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实际购货成本=购货成本－出口退税额
购货成本=净价（不含税价）＋增值税
=净价＋净价×增值税率
=净价×（1＋增值税率）
净价=购货成本÷（1＋增值税率）
出口退税额=净价×出口退税率
出口退税额=购货成本÷（1＋增值税率）×出口退税率
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某出口公司采购一批足球，每只足球的购 货成本是165元人民币，其中包括17%的增 值税，足球出口可以有8%的退税，求每只 足球的实际购货成本。
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(2)CFR报价 CFR报价=实际购货成本＋国内费用＋出口运费＋
银行手续费＋预期利润 =5456.4103＋812.9020＋905.8826＋报价×
(0.5%＋10%) =(5456.4103＋812.9020＋905.8826)÷(1-0.5%-
10%) =7175.1949÷0.895 =8016.9775(元/吨) =1145.28(美元/吨)
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我方对外出口某商品，CFR价为1000美元 ，现在外商要求改报CFRC5%价。在保持
我方净收入不变的前提下，应如何报价？
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• 如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响 收入的条件下，CFRC5%价多少？
CFRC5% = 100×(1-2%) =103.1
1-5%
6
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（二）折扣 卖方向买方提供的一定百分比的价格优惠
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解：实际购货成本=购货成本－出口退税额 =购货成本× (1＋增值税率－退税率)÷（1＋增值税率） =5600×(1＋17%－3%)÷(1＋17%) =5600×1.14÷1.17=5456.4103（元/吨） 费用： 国内费用=500＋(1200＋300＋100＋950＋1500)÷17＋
you like to quote us your best price on FOB Shenzhen,CFR Toronto all including 3% commission? If your prices are competitive, we’ll place a substantial order. Hope your early reply.
。
USD200 per M/T CIF London including 3% discount
JPY10000 per case CIF Tokyo deducting 2% discount
折扣=原价×折扣率
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五、合同中的价格条款
进出口商品价格条款的内容:
USD 100 per M/T CIF New York
大部分还没有发生，因此该费用的核算实际是一 种估算。两种估算方法：根据以往经验估算费用 进行叠加；定额费用率，一般为购货成本的3%-10%。
3.利润 注意基数，可为实际成本，也可为销售价格。
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二、FOB、CFR、CIF出口报价核算
FOB=实际购货成本＋国内总费用＋预期利润 CFR价=实际购货成本＋国内总费用＋出口运
=CNY7.8575/PC=USD1.1145/PC
最后报价： USD0.9361/PC FOBSHANGHAI USD1.1024/PC CFRMONTREAL USD1.1145/PC CIFMONTREAL
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吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高 6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双 军靴的进货成本人民币90元（含增值税17%），进货总 价为90×6000=540000元；出口包装费每双3元，国内 运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元 ，港区港杂费900元，其它各种费用共计1500元。吉信 公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月（按 购货成本计），银行手续费率为0.5%（按成交价格计 ），出口军靴的退税率为14%，海运费：大连～都柏林 ，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要 求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并包括 3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的10%，人 民币对美元的汇率为8.00：1，试报每双军靴的FOB价 格，CFR价格，CIFC3价格。
海运费：上海至加拿大蒙特利尔$1350/20’FCL 保险费：一切险加保战争险0.88%（加一成） 预期利润：报价的10% 汇率：USD1=CNY7.05
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先确定出口报价的数量，以一个集装箱为单位报 价，可以节省运费
20’集装箱配载量（玩具按M计）： 25/0.164=152箱=152*60只=9120只
(4)海运保险费
=CIF报价(1+10%)*0.88%
(5)预期利润
=报价*10%
FOB价=（1）+（2）+（5） =5.2308+0.6429+FOB价*1%+FOB价*10%
FOB价=CNY6.5997/PC=USD0.9361/PC
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CFR价=（1）+（2）+（3）+（5）
conclusion of this contract.
暂定价格 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后
价格,多退少补。
暂不定价格 只规定作价方式,价格日后确定
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滑动价格
The above basic price will be
adjusted according to the following
每公吨
100
美元 CIF纽约
计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语
价格一般是指单价，有时也可以规定总价；
有时条款中还包括作价方法、支付货币和保值条款等内容 。
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判断下列出口单价的写法是否正确： 每箱78美元CIF美国 每吨5678日元CIF3%大阪 每打100美元FOB伦敦 每吨86英镑CFRC上海 802元FCA鹿特丹
5600×8%÷6=812.9020（元/吨） 银行手续费=报价×0.5% 出口运费=2200÷17=129.4118（美元）=905.8826（元
） 出口保费=CIF价×110%×0.85% 利润=报价×10%
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(1)FOB报价 FOB报价=实际购货成本＋国内费用＋银行手续
费＋预期利润 =5456.4103＋812.902＋报价×(0.5%＋10%) =(5456.4103＋812.9020)÷(1-0.5%-10%) =6269.3123÷0.895 =7034.9858（元/吨） =1005.00（美元/吨）
= 5.2308+0.6429+CFR价*1%+1.0434+CFR价*10% =CNY7.7720/PC=USD1.1024/PC
CIF价=（1）+（2）+（3）+（4）+（5）
= 5.2308+0.6429+CIF价*1%+1.0434+ CIF报价 (1+10%)*0.88% +CIF价*10%
(1)实际购货成本
=6*(1+17%-15%)/(1+17%)=5.2308元/只
(2)国内费用
=(152*0.164*100+120+150+100+3000)/9120 =0.6429元/只 银行费用=报价*1%
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(3)海运费
=USD1350/9120=USD0.1480/PC=CNY1.0434/PC
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第二节 出口商品价格的核算与换算
一、价格构成 成本、费用、利润 1.成本 生产成本（制造商，生产型企业） 购货成本（贸易商，专业外贸企业）：对于从事对外贸易
的出口商而言，购货成本，即贸易商向供货市场上购买货 物的支出。然而，供货厂商报出的价格一般包含税收，即 增值税。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为 课税对象的一种流转税。 许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市 场上的竞争力，往往对出口商采取增值税税款全额或按一 定比例退还的做法。
including 2% commission 缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong（百分
号可以省略） 绝对数——commission USD6 per M/T 3、计算 佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价-佣金额 = 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
110%×0.85%-10%) =7175.1949÷0.88565 =8101.6145(元/吨) =1157.37(美元/吨)
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三色戴帽熊，每箱装60只，每箱体积0.164立方米 。采购价格6元/只（含增值税17%），出口退税 率为15%。
国内费用：内陆运费（每立方米）100元，报检 费120元，报关费150元，核销费100元，公司综 合费用3000元。银行费用：报价的1%
货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币， 也可以是第三国货币。
出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 进口业务中，应尽可能争取使用软币。 硬币：从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势
上浮的货币 软币：从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势
下浮的货币
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四、佣金与折扣
（一）佣金 1、佣金 明佣 暗佣 2、规定方法 文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong
Best Regards, James Mide.
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第一节 商品价格概述
一、影响价格因素 产品质量 季节因素 交货地点与支付方式 数量因素 汇率变动的因素 通货膨胀问题 竞争对手行动
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二、作价方法
固定价格 USD 100 per S/T CIF New York No price adjustment shall be allowed after