创新创业商业计划书篇一:中国创新创业大赛商业计划书(模板)中国创新创业大赛商业计划书2B. 政治环境分析:随着我国社会主义市场经济制度的不断完善,设计行业的市场环境也在不断得到改善。
各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正,将会对我们以及我们的服务对象提供更多的保证,同时也会为我们扩大营业规模提供更大的保证。
C. 社会人文环境分析:中国的设计与服务行业发展日趋成熟,各大专业设计公司在市场份额上都有一席之地,本公司进入该市场比较晚,又并没有将专业设计行业置于架构中非常高的位置,在专业设计业与一些专业团队的竞争中,并不处于优势。
但是随着中国人的价值观念正在不断发生改变,消费对象更加注重这些服务的舒适性,方便程度和性价比,而这些又是本公司的强项,随着我们技术的不断完善,我们将吸引越来越多的小型团体。
D. 行业环境分析:根据五力模型,要分析潜在进入者力量、替代品力量、购买者力量、供应商力量和行业内现有企业之间的竞争。
从这一方面来说我们在中国的处境相对比较轻松,潜在进入者很少,替代品力量中只有部分服务可以被其他行业代替。
而在某些方面,譬如真人密室设计,在临近范围内我们还实现了垄断。
E. 技术环境分析:我们的主要技术人员在专业性上可能不如专业设计人员,但对于小型设计或者制造上可能会更加优于专业技术人员,因为其受众小,可能专业设计人员并不会太过于在意,而我们因为经常接触,对于此类技术会更加娴熟。
同时我们技术的多样性是任何专业设计团体无法比拟的,这样保证了我们可以解决大多数问题,在看似复杂的技术面前,本公司往往能化繁为简,让消费者轻易使用。
F. 竞争者分析:同类公司一般都处于起步阶段,并不出名,这就使我们完全可以利用这一点抢占更广阔的市场。
综上所述,我们在中国有很强的竞争力,在许多方面都有着其他竞争者无法比拟之处,因此我们必须正确估计中国的形势,要对中国区的市场运营给出更大的自由度,在渠道建设上获得突破,让口碑营销得以真正实现。
3采用一对一服务的模式与一对一的市场营销战略:1. 接触并识别客户2. 了解客户需求并对此进行评估商业模式 3. 双方谈定价格并与客户保持良性接触4. 完成客户需求并获取客户反馈1. 业务计划A.在第一个月,以市场铺垫、推动市场为主,扩大本公司的知名度及推进速度告知. 第二个月份处于一个广告低潮期,我们要充分利用这段时间补充广告市场相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。
B.在第二个月,因为有“三八妇女节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着妇联、社区等的广告会作为投放重点开发。
我们预计能增加客户量,签单5万金额。
C.第三个月,因为有“五一劳动节端午节”双节的关系,广告市场会迎来一个高峰期,并且随着天气的逐渐转热。
一些小公司也会希望在这一时刻能够吸引顾客,我们可以乘机打出我们的品牌。
D.我们预计能增加6客户量,预计签单10万并且,随着我们公司的壮大发展,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了。
2.业务拓展方法:A.公司要发展,业务是基础。
业务是一个公司生存和发展的根本,有无业务将业务拓展计划影响公司的正常经营运作,业务的开展很大程度上取决于客户的开发上。
多样化设计公司有其特殊性,客户开发有其特殊大的一面,有以下策略:(1)了解各行各业的设计需求规律,按规律开发客户;(2)在公司树立品牌代言人和业届权威,作为公司的代言人,因为这往往是吸引大量客户的主要手段;(3)利用现有资源,结合自身的长处和优势,与业届搞好关系,自夸不如人赞;(4)与公司业务有关联的社会团体合作,各方关系朋友推荐,扩大知名度,参与行业大赛;(5)与政府机构合作以及各传媒合作;(6)业务部门人员素质的提升和激励,把每位业务员培养成为市场专家和沟通大师,善于在市场竞争中开发客户,让每个业务员知道谁是公司的客户,客户在哪里,如何找到他们,找到后如何说服他们;(7)在对自身的对外宣传上,借四大媒体宣传,利用媒体网络促使客户自动上门寻求合作;45篇二:大学生创新创业计划书大学生创新创业计划书系别:软件学院班级:软工软件设计一班学号:80 姓名:曹玉霞电话号码:目录一、前言二、创业背景三、创业目的四、经营项目及内容 1、经营内容 2、主要项目五、经营原则 1、真实原则 2、互利原则 3、科学性原则4、守信、准时原则六、服务群体七、市场分析八、经营策略 1、人力上 2、宣传上 3、经营上 4、策略上 5、店面上 6、设备上九、经费来源及分配 1、来源 2、分配月基本工资分配标准每月提成分配标准十、收费标准十一、预想问题及解决办法一、前言在这个“人才至上”的年代,为了迎接未来的挑战,我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃,必须提前做好准备,充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业,为以后的生活创建一个坚固的基础,为社会做出贡献,增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。
当然,锻炼自我的方法有很多,我们可以出去实习,也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用,但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新,独树一帜,不说是做第一个吃螃蟹的人,也要有自己的一套风格,踩出自己的一条可行之路。
只有这样才能顺应社会的发展,才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生发展自我,增加经验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经验,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担。
