武汉大学珞珈学院创意策划书微阅策划书“骆驼群”策划组2014年 5月目录第1章概要1.1产品定位 (3)1.2 产品创意 (4)1.3市场方向.......................................................................错误!未定义书签。

1.4合作方式 (5)1.5营销策划.......................................................................错误!未定义书签。

1.6资与融资 (6)第2章产品与说明2.1产品功能 (7)2.2版权策划.....................................................................错误!未定义书签。

42.3产品展望.....................................................................错误!未定义书签。

5 第3章客户与服务3.1服务宗旨.....................................................................错误!未定义书签。

63.2目标客户.....................................................................错误!未定义书签。

63.3客户价值.....................................................................错误!未定义书签。

63.4竞争对手.....................................................................错误!未定义书签。

73.5盈利模式.....................................................................错误!未定义书签。

73.6后续服务 (18)3.7展望 (18)1第4章市场与竞争错误!未定义书签。

4.1.发展趋势 (19)4.2风险.............................................................................错误!未定义书签。

04.3 竞争对手....................................................................错误!未定义书签。

14.4 对比成功因素............................................................错误!未定义书签。

24.5 影响客户群增长的因素............................................错误!未定义书签。

3 第5章市场与营销5.1总体策划.....................................................................错误!未定义书签。

45.2营销商务模式.............................................................错误!未定义书签。

45.3市场推广.....................................................................错误!未定义书签。

45.4营销手段.....................................................................错误!未定义书签。

55.5客户的忠诚度.............................................................错误!未定义书签。

6 第6章融资与财务6.1 融资说明..................................................................错误!未定义书签。

66.2 财务计划 (28)第7章目标实施规划第8章团队管理8.1策划案的撰写阶段.....................................................错误!未定义书签。

28.2工作分歧处理.............................................................错误!未定义书签。

32第一章概要为满足人们对图书、杂志、漫画、报刊和多媒体读物的阅读需求，手机阅读整合各类内容资源，通过手机、电视机、计算机、手持阅读器等终端，以无线网络、互联网、彩信、短信、客户端、电视互联网等形式展现，提供给用户多媒体互动式阅读服务及阅读衍生服务。

互联网发展飞速，但依然不能满足客户的需求!想必大家都遇到过以下几类问题：比如对一个字的理解不够；对作者的观点表示反对，但却联系不到作者；亦或者自认为写的比作者好，但又担心版权问题而至不敢大胆创作……因此，我们想基于移动设备的新型应用前提打造新一代移动阅读的客户端，构造出一个阅读社交购物为一体的微阅生态圈。

1.1 产品定位微阅是一款以阅读为媒介，体现多方沟通(作者，读者，出版社)，在线创作（改写、续写、改编、标注、微创作），为用户提供服务的社交平台。

图1.1 微阅产品定位微阅的“微”体现在两个方面：（1）社交网络之“微”就是因为“微博”，“微信”的缘故，取其沟通交流的意思。

无独有偶，这恰好与我们“微阅”的“粉书、粉人、粉名家、点评点赞点分享”相结合。

我们希望将“读者”“作者”“出版社”多方关联起来，形成一个专门的阅读分享社交网络。

（2）阅读行为之“微”传统阅读行为粒度较大，针对整本书或某一章进行阅读、评论。

我们“微阅”3的阅读对象粒度很小，可以细化到书的一页、一段、一句话甚至一个词、概念、人物、事件上。

同时我们对阅读行为进行了细分，将传统的阅读评论行为进一步细分为：①解释②评论③描述④标注⑤改写等操作，来达到更细粒度的分享知识，共同阅读的目的。

我们的“微阅”应用软件主要是由相互联系的三大版块组成。

（1）阅读版块：不仅囊括了传统的在线阅读的模式，但是在微阅我们提供了强大的搜索引擎让你快速找书，同时有书单，小说人气排行，书群的倾心推荐，作者的新书推进等等让你快速找到适合你口味的书籍。

