人
物
访
谈
报
告
院系：经济与管理学院
班级：12财务管理2班
组员：成盈盈卢桉党欣雨李娜车艳龙
前言：大学生是现代科学知识的人才群体，但是目前大学生面临严峻的就业问题，为了给大学生提供有价值的就业经验，使大学生能更好的规划自己的未来，我们对湖南海航乐游国际旅行社有限公司总经理陈雨苗进行了采访。

访谈时间：2014年11月26日
访谈方式:电话，微信，视频
访谈人：成盈盈为主
被访谈人：陈雨苗
被访谈人介绍：陈雨苗，1982年出生于湖南邵阳，现任湖南海航乐游国际旅行社有限公司总经理。

2006年毕业于宜春学院，学习经济学专业。

在校期间创办培训学校，毕业后从明月山景区业务员做起，逐步发展，2010年开办了自己的旅行社，2013年接管湖南海航乐游国际旅行社有限公司。

模块一：访谈内容：
成盈盈：陈总您好，很高兴您能在百忙之中抽出时间接受我的采访。

据我了解，您大学学的是经济学专业，为什么最后开始在旅游行业工作呢？
陈雨苗：毕业后，在学校老师的推荐下，我做了宜春明月山景区的一名业务员，开始接触旅游行业，在做业务员的过程中，我喜欢上了这个行业，最后我决定在旅游行业发展。

成盈盈：从一名小小的业务员到现在的总经理，您是如何开拓自己的事业之路的？
陈雨苗：做业务员时我自己积累了不少的经验，也带领过一个团队。

随后我到长沙开设了自己的旅行社，不久我接管了湖南海航乐游国际旅行社有限公司，正式成为旅游行业的一份子。

成盈盈：在这段期间您的工作状态是怎样的？
陈雨苗：由于一开始我从事的不是自己的专业领域，很多方面的知识都不够充足，做业务员的那段时间我只有拼命工作，别人不愿意做的事我都愿意做，所以我的工资很快就从一千多到了八千多，随后便带领了团队。

开设旅行社、接管海航乐游湖南公司后，我依然拼命工作，我要让我带领的团队能够取得更好的成绩。

成盈盈：工作越来越顺手后您和您的团队有没有其他比较创新的想法？
陈雨苗：工作了一段时间后，我对旅游行业逐步了解、熟悉，开始有了自己的想法。

我做事喜欢先发制人，在旅游市场中我确实发现了可创新的地方。

我和我的团队成立了一个网络技术部，利用整整一年的时间，编写了B2B2C系统。

成盈盈：取得了这样的成绩您对工作的未来展望是怎样的？
陈雨苗：我的战略是把海航乐游的品牌贯彻到湖南的每个地级市。

通过全省招商我的这个战略拉开了序幕，越来越多的旅游人会积极投身到海航乐游这个庞大的集体中来。

海航乐游可以让每一位创业者信息共享，资源互换，引进优质全面产品供应商，产销分离，专业化分工合作，专业的服务团队为每一位客人保驾护航。

成盈盈：公司想要取得优异的成绩除了需要领导者的指挥，更需要员工的大力支持，您对公司招纳的新员工有什么要求呢？
陈雨苗：我们的团队非常欢迎年轻、有活力、有激情、有想法的人。

年轻才有干劲，有活动和激情的人能为这个团队贡献更多自己的力量，有想法的人才能让这个团队更上一层楼，创造出新的成绩。

成盈盈：新员工进入公司后，公司会不会进行员工培训？平时会通过什么样的活动来巩固员工之间的凝聚力？
陈雨苗：新员工初进公司时，我们会对他们进行一段时间的培训，主要让他们对公司文化有一个认知，对自己的工作岗位有一定了解，能够更快的融入到公司氛围中。

我们定期会有团队建设活动，总部、门店、供应商一起参加素质拓展、探险、去果园、联欢晚会等活动。

工作可以增强一部分团队凝聚力，团队活动也是增强团队凝聚力的重要部分。

成盈盈：工作固然重要，工作之余您会参加其他活动吗？
陈雨苗：除了工作，我也会参加一些公益活动。

2010年，我参加了“明月山·红色爱心之旅图书捐赠”活动，这个活动得到了很多人的积极响应，纷纷向贫困山区的孩子们伸出援助之手，用我们微博的力量让孩子们徜徉在知识的海洋中，尽力改变山区孩子图书匮乏的现状。

孩子是祖国未来的栋梁，我们有义务用知识浇灌他们。

公益事业是我不会放弃的事业，厚德载物，人只有端正了自己的品行，分分秒秒的投入到无尽的工作中去，再用自己拥有的资本去帮助和关爱这
个社会，人才能赢得这个世界的掌声和尊重，这也是活着的意义所在。

成盈盈：每个人的成功都和个人的兴趣爱好有所关联，那您的兴趣爱好是什么？
陈雨苗：我很喜欢看书，不论是什么类别，我都有兴趣去阅读，这些书里我喜欢的是《追风筝的人》和《平凡的世界》，有空的时候都会再回味一番，百读不厌。

