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社会工作专业毕业实习报报告(一)一、实习时时间20XX年1月211日至 20XX年2月221日二、实习单位广州启智社会工作中心((天河南街家庭服务中心))三、实习单位简介启智社会工作服务中心是是一所为政府和社会提供综综合性、专业性社会工作服服务和管理的民办非盈利机机构，前身为广州青年志愿愿者协会启智服务总队，启启智服务总队成立于19996年，发展至今拥有大批批志愿者骨干和大批志愿者者会有，开展社会服务四十十多项，服务范围涉及青少少年、老人、残障人士、智智障儿童、重症儿童和流浪浪露宿者等弱势群体。
每年年为社会提供志愿者服务时时间超18万小时。
启智智社会工作中心位于广州市市天河区育蕾二街18号，，其服务理念是“尊重，专专业，专注”，其服务内容容主要包括青少年教育、社社会福利与救助、矛盾调解解、心理辅导、行为矫治、、志愿者团队建设、残障康康复、婚姻家庭等领域。
四、实习目的此次实实习的目的在于通过启智社社会工作中心的实习，掌握握社会工作者的基本技能，，熟悉专业社会工作的操作作流程以及工作制度等，为为今后的工作奠定基础。
五、实习岗位青少年年发展部六、实习内容容(一) 实习培训正式进去实习期前，启智中中心的主任对新来的实习生生进行的前期培训。
主要向向我们介绍了启智社会工作作中心的来源、服务宗旨、、服务对象、服务范围、周周边社区的环境以及对实习习生的入职要求。
此外中心心还给予每位实习生分配了了相应的专业社工作为其直直属上级，并向我们解释了了我们需要学习训练的内容容和任务。
(二) 小小组工作在上级社工的指指导下，我策划开展了两个个兴趣小组性质的小组工作作。
分别是针对3-5岁儿儿童的折纸小组以及针对88-12岁青少年的合唱小小组。
期间完成了对此两个个小组的小组计划书的撰写写、小组活动的监督实施、、活动结束后的效果评价等等工作，而青少年合唱团小小组更合作出演当地的歌舞舞晚会并取得良好反馈。
(三) 外展活动在实实习期间，我曾加入启智中中心在天河南街的外展活动动。
在此之前，我对“外展展”一词一无所知，而经过过亲身经历后，才发现外展展是一个社工机构对外宣传传的重要渠道之一，在进行行外展的社工人员是最直接接接触居民的媒介，通过彼彼此之间的沟通交流，一方方面能够让居民进一步认识识社工、认识启智中心;另另一方面，中心的社工也能能多方面得获得当地居民的的信息，为社区服务的顺利利开展做出了铺垫。
((四) 家访活动家访活活动是获得当地居民信息最最简单直接的手段，我在中中心实习的时间里，曾进行行了多个晚上的家访活动，，从中出来能够进一步了解解中心与社区的关系外，也也能锻炼自己的应变能力和和口头表达能力。
而在家访访活动中，我也曾遇见许多多感人的场景。
例如有一个个父母和两位儿子共四口的的家庭，其中小儿子瘫痪在在家，父亲有糖尿病，母亲亲有高血压，看起来很不幸幸的家庭却意外的乐观，大大儿子为了照顾家庭已经年年逾四十仍未成家，他们还还自己出钱在两边的楼梯加加上了扶手，以便家人和邻邻居出入。
情景虽平凡却不不普通，这是我在家访中得得到比知识更珍贵的体验。
(五) 电话访问电话访问与家庭访问类似似，不过电话访问较为随意意简短，同时也节省来回走走动的时间，因此在实习期期间，我很多时间都在对当当地的家庭用电话进行慰问问，有时候甚至一天连续打打了50多个电话，此举让让我领略到作为一名尽职的的社工，需要的不仅仅是专专业知识，更重要的是对案案主、潜在案主甚至社区中中每一位居民都必须有耐心心，真诚。
