形势不好，收入少、经费大，因而产生亏损，公司正积极扩大业务渠道，力争在新的一年里扭亏为盈企业管理个人工作总结首先非常感谢领导们能给我这次学习和自我提升的机会，转眼间两个月的自荐班学习很快就结束了，理论课程和现场实习让我对现场分部有了一个更深的认识，也让自己在以后的工作当中确立了明确的追求目标。

我是一名前台接待员，虽然自己现在的工作与现场相比也有相通之处，但自从我上了理论课程之后，感觉自己离一名合格的管理者还相差很多，通过自荐班的学习首先自己的主观意识就发生了变化，作为一名管理者考验我们更多的是管理、沟通、帮带、自我提升与总结能力。

自己也即将对从一名被管理者走向管理者道路上了解了管理角色转变和能力提升，最重要的也是学会自我管理才能影响别人做好表率工作。

在理论学习中使我最受益的一门课程就是教练技术，同时也使我在工作当中对新员工的帮带工作得到了提升，当我没参加自荐班课程之前，做为一名老员工也在帮带一些新员工工作，在做教练帮带时，总找不到帮带的方式方法进行辅导，现在我可以根据员工的性格制定实习计划，再按照辅导的一般结构：说明、示范、练习、认可、跟踪的方法进行辅导，再根据员工的学习状况进行改进，激发员工的积极、主动、自信的心态。

在现场的实习中不仅要检查商品质量价格、品种、对人员监控、员工培训、对新员工办理入职等等，还要做出销售分析总结，安排市场调查、与供应商及员工之间的沟通工作，其中如何做好员工管理和沟通是我要突破的重点，那么如何管理好自己的团队呢，我也一直在反复的思考，如果自己走上管理岗位又要用什么方式来带好自己的团队？通过程总讲的“员工管理”课程和教练帮带的过程中，我学习到了每个人都有一套自己的管理策略和风格；自己所带的团队也会有不同性格的人，首先对自己要有信心，培养自己的魄力也要有过硬的专业技能，有准确的判断力和公平公正的原则，最重要的是善于沟通与分享，增强整个团队的凝聚力，通过这次的自荐班学习也为我以后的工作做好了铺垫工作。

很高兴自己加入到了天虹这个团队工作，让我深刻体会到一个企业的文化与精髓，一个重视员工的企业是有灵魂的，虽然只是2个月的短暂学习，但我会在以后的工作当中更加的努力，丰富自己各分方面的知识技能，感谢教练在这段时间给我的帮助，也感谢所有老师对我们的用心！去一家企业参观，这家企业提出一个响亮的口号：不做追随者，要做领先者。