所以,我们应顺着这种趋势不断摸索,探求,在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!为此,我打算建立一个“点子”便尔店,既方便他人,也满足自己,从更大的方面跟上时代的步伐,促进社会的发展!这是个知识的时代,但是这个时代更加需要人才,只要你愿意,没有什么不可以,相信自己----路是自己走出来的!二、创业背景:1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义,也给予了当代大学生不一样的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。
科技不断的进步,生活水平的不断提高,人类惰性的潜能又被激发出来,使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情,有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。
2、一部分大学生为了锻炼自己,增加实践经验,不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。
所以很多事情自己没办法也没时间去完成,无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。
三、创业目的:1、众所周知,在大学校园里,能力远比知识更重要,这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。
学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了,所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情,一来可以减轻父母的负担,二来也可以向他人证明自己的自立与成长,但是据我所知,校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。
这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱,为自己解一时的经济困难,但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了,我们没有自己的自由,不能随意的做其他的事情,因为在他人的手下我们没有选择的余地,我们只能听令于他们。
篇三:创新创业商业计划书“由你做煮”自主餐厅一、项目概要随着社会经济的发展,生活水平的提高,越来越多的大学生不满足于食堂和小餐馆饭菜,不满足食堂每天重样的饭菜,不满足小餐馆卫生不达标的现状,开始想自己做菜吃,顺便体验自己做菜的过程。
为此,我们公司推出了“由你做煮”餐厅项目,顾名思义,就是我餐厅提供一个平台,其中包括基本厨房设备,就餐环境以及食材选购,由大学生自己选择,自己“做煮”,享受自己做菜的过程,不会再有想吃吃不到,想吃不敢吃的忧虑。
我们选择以大学生为主要消费者,就近学校的原则选择餐厅地理位置,前期主要提高餐厅知名度,吸引大学生前来消费,也可以像普通餐厅,只提供就餐。
后期可以扩大规模,提供多种服务。
比如,可以聘请厨师来教大学生学习做菜,而且我餐厅可以不同菜系如湘菜粤菜等供大学生选择。
餐厅提供厨房设施、就餐环境、食材选购。
厨房方面,我们提供20个灶台,能同时满足20人做菜。
有专门的洗菜地方,餐具回收处等。
就餐方面,我们提供4-6人的餐桌和10-15人的餐桌两种,更好的方便大学生聚餐等情况。
食材方面,我们允许大学生自己在外购买食材,也可以购买本餐厅提供的食材。
为能让大学生更好、更快的选购食材,会自己在餐厅里开一家小型超市,里面提供多种新鲜蔬菜,优质健康肉类等,且以实惠为自主,最重要是绿色健康,让大学生买1的放心,吃的健康。
二、公司简介(一)宗旨:我们新食代餐饮公司的宗旨就是“一切为大学生服务,用大学生打出餐饮界的一片天地。
”(二)公司名称:新食代餐饮公司(三)公司管理层1.总经理职责:负责公司管理;制定经营策略;开展业务合作等。
2.办公室职责:处理日常事务;协助总经理搞好各部门之间关系;负责公司各类文件的起草、签发及办理等。
3.财务部职业:负责日常财务结算;根据公司实际情况,合理安排公司资金的调动等。
4.人力资源部职责:为公司招聘或调配合适的人员;负责员工工资以及奖金福利的发放;负责对公司人员进行相关技术培训等。
5.市场部(本文来自:小草范文网:创新创业商业计划书)职业:制定餐厅的营销策略;调查餐饮市场情况,对其分析形成报告汇报总经理等。
6.后勤部2职责:负责员工住宿及食堂的管理;负责处理顾客对餐厅的投诉;负责公司日常环境的清洁,以及日常保安工作等。
(四)经营策略我们公司的经营策略是根据餐饮市场情况,把消费者集中于大学生,通过对“由你做煮”餐厅的宣传提高其知名度,吸引大学生前来消费,这是我们公司的一个基本经营策略。
经营中可能遇到困难分析:1.公司经营过程中出现资金缺短问题。
2.餐厅在经营一段时间后,未达到预期收益目标,出现亏损问题。
3.餐厅消费者较多时,如何保持餐厅卫生问题。
4.消费者不愿意前来消费,或者前来消费者较少问题。
5.内部人员离职问题。
拟解决计划:1.公司在资金短缺的情况下,首先要分析出现资金短缺问题所在,找出问题后,在根据实际情况解决问题。
如果是因为没有科学合理分配资金使用情况,导致出现资金短缺问题,应即使调整公司资金使用情况;如果是扩大公司规模出现资金短缺问题,应根据实际情况合理分析是否需要扩大、时机是否合适等问题。
如果可以应在公司资金充足情况下再选择扩大,以便公司资金更好调动。
2.分析亏损原因,解决问题所在。
后期通过调整经营策略来提高收益,避免再次出现亏损情况。
3.制定剩饭剩菜及其他厨房垃圾处理规则,避免餐厅卫生不干净。
消费者在就餐结束后,立即清理餐桌,时刻保持餐厅卫生。