(六) 督督导培训在临近农历新年年那一星期，启智中心邀请请了一位来自香港的社工督督导，并对中心全体员工进进行的职业培训，作为实习习生，我也十分幸运地能够够参与其中。
在这三天时间间里，他向我们介绍了香港港社工与大陆社工的一些不不同之处，讲述了香港社工工的日常工作方式、政策支支持、社会地位等等，也介介绍了一种常用的与案主第第一次交流使用的沟通方法法，从这种方法我们便可轻轻而易举地得知案主来求助助的原因。
总而言之，虽然然培训时间只有短短三天，，但督导给我的启发却是巨巨大的。
七、实习体会会通过这次的实习，除了了让我对启智社会工作中心心的基本工作有了一定了解解，并且能进行基本配合外外，我觉得自己在其他方面面的收获也是挺大的。
作为为一名一直生活在单纯的大大学校园的我，这次的毕业业实习无疑成为了我踏入社社会前的一个平台，为我今今后踏入社会奠定了基础。
(一) 首先，我觉觉得在学校和社会的很大一一个不同就是进入社会以后后必须要有很强的责任心和和扎实认真的工作态度。
在在工作岗位上，我们必须要要有强烈的责任感，要对自自己的岗位负责，要对自己己的工作负责。
比如：在小小组活动的前期准备，跟进进的人必须把参加人员一个个个通知到位，并确定其是是否能够出席，否则破坏的的就不仅仅是一个人的工作作，而是浪费了整个小组组组员的时间，因此在工作的的时候必须要严谨认真。
(二) 其次，我觉得得尽快完成自己的角色转变变。
对于我们这些即将踏上上岗位的大学生来说，如何何更快的完成角色转变是非非常重要和迫切的问题。
走走上社会之后，环境，生活活习惯都会发生很大变化，，如果不能尽快适应，仍把把自己当学生看待，必定会会被残酷的社会淘汰。
既然然走上社会就要以一名员工工的身份要求自己，严格遵遵守公司/机构的各项规章章制度。
(三) 最后后，我认为在每一个岗位上上我们都必须坚守自己的职职业道德以及及时提高自身身的职业素养，在工作中学学习，在学习中思考，在思思考中进步，才能不断的在在该行业更好的发展，实现现自我的价值。
社会工作作专业毕业实习报告(二))一、目前形势分析：随着人们经济生活水平的的不断提高，对生活质量的的要求更高了，不仅重视物物质享受，更加重视精神享享受，室内装潢则是人们生生活中看重的一个亮点。
一一个好的室内环境能给人们们带来一份愉悦的心情。
所所以，装潢中的彩铅门在市市场上越来越受消费者的青青睐。
一个好的装潢布局能能体现主人的内在品位或是是高贵，或是典雅，或是庸庸俗。
如今，国家商用厂厂房、企业厂房、住宅建设设的增长给门窗行业带来了了新的机遇和较大的要求。
据联合国统计一个国家正正常的住宅建设指标为：每每年住宅建设投资为资本总总投资的30%~50%，，约占国民总值的50%，，住宅建设约占国家工程建建设量的50%~60%。
可见，住宅建设在社会发发展中的地位，这就可以看看出门窗行业的需求量多大大。
二、优势在于产品的的质量1、产品优势：我代理的产品采用进口静电电喷涂粉末，利用现在高科科技，经整体高温固化环境境处理，使其具有防腐性，，抗老化性，使用寿命长，，推控顺畅，不脱轨，质量量绝对一流。
它是将以前的的铅类门窗、塑钢门窗加以以改进，隔音绝尘，同属窗窗类，但它的优越之处在于于它不仅外型美观，使用寿寿命长，无污染，隔音绝尘尘等特性，而且还有彩绘雕雕刻，贴片玻璃，颜色多样样，，可以作为室内装潢的的隔断。
我的网上商店代理理的产品品种齐全，分为：：推拉式、平开式、锁具式式等。
我想，它是我们理想想的房屋精品，是我们首选选的室内装潢材料。