其实，做领先者还是跟随者，两者并非完全对立和矛盾。

一个行业、一个领域，领先者毕竟只是少数。

对无数领先者来说，大多经历过跟随者的过程。

对那些后起者来说，做一个跟随者有时候也是一个不错的战略选择。

因为跟随者有领先者领跑，所以前进的道路明晰；还有后发优势，在汲取领先者的经验教训基础上，可以把资源最大化地集中在正确的方向上，少犯错误。

像三星公司，在通讯电子领域，多少年来把紧紧跟随领先者作为一大战略，积极学习领先者的技术、策略等。

它追随过苹果公司的创意和设计，包括它的制造，但也有许多自己的创新和独到之处。

既做全面的跟随者，又做局部的领先者，是三星、索尼等很多实施跟随战略者的成功之处和聪明之举。

但是，不想当将军的士兵不是合格的士兵，领先者毕竟代表着前进的方向。

他们配置着最优和最多的资源，拥有更多的话语权，有时还是各种规则的制定者。

早在几十年前，就曾有研究表明，几乎每个市场领导者都会占有约40%的市场份额。

而在新业态下，领先者利益优势更加明显。

据调查，在互联网效应显著行业，如电子商务，市场领先者往往会拥有超过90%的份额。

成为一个拥有绝对优势的领跑者，站在巅峰傲视天下，是无数跟随者的梦想。

就像马拉松比赛的冠军争夺，由远及近，紧紧地咬住对方，当积蓄了足够的力量，具备了超越的强大能量，就毫不犹豫地超越，勇敢变为领先者。

正因如此，领先者并不代表永远的成功，若不时时警惕，戒除浮躁功利心态，始终保持强大的创新能力，实现自我否定和自我超越，迟早有一天会被跟随者赶超。

华为公司掌门人任正非就曾坦言：华为正在本行业逐步攻入无人区，处在无人领航、无既定规则、无人可跟随的困境，感到前途茫茫、找不到方向。

这是领先者的一种宝贵的忧患意识。

而对于跟随者，如果没有自己的创新，只是盲目跟随，也永远不会成为领先者。

达尔文说过：“自然界生存下来的，既不是四肢最强壮的，也不是头脑最聪明的，而是有能力适应变化的物种。

”不管领先者还是跟随者，需要保持旺盛和持久的创造力，需要打破各种桎梏瓶颈，凤凰涅盘，再造一个新世界。

需要不断地进行理论突破、思维突破、技术突破。

需要另辟蹊径，拥抱颠覆，把各种不可能变为可能。

最怕的是固步自封，停滞不前。

谁能在一次次大机会、大变革中，拥抱变化，奋发作为，谁就能成为真正的领先者，甚至是领导者。

个人简历个人简历可以是表格的形式，也可以是其他形式。

个人简历一般应包括以下几个方面的内容：(1)个人资料：姓名、性别、出生年月、家庭地址、政治面貌、婚姻状况，身体状况，兴趣、爱好、性格等等；(2)学业有关内容：就读学校、所学专业、学位、外语及计算机掌握程度等等；(3)本人经历：入学以来的简单经历，主要是担任社会工作或加入党团等方面的情况；(4)所获荣誉；三好学生、优秀团员、优秀学生干部、专项奖学金等；(5)本人特长：如计算机、外语、驾驶、文艺体育等。

个人简历应该浓缩大学生活或研究生生活的精华部分，要写得简洁精练，切忌拖泥带水。

个人简历后面，可以附上个人获奖证明，如三好学生、优秀学生干部证书的复印件，外语四、六级证书的复印件以及驾驶执照的复印件，这些复印件能够给用人单位留下深刻的印象。

写履历表要注意的问题是：(1)首先要突出过去的成就。

过去的成就是你能力的最有力的证据。

详细把它们写出来，会有说服力。

(2)履历表切忌过长，应尽量浓缩在三页之内。

最重要的是要有实质性的东西给用人单位看。

(3)履历表上的资料必须是客观而实在的，千万不要吹牛，因为谎话一定会被识破。

要本着诚实的态度，有多少写多少。

(4)和写求职信一样，资料不要密密麻麻地堆在一起，项目与项目之间应有一定的空位相隔。

(5)不要写对申请职位无用的东西，切记！个人简历范文选登毕业生个人简历姓名：×××性别：男公司电话：×××××××××出生日期：19××年××月××日家庭电话：×××××××××地址：某省科技职业学院xxxx# 手机：×××××××××邮编：×××求职意向：销售部主管工作经历总结非常热爱市场销售工作，有着十分饱满的创业激情。

在两年从事陶瓷市场销售工作中积累了大量的实践经验和客户资源。

与省内主要的二十多家陶瓷经销商建立了十分密切的联系，并在行业中拥有广泛的业务关系。

在去年某省的陶瓷博览会上为公司首次签定了海外的定单。

能团结自己的同事一起取得优异的销售业绩。

工作经历2×××年5月—至今：担任某瓷器公司的市场部业务员。

主要负责与经销商签定经销合同、办理产品的包装、运输、保险、货款结算、售后产品跟踪、市场反馈以及开拓新的销售渠道等。

负责公司新业务员的培训，在实际工作中具体指导和协调业务员的销售工作，并多次受到公司的表扬。

1999年12月--2000年5月：在×××公司做市场调查员。

主要负责以电话形式向客户提取对产品 ___，并填写相应的表单转报给公司。

教育经历1996年9月—1999年7月某省科技职业学院国际经济与贸易专业大专学历。

在校一直担任学生干部，工作认真负责，学习成绩优秀，多次被学院评为优秀学生干部，优秀团干，个人标兵等。