项目四 物流服务市场价格分析报告
（3）仓储费用 ①仓储持有成本 ②订货或生产准备成本 ③缺货成本 ④在余库存持有成本 （三）心理定价技巧 1.声望定价 2.招徕定价法 （四）差别定价技巧 差别定价就是根据交易对象、交易时间和地点等方面的不同，制定出两种或
多种不同价格以适应消费者的不同需求，从而扩大销售，增加收益 。 1.即企业按照不同的价格把同一种商品或服务卖给不同的顾客 2.按产品部位差别定价 （五）新产品定价技巧 1.撇脂定价 2.渗透定价 3.温和定价技巧
二、范例 2010年3月中国手机市场价格分析报告 三、完成项目所需的知识点 (一)物流服务产品价格概述 服务产品可以分为两类 ：
第一类为依靠实际实体产生服务的产品和无实体依靠的 产品。依靠实体的分为，与有形产品和服务相结合的产品, 例如:游乐场 。
另外一种是以服务为主的，例如:航空企业提供的服务。 服务产品定价，需要更加广泛、细致和深入的市场调研, 全面把握顾客的需求偏好，根据服务产品的功能、用途、质 量、品牌等要素，服务产品若伴随实体产品的话，也要考虑 到实体产品在整个服务中所占比重和价值，判定顾客对产品 的认知价值，再根据服务产品在顾客心目中的实际调查价值 结合前述的公司的战略目标来制定服务产品价格。
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子项目2 物流服务价格谈判模拟方案
名称
XX公司物流服务价格谈判模拟方案
要求
任 务 应具备的知识 书
应具备的能力
质量标准
1.对某项物流服务产品市场供求和竞争态势做出客观评 估。2.对自己和竞争对手的定价进行客观地分析比较。 3.制定可行的模拟谈判方案。4.组织实施物流服务产品 的模拟价格谈判并对方案进行调整。
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（六）产品组合定价技巧
如果某个产品（服务）只是某一产品（服务）组合的一部分 时，企业必须制定一系列的价格，从而使产品组合取得最大 的利润。
（七）价格构成分析报告的内容和写作要求 1.标题 2.导言 3.主体部分 4.结尾 5.价格分析报告写作要领 （1）目的明确、主题突出：要求论据充实，能够充分支持
论点，采用实证方法说明问题 。 （2）实事求是、客观真实：价格分析报告所采用的数据、
表格、资料必须是真实可信的，而且注意资料的年限，尽量 使用最新的资料才能具有实践意义。 （3）语言简洁、清晰：价格分析报告的宗旨是为决策者提
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四、训练与提高
（一）假设有一批货物有武汉运往南京，试对其公路、铁路、水运三种运 输方式进行探讨。要求 ：
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（二）物流企业产品定价的依据 1.成本导向定价 （1）成本加成定价 （2）目标利润定价 2.需求导向定价 （1）理解价值定价 （2）需求区分定 （3）习惯定价 3.竞争导向定价 （1）随行就市定价 （2）投标定价
ห้องสมุดไป่ตู้
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（三）物流企业产品定价技巧 1.折扣、折让定价技巧 （1）现金折扣 （2）数量折扣 数量折扣还可分为累计折扣和非累计折扣 （3）季节折扣 2.地区定价技巧 （1）运输费用 ①人工费用 ②运输费用 ③其他费用 （2）装卸搬运费用 ①人工费用 ②营运费用 ③装卸搬运合理损耗费用 ④其他费用
1.各种运输方式的里程、费率是多少？ 2.用表格将三种运输方式特点进行比较。 3.具体运输方案说明（路径、时间）。 （二）K物流公司在某大城市对超市进行市内配送时，由于受到车辆进城作
业的限制，转而寻求当地的搬家公司（M公司）提供配送车辆支持 。但是 M公司开出的配送价格是半天（6小时）或200公里以内为200元/车，大 大超过了K物流公司可接受的120元/车的底线。 对于这种情况，K公司经过仔细调查，针对两家企业的成本构成和利润做了 如下分析： M搬家公司90%的搬家作业均在上午进行并在中午左右结束，这就意味着 M搬家公司大都分的车辆和人员在下午基本上处于空闲状态，其上午搬家 作业的收益已经足够支持其成本的支出和期望得到的利润。而K公司的市内 配送业务却基本在下午2：00以后进行，K公司支付给M搬家公司的费用除 去少量的燃油费作为额外成本外，其余的都应该是M搬家公司得到的额外 利润。如果按每天下午一辆车行驶200公里计算，燃油费不应高于50元。 从这个角度上看，K物流公司的市内配送业务带给M搬家公司不仅是新增加 的业务和实在的收益，而对其资源的合理应用也是非常合理的。
1.影响谈判的主客观环境因素。2.谈判目标的制定标准 。3.谈判方案的构成要素。4.价格谈判的策略和技巧。
1.正确评价市场形势的能力。2.正确评判自己和对手的 能力。3.应变能力和团队合作能力。
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子项目1 物流服务价格构成分析报告 一、项目任务书
名称
XX公司物流服务价格构成分析报告
要求应具备的 知识应具备的 能力质量标准
任 要求应具备的 务 知识应具备的 书 能力质量标准
要求应具备的 知识应具备的 能力质量标准
要求应具备的 知识应具备的 能力质量标准
1.对某项物流服务产品价格构成进行分析、预测市场价格 走势。
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最后，经过K物流公司与M搬家公司在价格和服务方面 的仔细测算，双方达成了在80－90元/车价格成交的共识。
根据以上材料分组讨论两家公司的价格构成，课堂发言 交流。
（三）将学生进行分组，一般5～8人一组为宜，组织学 生对某物流企业的物流服务产品定价策略进行调查，并对其 进行评析，各组写出总结报告，字数1500字左右。课上交流 ，写成1000字左右的调研报告。
2.为生产者定价或购买者决策提供有利依据。 1.影响物流服务产品定价的因素。
2.物流服务定价的方法和技巧。 1.判断物流服务定价高低的能力。 2.分析预测物流服务市场价格变化趋势的能力。
1.分析客观、全面，推理论证充分严密。 2.价格分析能够为决策提供准确依据。 3.层次清楚、语言流畅，表述准确。
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