including 2% commission 缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong（百分
号可以省略）
绝对数——commission USD6 per M/T 3、计算 佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价-佣金额 = 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 进口业务中，应尽可能争取使用软币。 硬币：从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势
上浮的货币 软币：从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势
下浮的货币
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四、佣金与折扣
（一）佣金 1、佣金 明佣 暗佣 2、规定方法 文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong
conclusion of this contract.
暂定价格 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后
价格,多退少补。
暂不定价格 只规定作价方式,价格日后确定
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滑动价格
The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes.
Adjustment Formula: M1
W1
P1 = P0 ( a + b × M0 + c × W0 )
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三、计价货币、支付货币
money of account money of payment 计价货币与支付货币通常是同一种货币，也可以是不同
货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币， 也可以是第三国货币。
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Байду номын сангаас
第二节 出口商品价格的核算与换算
一、价格构成 成本、费用、利润 1.成本 生产成本（制造商，生产型企业） 购货成本（贸易商，专业外贸企业）：对于从事对外贸易
的出口商而言，购货成本，即贸易商向供货市场上购买货 物的支出。然而，供货厂商报出的价格一般包含税收，即 增值税。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为 课税对象的一种流转税。 许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市 场上的竞争力，往往对出口商采取增值税税款全额或按一 定比例退还的做法。
We are interested in your products-A101,B102.Would you like to quote us your best price on FOB Shenzhen,CFR Toronto all including 3% commission? If your prices are competitive, we’ll place a substantial order.
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五、合同中的价格条款
进出口商品价格条款的内容:
USD 100 per M/T CIF New York
每公吨
100
美元 CIF纽约
计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语
价格一般是指单价，有时也可以规定总价； 有时条款中还包括作价方法、支付货币和保值条款等内容。
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判断下列出口单价的写法是否正确： 每箱78美元CIF美国 每吨5678日元CIF3%大阪 每打100美元FOB伦敦 每吨86英镑CFRC上海 802元FCA鹿特丹
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（二）折扣 卖方向买方提供的一定百分比的价格优惠。
USD200 per M/T CIF London including 3% discount
JPY10000 per case CIF Tokyo deducting 2% discount
折扣=原价×折扣率
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实际购货成本=购货成本－出口退税额
购货成本=净价（不含税价）＋增值税
=净价＋净价×增值税率
=净价×（1＋增值税率）
净价=购货成本÷（1＋增值税率）
出口退税额=净价×出口退税率
出口退税额=购货成本÷（1＋增值税率）×出口退税率
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某出口公司采购一批足球，每只足球的购 货成本是165元人民币，其中包括17%的增 值税，足球出口可以有8%的退税，求每只 足球的实际购货成本。
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
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第一节 商品价格概述
一、影响价格因素 产品质量 季节因素 交货地点与支付方式 数量因素 汇率变动的因素 通货膨胀问题 竞争对手行动
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二、作价方法
固定价格 USD 100 per S/T CIF New York No price adjustment shall be allowed after
第二章 国际货物价格
影响国际贸易价格的因素及定价策略 国际贸易价格条款内容 国际贸易货物价格的核算与换算 对外贸易效益成本核算
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Dear Miss. Liu:
Thanks for your letter dated Aug.8th,2013 and your latest catalogue.
实际购货成本=购货成本－出口退税额
Hope your early reply.
Best Regards,
James Mide.
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精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
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我方对外出口某商品，CFR价为1000美元， 现在外商要求改报CFRC5%价。在保持我
方净收入不变的前提下，应如何报价？
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• 如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响 收入的条件下，CFRC5%价多少？
CFRC5% = 100×(1-2%) =103.16 1-5%