2、、产品劣势：要想依托””便宜啦“经营这种产品并并不一定有想象中那么好，，因为它不具有电脑零件、、mp3那些小型产品那样样灵便，对学生的吸引力大大等特点，而且短期效益不不会有那么突出，但我们要要把眼光放远一些，像那些些小产品虽然可能在短期可可能达到一定的成果，但他他们的竞争十分剧烈，据分分析，在”便宜啦“上销售售mp3、电脑、手机等产产品的商店就有好几家，更更不用说其他网站上了，所所以，我觉得我这种产品它它的这一劣势也恰恰是它再再不久的将来大放异彩的优优势。
另外，它的体积大确确实存在着弊病，在售后服服务上，我们承担着这么件件大产品的运费等问题。
在在这一点上我们还将进一步步采取措施。
而且，现在的的人们的消费观念并不认可可网上购物，人们担心网上上的产品可能存在质量等一一些毛病，所以，我们要打打开我们这一行的市场还需需要更大的努力。
总体来说说，我所代理的产品就是见见效慢。
三、消费者分析析1、本产品的目标市场场是面向全社会，消费群体体更是无限的广阔，尤其现现在住宅建筑的发展如此迅迅速，对门窗的需求量更是是与日俱增。
所以，装潢门门的销售在不久的将来会成成为一个热门行业。
2、、本产品的全国各地拥有880多个代理商，每个商家家都位于家具销售的繁华地地段，那里都是人们购买家家具的首选之处，应该说它它的市场非常广阔。
3、、”便宜啦“是大学生零资资本创业的网站，倍受社会会的关注。
知名度越来越高高，我们的学生遍布全国，，有着最快节的宣传方式。
又因为我们的价格比任何何一家商店都要便宜，所以以我们的顾客会日益增长。
目前，长春地区人们的生生活水平还处在发展阶段，，价格仍是大多数人所最为为看中的，那么我们就抓住住了这样一个契机，把我们们的商品推向社会。
4、、据专家预测高新区不久的的将来将是长春最富有的地地区，因为这是群英会集的的地方，目前高新区正在大大规模实行住宅建设，对本本产品需求量甚大，尤其在在沃尔玛附近的”东方家园园“的建立，人们为了方便便省时间，那里也将是人们们购买家具的首选之地。
所所以对本产品又多了一个广广阔的销售渠道，我可以时时常去”东方家园“对本产产品进行宣传，还可以到附附近各个小区进行宣传。
四、竞争状况分析本产产品是申请国家专利的，而而且我的商店的供应商是长长春的生产商。
所以，他想想要与同类商品竞争不仅质质量可以完全保证，而且我我们可以以最低的价格和拿拿到产品。
而且此产品的种种类相当齐全。
并且厂家免免费发货，免费上门安装。
如有质量问题免费维修。
多年来他在竞争中一直处处于不败之地，相信人们会会在考虑经济实惠的基础上上选择该种商品。
五、利利润分析1、消费者方面面假设现在市场上彩铅门门的价格一般定位在每平方方米420~450元之间间，其他城市代理商拿到该该产品的价格为360元，，而且厂商规定代理商的最最底销售价格为420元//平方米。
而长春这一销售售渠道省去了厂商发货的自自己应当承担的费用。
所以以从便宜啦买货为360~~420元之间，也就是说说你要想使用这种门每平方方米可以省去50~60元元。
每扇门窗至少需要3、、4平方米，而且每家的门门窗装潢不仅仅是一扇门。
所以从中节省的开销可想想而知。
2、网店的利润润我的货源是从厂商中直直接取货，我仅在其中做宣宣传，需要从中扣除上网维维护的费用，平时宣传有关关的费用，其余则全是利润润。
我也正是看好这一点，，如果每个月能销售出三、、四场门，利润就达10000~2000元。
所以说说这是一个创造财富的行业业。
社会工作专业毕业实实习报告(三)一、实实习安排：XX年5月44日至XX年6月25日，，在南京市救助管理站儿童童未成年人保护中心实习。