业务员提成方案(通用4篇)业务员提成方案篇一一、目得：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上得占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循得原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己得身份享受底薪。
部长对本部门得整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据得获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司得指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额得0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%得提成奖金，剩余20%得提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%得提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月。
发运量在吨以内，不予提成；发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月得，超出部分按照1.0元/吨提成。
精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月得，超出部分按照1.0元/吨提成。
2、价格提成：销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分得10%计提。
十二、特别规定：1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制得、新得销售人员工资支付制度。
十三、附则：1、本方案自20xx年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
业务员提成方案篇二一固定工资制（传统式）最简单的一种工资支付方式。
容易导致员工出现消极思想，失去竞争能力。
使用固定工资制有两种情况：一是对店内所有美容师一视同仁，工资待遇全部相同。
二是根据美容师技能的高低进行工资支付，但确定后则基本不变。
对于现今的美容行业，这两种方法都已经行不通了。
但美容院老板可以针对个别特殊情况具体使用：例如实习员工、学徒或清洁工的工资发放等。
二可变工资制工资的变化，并不是凭老板的主观意愿随意改变的，其程度和方向必须以美容师的工作业绩、考评成效与投入程度为依据，并且不脱离美容院的实际工资情况。
美容院老板必须清楚，奖金只是工具而不是目的，只有合理运用奖金制度才能真正有效地提高员工的工作积极性，否则将得不偿失。
目前较为常见的有以下几种：方式一：固定工资+业绩提成计算方法：200元～1200元/月+技术业绩×（壹五～20％）+销售业绩×（5～10％）这种方式普遍为大型美容院所采用，可以根据人员编制和技术差异调整固定工资的发放，提成奖金基本上保持不变。
使用这种工资发放的优点是：1 最大程度满足员工安全感，人员流动比率减小，对员工的激励、环境的完善有积极影响。
2 多劳多得的工资发放形式，能够不断提升员工的个人创造能力。
3稳定氛围，便于管理，有利于美容院树立良好的专业形象。
4员工与美容院的联系比较紧密。
5 有了固定工资部分，美院院给予支付的提成比率又相对稳定，美容师业绩越高，对美容院的发展越有利。
但也存在一些弊端：从某种程度上说，不适合小型美容院使用；即就是大型美容院，如果管理不当，也容易出现从业人员业绩较差或工作不努力的情况。
这样一来，美容院所支付的固定工资就白白浪费了。
这种方式特别适合于刚刚开业的美容院采用。
方式二：完全提成计算方法：技术业绩×（20 ～30％）+ 销售业绩×（8 ～12％）这种工资发放方式普遍为小型美容院所采用，可以减少美容院支付大量固定工资的短期风险，也容易让那些能力较强、技术过硬的美容师接受。
这种方式的好处有：1 不需担心美容院业绩较差或美容师工作不努力，因为没有了固定工资做保障，没有人能够高枕无忧，每个人都会努力干活。
2 在这种方式下聘用新的美容师成本很低，只要试用期一过，美容师就得靠自己的付出得到收入。
弊端：这种方式虽然能保障经营者减少风险压力，但是对吸引和培养优秀员工难度较大，只能保证美容院求生存，不能谋发展。
方式三：固定工资+ 定额提成计算方法：1 达标5000元800 + 余额×10％+ 销售提成2 达标5000元400 + 技术业绩×20％+ 销售提成这种工资待遇发放是现今美容院用得较多的一种方式，也是经营者寻求美容师心理平衡和企业自我平衡的一种方法。
也就是说，只要美容师完成了美容院设立的业绩目标，就可以拿到固定工资。
关于提成的发放则有两种方法：一是对完成业绩目标的余额进行提成；二是将整个业绩额用于提成。
这类工资发放方式看起来似乎不错，其实只不过是美容院使用的一种技巧罢了，在实际运用中效果并不十分理想，起不到用可变工资激励美容师努力工作的作用。
因为在这种方式里，美容院最优秀的美容师和最差的美容师之间工资的差异性不大，有时不但起不到奖励作用，反而会导致美容师认为美容院不想承担风险压力，不重视人才，从而对美容院失去信心。
总之，在美容院经营管理中，不存在最好的工资支付形式，只存在最适合自己企业的工资支付形式。
因此，老板在确定自己美容院工资制度的时候，一定要综合考虑各方面因素，比如：对本店美容师最具激励性的因素是什么？自己美容院所能提供的工资待遇水平是什么？竞争对手美容院采用的是那种工资发放方式？美容师付出的每一分努力是否都能够得到回报？然后结合自己美容院的具体情况，因人而异，因时而异，才能真正制定出适合自己企业的工资制度。
业务员提成方案篇三A. 销售额提成法什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。
比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。
常见的销售额提成方式有以下几种：1、销售额的0.8%就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。
2、销售额的1.0%就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。
3、销售额的1.5%～2%就是按总销售额的 1.5或2个点计算提成，如上例，1000W*1.5%=壹五W，1000W*2%=20W 。
4、其他的销售额比例很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5、保底的销售额比例什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。
比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。
很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。
采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。
B. 毛利润提成法什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。
这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。
这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。
常见的毛利润提成方式有以下几种：6、毛利润的8%按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100W*8%=8W。
7、毛利润的10%按账面利润的10%计算提成，如账面利润100W，100W*10%=10W。
8、毛利润的壹五%按账面利润的壹五%计算提成，如账面利润100W，100W*壹五%=壹五W。
9、毛利润的20~25%按账面利润的20~25%计算提成，如账面利润100W，100W*20%=20W，100W*25%=25W。
10、毛利润的30%按账面利润的30%计算提成，如账面利润100W，100W*30%=30W。
11、其他的毛利润比例很多公司还会设定其他的毛利润比例，有比5%低的，也有比30%高的（比较少）等等，每个公司情况不同，比例不同。
12、保底的毛利润比例有些公司也会设定保底毛利润，可能有老的订单转交之类，情况不同制度不同。
你要超过这个毛利润，才能拿提成。
比如保底30W毛利润，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）*10%=7W。
采用毛利润计算提成的以贸易公司居多，因为一进一出大家比较能算的清楚。
如果工厂的话，就比较麻烦，因为成本组成比较复杂，即使核算出来，很多人也不相信。
C. 净利润提成法净利润就是主营收入减去所有的成本剩下的利润。
这里的所有的成本就不光是采购原料成本了，还包括所有人工资福利，房租，水电，办公用品，机器折旧，财务费用，销售费用，管理费用，注册成本，所有税费，以及股东投资收益和风险收益成本等等等等。
总之，开公司要花钱的地方实在太多了。
还是拿那支笔做比方，你买来10块，卖出去20块，运费1块，毛利润是20-10-1=9块，再减去上面所有的综合成本，假设5块，那净利润就是20-10-1-5=4块。
常见的净利润提成方式有以下几种：一三、净利润的10%按净利润的10%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*10%=5W。
14、净利润的壹五%按净利润的壹五%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*壹五%=7.5W。
壹五、净利润的20%按净利润的20%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*20%=10W。
16、净利润的25%按净利润的25%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*25%=12.5W。
一qi、净利润的30%按净利润的30%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*30%=壹五W。
18、其他的净利润比例有些公司还会设定其他的净利润比例，或高或低，不过高于30%的很少看到，我想那应该不是提成，应该算合伙人才对。