小学普及课的运作提纲
开场白：感谢刘健老师，使我有机会通过丹朱创业营活动结识各地的老师，交流教学管理的心得。

自我介绍：郭雯，业余5段，山东大学工学硕士，03年起开始从事少儿围棋教学，10年毕业后运用丹朱体系独立开展围棋教学。

题目：谈一下小学普及课的运作认识和感受
一、普及课简介与优势比较：
简介：
1、安排在学校的校本课程，一个班每周一次，目前是一、二年级（地方课或体育活动等）
2、全班孩子参与（开始学校一般会配一名老师）
3、一般无课时费（不同地方有差异）进学校宣传的就是免费普及
传统生源：社会广告招生，幼儿园抽生，小学一次性公开课（有些地方可能还没有）
小学普及课扩大招生来源，降低了招生成本，有以下优势：
1、课时时间长，一节课时间（公开课我遇到的都是30分钟或更短完成所有环节），对于孩
子更具有吸引力，通过一段时间持续教学，让孩子和家长了解围棋接受围棋，在招生的源头入手，直接有效。

2、便于和家长的沟通，与孩子面对面，孩子信息掌握的更加全面。

比较传单或者口碑营销，
间接印象不直观
3、有利于与校方合作，学校通过长期的观察，获得认可，教学体系，流程很成熟，支持棋
具的销售和抽生。

4、给予老师更多课程，锻炼新老师。

储备师资资源，棋院总部是根本不敢，配课锻炼不够，
新老搭配
二、流程：
1、与校方建立关系：利用现有教育资源或者直接与校长沟通（最好正校长）
谈的过程：
（1）、着重介绍全套东西：棋具—教材—奖品—试卷—教案—家长信，留下名片，记下校长接下来让联系人的电话
（2）、常遇问题：收费吗？（免费）赢利点？孩子能否听懂？（100%，）教学方式？
2、开课与销售棋具：上课环节很重要，纪律要保证（学校最易留下印象），尴尬，基本知识点要讲到（购买课本要将习题做完，不要空着），每一课的故事（可以不断提问）与丹朱配套的小粘贴，奖励100%学生；销售棋具，举例：第一节课就开始推销，不要生硬，融于讲课过程中，课本，可以当做小丹朱的家。

帮助将生源分类，有的放矢，有利于抽生。

3、考级考试发证书闪卡，家长信进行抽生
（1）时间安排：可以上四节课后，也可以期末假期前，好孩子可能走学什么都好
（2）考试：考前一节着重动员孩子，有奖品，可以选拔参赛等。

复习考试知识点，临场问题：答题快慢不一，读题；时间紧
40分钟为例：3+20+10+7 预备+考试+改卷子+发证书奖品（拉花，不要打开）打分，激发兴趣为主
（3）电话联系愿意报名的家长
注：对班主任，校长表示诚意班主任的作用学校子弟可以送一套教具。