在阅读的过程，遇到困惑，点击字词段落你可以找到释义，如果你也爱好写作，你也可以点击字词段落，改写改编或者续写等等。

（2）交流版块：你可以与人、书、出版机构等等交流，甚至你们都可以在这个平台拓展到线下。

（3）商城版块：你可以购买藏书，同时可以和出版社交流，推荐你喜欢的草根作品或者你的作品，还有这里有你感兴趣的作家线下活动的动态，出版界活动的消息。

“微阅”为你打造了一个阅读社交购物一体的生态圈。

1.2 产品创意（1）提供人性、个性化服务为用户提供个人登录平台，同时可以创建自己的微空间，甚至可以自动化筛选想要关注的消息和个人阅读状态，同时我们的微阅也会为用户自动推送与其兴趣爱好相关的信息匹配，快速拉近距离。

（2）自主性发展在保留阅读的习惯，同时我们也为用户添加了记录的模块，这里你可以天马行空、改写、续写、改编、标注、微创作你都可以根据自己的知识添加乃至分享。

我们为大家提供空间，大家可以自主性发展。

（3）发展机会广阔在“微阅”平台上的用户在发表自己的作品同时可以积累一定的人气量，同时你的作品甚至微小的改写改编与之类似的微创作都可以为你带来以后发展的机会，有机会出书发表自己的作品。

（4）购物灵活，沟通广阔4在“微阅”你也可以享有购物的乐趣，如果看到一本不错的书籍，你可以立即网上下单，同时不管是书，还是作者的签名海报都可以加入购物车，与作者粉丝的交流同时可以拓展到线下。

1.3市场方向我们的用户群体初期主要是广大的爱好书的志士，普遍以学生群体和知识份子，白领为主，后期当我们的软件逐渐成为市场的趋势，我们的群体不再是单一的阅读群体，更多的还有有名气，有人气的写手和读者，还有权威的出版机构。

当然我们在进入市场，会遇到不少强敌。

市场上早已存在的阅读网和提供大学生阅读的服务或产品如91熊猫读书、ireader、豆瓣读书、云中书城、新浪读书、百阅可谓是强者如云。

但是,我们的优势也是有目共睹的。

我们不仅专注于普通阅读功能，还有基于读书的改写改编注释。

还有更多的读书互动和交流，更多的关于出版商与草根读者之间的互动往来，更加社交更新化，融入时代快速的发展潮流，我们相信在这个市场的竞争的潮流中能越做越好，越走越远。

1.4合作方式（1）邀请出版社入驻我们的平台他们可以获得读者阅读喜好的数据,发掘有潜力的新生代作家。

这个平台同时为出版商提供卖书的商铺或发放图书信息的环境。

（2）邀请作家入驻“微阅”的平台作者可以获得读者的偏好、建议，来激发自己的创作灵感、积累创作素材。

作者也可以自己在这个平台出售图书。

这个卖书的过程，省去经过出版商这个环节，节约成本，将作者利益最大化。

（3）联系商铺卖家入驻微阅平台微阅在商城里面提供售卖关于图书和作者的一些副产品，如作者签名照、衣服、纪念册。

这些商铺由商家打理，链接到淘宝或者是其他网上商城。

微阅只是个平台，让商家、作者、出版社展示产品信息51.5营销策划我们的营销策略紧紧地和市场联系在一起，分为战略占领，战略稳定，战略领先三个步骤。

（1）战略占领微阅在进军市场难免会遇到许多困难，起步缓慢、市场占领规模还没出现雏形、知名度低，这些在前期需要都逐一克服。

目标是锁定我们的目标人群、同时保障他们的权益、加强我们与用户的联系、及时反馈完善。

（2）战略稳定①搜索引擎优势领先战略微阅在阅读板块和社交板块有搜索框功能，方便读者及时搜索喜爱的图书，热点话题。

同时在个人界面有“我的推送”，平台根据用户阅读习惯，兴趣喜好，推送给用户。

②差异优势战略微阅在宣传策划时重点突出优势，特别是以改写改编标注等为主体，不断完善我们的沟通模块③集中优势竞争战略我们客户定位为读者，出版社，作者。

为用户构建阅读，分享，购物一体的生态圈。

在定位于我们的目标群体之后，我们要以更高的效率为他们提供更个性化、更独到的服务、逐步扩展市场，来占据优势。

（3）战略领先当我们的平台累积到一定的用户群体，我们还要锁定我们的目标群体，做好相关的服务工作；另一方面我们要根据其他客户反馈，完善我们的不足之处，做到不断精益求精。