国家开放大学电大市场营销学试题二考试卷模拟考试
题
考试时间：120分钟 考试总分：100分
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1、某乡 镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标， 则它必须充分了解（ ） A.现金流量 B.投资回报率 C.需求和成本 D.市场占有率
2、某冶金企业采用了成本加成定价法， 这其中“加成”的含义是指（ ） A.一定比率的利润 B.一定比率的价格 C.固定比率的利润 D.固定比率的成本
3、政府采购机构使用了密封投标定价法， 各供货企业报价的制定依据应是（ ）
A.企业的目标利润
B.对竞争者报价的估计
C.企业的成本费用
D.市场需求
4、以下哪种价格形式属于区分需求定价？ （ ） A.公园门票对某些社会成员给予优惠
姓名：________________ 班级：________________ 学号：________________
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B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动
C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格
D.对大量购买的顾客所给予的优惠
E.剧院里不同位置的座位的票价不同
5、影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产品的需求价格弹性小（）
A.与生活关系密切的必需品
B.缺少替代品且竞争产品也少的产品
C.知名度高的名牌产品
D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品
E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品
6、企业采取渗透定价须具备的条件是（）
A.市场需求对价格极为敏感
B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力
C.低价会引起实际和潜在的竞争
D.企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降
E.低价不会提高市场占有率
7、竞争导向定价法包括（）
A.随行就市定价法
B.习惯定价法
C.盈亏平衡定价法
D.密封递价法
E.区分需求定价法
8、需求导向定价法包括（）
A.密封递价法
B.盈亏平衡定价法
C.认知价值定价法
D.逆向定价法
E.习惯定价法
9、采用撇脂定价策略应具备的条件是（）
A.新产品比市场上现有产品有显著的优点
B.商品的需求价格弹性较小
C.竞争对手少
D.新产品较难被仿制
E.市场规模大
10、成本导向定价法包括（）
A.成本价成定价法
B.盈亏平衡定价法
C.目标利润定价法
D.区分需求定价法
E.习惯定价法
11、导致企业降低价格的原因是（）
A.市场需求不振
B.存货积压占用了大量资金
C.应对竞争者的价格挑战
D.生产经营成本下降
E.产品供不应求
12、随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。

（）
13、市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。

（）
14、如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。

（）
15、在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。

（）
16、经纪人和代理商属于（）。

（）
A.批发商
B.零售商
C.供应商
D.实体分配者
17、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。

（）
A.直接渠道
B.间接渠道
C.专营渠道
D.都不是
18、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。

（）
A.公司式垂直渠道系统
B.管理式垂直渠道系统
C.契约式垂直渠道系统
D.水平式渠道系统
19、下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（ lA.产业用品
B.生活必需品
C.日常消费品
D.独立批发商
29、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（）
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.间接分销
30、密集分销适用于（）
A.选择性较强的日用消费品
B.便利品
C.技术服务要求较高的商品
D.工业用品
31、下列商品不宜直接批售的是（）
A.易损商品
B.低价商品
C.时尚商品
D.技术含量高的商品
32、不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。

这种联合体叫做（）
A.公司式垂直渠道系统
B.管理式垂直渠道系统
C.契约式垂直渠道系统
D.水平渠道系统
33、下列可采用密集分销的产品是（）
A.消费品中的选购品
B.消费品中的便利品
C.消费品中的特殊品
D.工业品中的标准件
E.工业品中的通用小工具
34、下列哪些情况适宜采取密集分销？（）
A.产品潜在的消费者或用户分布面广
B.产品价值低
C.产品技术性强
D.产品体积大
E.产品易腐易损，需求时效性强
35、具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）
A.市场集中
B.消费者或用户一次需求批量大
C.中间商实力强、信誉高
D.产品易腐易损，需求时效性强
E.产品技术性强
36、可供选择的渠道宽度策略有（）
A.密集分销
B.垂直分销
C.选择分销
D.独家分销
E.联合分销
37、评估各种可能的分销渠道方案的标准是（）
A.经济性标准
B.控制程度
C.适应性
D.畅通性
38、下列系统中属于垂直渠道系统的是（）
A.传统渠道系统
B.公司式垂直渠道系统
C.管理式垂直渠道系统
D.契约式垂直渠道系统
E.水平式渠道系统
39、企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道。

（）
A.鲜活易腐产品
B.技术性强的产品
C.体积大、重量大的产品
D.成熟期的产品
E.产品价值较低的
40、影响渠道服务产出水平的因素有：（）
A.购买批量
B.等候时间
C.便利程度
D.选择范围
E.售后服务
41、相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。

（）
42、渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。

（）
43、非标准化产品，通常由企业推销员直接销售。

（）
44、经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。

（）
45、生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。

（）
46、在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（）
A.广告
B.销售促进
C.非人员推销
D.公共关系
47、在产品生命周期的（），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。

（）
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
48、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

（）
A.广告宣传
B.营业推广
C.经销商商品陈列
D.人员推销
49、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）
A.通知广告
B.劝说广告
C.提示广告
D.报纸广告
50、人员推销的基本策略中，试探性策略也称为（）。

（）
A.配方-成交策略
B.刺激-反应策略
C.诱发-满足策略
D.激励-满足策略
51、当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（）
A.使消费者知晓并产生兴趣
B.促成信任、购买
C.增进信任与偏爱
D.满足需求的多样性
52、消费品市场的主要促销工具通常是（）
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
53、产业用品市场营销的主要促销工具是（）
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
54、一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（）
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
55、企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）
A.销售百分比
B.分解法
C.工作量法
D.横向比较法
56、按每完成 100 元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（）
A.承受能力法
B.销售百分比法
C.竞争对等法
D.目标任务法
57、选择拉式策略首先重点是放在（）
A.推销人员
B.批发商
C.零售商
D.消费者
58、下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（）
A.赠送样品
B.有奖销售
C.推销介绍
D.价格折扣
59、以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（）。