２、产品策略
（１）、我们将君乐宝 的目标市场定于各大超 市、中小学校周围以及 居民区。
（２）、产品质量就是产 品的市场生命，企业对 产品应有完善的质量保 证体系。
（３）、美化产品包装。
３、价格策略
（一）拉大批零差价，调动批发商 、中间商积极性；
（二）给予适当数量折扣，鼓励多购 ；
（三）以成本为基础，以同类产品 ，目 标消费人群主要包括青少年。
“健康一家人”，是君乐宝乳 业品牌理念的真实写照 ，致力于 用高品质、好服务来回馈消费者 的厚爱。
６、竞争对手分析
目前，市场上奶品众多。就知名度而言， 主要是蒙牛、伊利、光明等品牌。
三、营销策略分析
１、营销宗旨
面对激烈竞争的奶产品市场，君 乐宝要进一步提高品牌知名度，提 高奶产品质量，加强对奶制品技术 的研发和创新，以强有力的广告宣 传攻势顺利拓展市场，为产品准确 定位，突出产品特色，采取差异化 营销策略。
四、行动策划案
方案一、赞助公益 广告
方案二、广告宣传
在各大上星电视 台以及地方电视台 投放广告。树立产 品形象。
方案三：创意体验店
方案四：希望小学
在贫困山区建立一所 君乐宝希望小学
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71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
（３）、主要开发酸奶产品，其他口味的 奶品种较少
４、市场现状分析
君乐宝的低温酸牛奶 是其主要产品，在市场 的占有份额较大。君乐 宝狠抓产品质量，并进 行各种奶类产品的研发， 实现了产品多元化和多 品种的现象，形成了固 定的消费群，并存在巨 大的潜在客户群，它以 “优势产品带动品牌和 销售”的市场策略，使 君乐宝市场发展迅速。
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
２、君乐宝的自身优势
（１）一流的研发队伍 （２）一流的生产设备 （３）一流的管理体系
３、君乐宝的自身劣势
（１）、君乐宝没有“公司+基地+农户” 的产业化模式
（２）、销售渠道没有其他大品牌的涉及 面广。
君尔宝乳业营销的的策划案
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