我更偏爱的是阅读财经杂志，这与我大学所学的专业有关，从财经杂志里我可以了解当下比较热门的财经新闻，也能更好的提取我所需要的信息。

因为对这方面有一定的敏感程度，我在大学时期就开始自主创业了。

成盈盈：可以谈谈这段经历吗？
陈雨苗：大二暑期我开办了一个培训学校，主要针对中小学生进行课程辅导，从6个班一直到在16个县同时开办，培训学校的规模也在不断壮大。

后来我还开办了考研培训班、职业资格证书培训班。

我的大学生活一直在忙忙碌碌中度过，虽然忙但很充实。

成盈盈：您是怎么想到要开办培训班的？
陈雨苗：当时办培训班的人不多，前景好，市场大，父母积极投入到子女的教育中，会让他们参加各类培训。

在这种情况下，我第一次开班就赚了28万，第二年可以赚到50万。

成盈盈：培训班的前景和市场如此好，您有没有想过把培训班的规模扩大到什么程度呢？
陈雨苗：在开办中小学课程辅导培训学校后，我又开办了考研培训班、职业资格证书培训班，请到的是江西师大的学生和学校的老师。

08年我在广州大学城也开办了这类培训班，同时宜春的培训班也没有停止，那个时候我有一个100多人的管理团队。

成盈盈：根据您大学创业和现在工作的经验，您有什么比较好的建议提供给同学们吗？
陈雨苗：大学期间作为一名学生，学习还是很重要的，要好好掌握自己专业的知识。

同时，不要只拘泥于自己的专业，多学习一些其他方面的知识，有利于开阔视野，让思想变得更成熟，对某件事情就会有更深层次的看法。

不光如此，要多注重实践，以后的工作要的不是一个只会纸上谈兵的人，多参加实践活动会
在你找工作时为你加分。

不管是学习还是工作，最重要的是要肯吃苦，有毅力，唯有此，你才能更好的磨练自己，不会被小风小浪轻易打倒。

每个人的未来都掌握在自己手中，以后想要过怎样的生活全部靠自己，不要惧怕困难，它们会是你成功路上的垫脚石。

成盈盈：陈总，谢谢您能和我谈这么多，祝您身体健康，工作顺利。

陈雨苗：谢谢，也祝你能好好把握最后的大学生活，好好规划自己的将来。

模块二：总结体会
在与陈雨苗的交谈中，我能感觉到他对现在这份工作的热爱，以及当领导者的那份魄力，陈雨苗最经典的一句话是：所谓领导者，不是任命出来的，而是一个人做了别人所没有做的事，事事敢为人先，自然而然，就成为了领导者。

这句话一直鞭策着他，不论何时他都走在其他人前面，先发制人带给他畅快，也练就了领导者所需的气魄。

办培训班期间，很多事他都要亲力亲为，包括租场地、聘老师等，正是他的带头，他的管理团队才有之后取得的成绩。

作为一名业务员，他也是从点滴做起，一点一点的积累才能让他带领一个团队，直到在海航乐游湖南公司工作，加班加点已是家常便饭，经常没日没夜的拼命工作，仅用短短一年的时间做成了旅游百事通、包中旅游进驻湖南以来三四年所达成的成果，甚至青出于蓝而胜于蓝。

现在，陈雨苗正以其出色的领导能力带领海航乐游湖南公司向全新的高度发展。

作为一名大学生，我们更应该将未来掌握在自己手中，大学是我们进入社会的一个踏板，这个时候一定要明确自己喜欢做什么，适合做什么，为毕业工作打下基础。

社会是不变的，要想在社会中有立足之地，我们能做的就是让自己尽快融入社会，成为社会中的一份子。

想要真正实现职业生涯，我们首先要自我定位，明确自己喜欢做什么，有什么样的优点和缺点，俗话说性格决定命运，因此从主观和客观来评析自己的性格也是必不可少的。

自我定位时一定要结合实际，切忌盲目自大，妄自菲薄，通过自己独立的思考找准自己的位置，不要幻想用最少的付出换取最大的回报，显然
这种想法是水中月、镜中花，永远都不可能实现。

其次要分析职业环境，我们要知道自己所从事的行业需要的是怎样的人才，每个行业都有它专业的行业要求，并不是每个人都能参与其中。

例如医生，不是所有人都能胜任这个岗位，只有在医学院系统专业学习过医学知识的人才能做一名医生；例如建筑师，需要非常专业的建筑构造知识，建造大楼时每个零件安装部位，每面墙的比例设计都要经过严密精确的计算。

因此，我们要知道自己适合做什么，能胜任了什么工作，这样才能在合适的岗位上发挥出我们的能量。

最后要了解社会，知道我们处在怎样的大环境中，这就要求我们了解社会需求量、竞争情况以及行业发展趋势。

有些行业千金难得一人，有些行业则吸引了大批人前往。

薪资待遇高、福利条件好的职业可以吸引很多人，但因此这个职业的竞争情况会非常激烈，一时会成为一种热门职业，同样热门与冷门是相对而言的，在某个时期某种职业会成为大家追捧的对象，某种职业就会被大家遗忘在角落，经过一段时间后，一些热门职业会渐渐冷却下来，不再受大家的追捧，所以加强社会职业需求的分析是及其重要的。

最后，要懂得抓住生命里的每一个机遇，没准这一次，就能改变你的整个人生。

我们还年轻，年轻就是我们的资本，我们应该趁这大好年华勇敢向前，不畏艰难险阻，扬起梦想的风帆，冲向成功的彼岸。

报告班级：12级财务管理2班
2014年11月27日。