生涯人物访谈报告
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采访新疆商户陈竟
背景介绍：
受访人陈竟，新疆个体工商户，经营仪表电表。

参与人员：
访问时间：
采访方式：网上采访。

1.提问：简单介绍一下您的工作、生活状况。

回答：我现在是在新疆乌鲁木齐，算是个体商户，主要在经营电表仪表。

做了有六年了。

买了车，也在老家买了房。

在家庭和事业上都渡过了最艰难的时期，生活还是挺滋润的。

以后，简单说，还是要填饱肚子，积累资金，争取更好。

2.提问：您认为在大学里学到的知识在您的工作中起了什么作用？
回答：在大学里学的知识还是挺生硬的，走进社会工作了要自己来调和。

你应该也知道，大学生就业不对口现象还是挺普遍的，因为是我们要去适应工作，而不是工作向我们妥协。

可是呢，社会是在前进的，你现在学的东西却不是最新的东西，像在德国那种西方国家，最新的科技都在实验室里，然后工厂将它用于生产，但在中国，我感觉是反的。

走出校门了，应该已经有专业素养了，可依然要学很多知识。

那么和没有专业知识的人相比，你多的就是一种方向，了解自己的所长。

而且有了入门的知识后，学起来、做起来都更容易些。

3.提问：除了专业知识以外，还需要具备哪些能力呢?
回答：就我的经销工作而言，竞争非常激烈，现在做生意的人多了，厂家也多了，大家都想把价格做低，这样就能在市场中获得更大的份额。

我做了五六年了，天天要和客户打交道，少不了交际能力，生意单子总是要多磨得，好事多磨嘛，多交流、多了解对双方都有好处。

我感觉，我和客户的关系就是在一次次的商榷中建立起来的，一般坦诚几次单子后，之后就水到渠成，轻松地多了。

4.提问：您的工作需要怎样的个人素养、品质呢？
回答：做生意当然要以诚信为本，我要把自身的情况如实告诉别人，也希望别人这样对我。

不诚信在一个地方是做不久的，而且搞不好哪天就触犯了法律，得不偿失。

其次是不要贪，在我刚开始的时候，就因为贪心损失了几万，事后才知道后悔，但是已经没用了，只有自己承受。

其实，无论是做人还是做生意都不能贪的，犹太人就把贪婪列为七宗罪之一，贪心的人一般都会自食恶果的。

但是不贪心并不是放过许多机会，人要有辨别能力，这个事需要时间的历练的，不是说有就有的。

像巴菲特就是个特别成功的人，但不是什么人都可以叫巴菲特的。

5提问：在您毕业时对职位的定位是怎样的？
回答:我学的是自动化，上学那会儿想着出来进个外企，多学多干，花个十年时间出人头地，但真到毕业，又不一样了。

我算是子承父业吧，我父亲之前就在做生意，先在上海，后来去了乌鲁木齐，他是真正的白手起家，一直也是磕磕绊绊的。

我毕业后干脆就跟他一起了，学的东西挺多的，毕竟是亲爹带着的。

像你和我比的话，可能就是要多花几年打基础，而且先在市场存在机遇，要是赶上好时
候了就可以少走很多弯路。

如果是想要自主创业的话，其实学校提供了一个很好的平台，你可以找到志同道合的人，要是能组成自己的小团队，在创业初期就不会特别辛苦了。

小结：
经过这次访问，我收获了许多感悟，首先我想到的是活到老学到老，原本以为到了大学自己知道的东西，掌握的知识已经很多了，真的跟社会上的人交流起来才发现，自己什么都不懂。

并不是所有人毕业后都会去经商，那的看个人的能力和取向，但是无论是经商也好，踏踏实实找人工作也好，大学里所学的东西都是远远不够的，在如今这个大学生泛滥，竞争激烈的社会里，骄傲自满就注定要失败。

我很赞同陈竟的一个观点，大学给我们提供了一个很好的平台，这里到处是我的同龄人，我可以认识很多的人，找到与自己志同道合的人组建一个团队，一个团队的力量会远大于个人的力量。

马云身后有十八罗汉，从未离开，这应该是他获得成功的一个必不可少的原因吧。

所以我打算在大学的生涯里，积极踊跃参加社会活动，做好社会调查，积极锻炼自己的各方面能力，认识值得交往的朋友，让自己在毕业后能够把握机会，创造机会，学以致用，做一个社会人才。