经销商激励政策方案
【实施方案】
与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。

具体激励方案如下：
一、合作方式：
公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等）。

说明：制定年度销量指标值按城市划分，分别为省会城市（300万），地级市（200万），县级市（80万），并结合区域的实际状况进行调整。

年度分解指标一季度占比20%，二季度占比25%，三季度占比25%，四季度占比30%；
三、经销商享有的支持政策
（一）享有公司培训支持；
（二）享有宣传推广媒体支持；
（三）享有公司促销等政策；
（四）享有公司返点支持；
四、经销商激励：
（在合同期内，经销商的销售目标（工厂提货金额）
上半年完成全年销售目标40%，下半年完成全年销售目标60%。

经销商将做好所授权区域的终端销售，确保完成年度销售目标，并接受公司的考核。

当经销商100%完成年度销售目标并经公司考核合格，公司给予经销商按当年实际销售额的3%的奖励作为销售返利；完成年销售任务99%-90%返点2%；完成年销售任务89%-80%返点1%;低于年销售任务80%则不享受销售任务返点。

超出任务奖励激励：为实现年度销售任务，设定本激励。

本激励是指高于下达任务量在于部分给予正激励。

（详见下表）。