针对红星美凯龙广告的特 性及市场定位
广告的艺术性
缺乏艺术的广告是苍白的。 在注意力经济时代，广告 的艺术性尤为重要。企划 人员必须把握广告的艺术 特质，广告受众的消费心 理。在广告的平面设计上 注重创意，努力做到图文 并茂、美伦美奂。同时， 广告必须在真实的基础上， 基于人性的情感，利用多 种特殊的技巧和艺术化的 表现方式来传递信息。广 告拒绝平凡，更拒绝平庸。 一则美妙的广告，一定有 一袭艺术的外衣。广告出 街，对目标公众的影响力 是不言而喻的。
国家的新政调控严重影响了房地产行业，也间接影响了家装家居行业
家居卖场行业的商圈
商圈分布
无锡市的建材市场 主要集中在锡沪路 上，整条路都是建 材大市场和各种品 牌专卖店。从锡沪 东路到锡沪西路聚 集了7、8个建材市 场”
品牌鼎立
无锡入驻的卖场品 牌有百安居、月星 家居、华夏家居港 、五洲国际装饰城 、梦巴黎家具城、 金海马家具城、华 东装饰城，还有来 势汹汹的好得家、 好艺家，传闻中的 宜家等
广告的责任性
广告是社会文化的一个重 要组成部分。家装企业在 开展活动时，必须有“自 律”意识，在以各种方式 “广而告之”企业的设计、 报价、材料、施工和售后 服务时，同时也传播了家 居文化、抑或是推销了一 种观念，一种生活观念、 消费观念、行为观念。从 而引领了一种时尚潮流。 家装企业只有承担起相应 的社会责任，并以“文化 使者”形象促进广告质量 的提升，方能推动社会的 进步和行业的发展。 。
广告的广泛性
市场风云变幻，企业的经 营重心随着市场的变化而 不断变化。因此，红星美 凯龙做广告，其内容也需 根据市场发展动态及消费 者需求不断变化。我们充 分认识到，企业开展的一 切活动都是广告活动。在 企业的日常经营和管理当 中，一切以创造良好的经 济效益和社会效益为终极 目标。都要注意融入广告 的各项原则，形成不可复 制的核心竞争力。
举例： 红星美凯龙“品牌1元秒杀”活动 每月定期用活动方式产生一名消费者，用一元钱购买名牌家具建材或
者电器等商品，活动的案场就在红星美凯龙，进行活动跟踪拍摄，然 后用固定的频率在分众的液晶电视上对现场的活动情况及结果进行全 市范围的播放。形成一档定期的、娱乐的、令人期待活动结果性质的 节目，让红星美凯龙与全市的消费者进行定期的沟通。
楼宇液晶电视为什么可以和核 心受众沟通
✓在家看电视，你面对一个选择题：节目还是广告？ ✓在楼宇电梯口，你也面对一个选择题：广告还是无聊？
广告什么时候有效？什么时候消费者对媒体的心理排斥性最小？
答：当你处在比广告更无聊的时间以及空间
楼宇液晶电视广告就在那里、那一刻等着红星美凯龙的受众！
分众广告受众的行为模式（符合红星
10万平方米的月星无锡店， 是月星集团继南京、上海、 常州三地之后、在沪宁线上 投入2亿巨资打造的第四座 家居广场，开业当天场面火 爆，创下了单笔销售26万元 的纪录。旨在倾力打造一个 集购物、休闲、餐饮、鉴赏 、游乐等多功能于一体的巨 型经营综合体 ，
总投资3亿 ，建筑面积达到 15万平方米 ，各种配套设 施包括免费停车场、超高阳 光中庭、32部扶手电梯、2 部观光电梯、2部货梯、中 央空调及电脑系统，大屏幕 电子显示屏等。 产品规 划以建材为主，经营种类包 含卫浴产品、地面材料、厨 具用品、油漆涂料、门窗型 材、墙面材料、照明用品、 电工电料、管材管件、木材 、五金工具、家庭装饰及基 础建材等16大类，上万种产 品
美凯龙的客户群体）
式的广告形式 AM8:15~8:30 离家，开车或乘 坐的士上班
AM9:00~9:30 到达office
——切入生活方
AM10:00~12:00 在公司与客户开会
PM12:00~13:30 与客户同进午餐
周六、周日如不加班， 可陪妻子或女友到 高级商厦shopping或 到高级影院看一场大片
（如有需要，可单独提供活动方案）
规格 30" 15" 5"
刊 例 价 /周 92,180 54,780 28,380
备注
此价格为周一到周五 周六、周日为赠送
以下是二线城市楼宇内液晶电视媒体单个广告的千人成本，相对于当地最优电视频 道的CPM具有一定的优势，尤其是在当地中高端收入的人群中优势愈加明显。
南长区政府大楼
与分众合作的部分项目案例
红豆国际
分众传媒 时代国际
成就的下一个客户
九龙仓 世贸
南丰御园
红星美凯龙可以进行广而告之的题材
红星美凯龙的品牌形象 发展规模
红星美凯龙商家 商品的展示
高质量的 广告受众
重复； 能够加深广告受众的印象！ 全市每天60次高强度、高密度循环播放？ 分众能够做到！
红星美凯龙即时的 活动信息详情
正是中国实现城市 化进程，承接农村 人口的桥头堡，家 装市场需求相对旺 盛，家居商场企业 也会随之大兴！
家居商场企业广告投放 的主要方向
潜在客户的来源 商场的广告预算
电视、报纸、电台等主流媒体 优势：比较成熟，覆盖面较广，广告受众多 劣势：价格偏高，广告也多，不能有效锁定适
合自己的受众群体
DM杂志、户外灯箱、户外LED屏 优势：广告环境适合卖场企业，比较注目，容
在全国领先推出了"市 场化经营，商场化管理 "的模式，得到了权威 专家的高度肯定，被誉 为"红星美凯龙经营模 式"。并在中国家居业 首创了"所有售出商品 由红星美凯龙负全责" 的诚信创举，为中国家 具建材市场的发展与繁 荣作出了创造性的贡献
市场和政策对红星美凯龙的良性导向 无锡
房市低迷，并不代 表家居家装行业低 迷，随着无锡居民 消费水平的提高！ 高档次的装修及家 具是必然趋势
红星美凯龙在分众投广的效果图
此为游动字幕，字幕也可根据 客户的情况和要求来变动
此为企业 在分众传 播网中播 放的广告 片内容（ 样图）
机身贴，内容及 黏贴位置可由客 户自定
机身贴广告的优势
➢不存在画面切换，永久占据液晶电视的醒目位置 ➢更换方便，随时更新客户信息
促销活动宣传的载体 • 对于连锁卖场而言，促销活动室刺激市场是有效且经常运用的手段， 但是往往活动在执行过程中无法做大做广，原因在于没有办法让更多 的人了解、接受这个活动，单纯的平面广告、宣传DM单还是无法对活 动进行有效的造势。 • 分众传媒的最大优势就是及时，有效，不但能在活动前进行造势热身， 还能在活动的过程中进行活动盛况的发布。
立体组合、有效补充 令品牌记忆深刻，令投资成本更低
与传统媒体具有很强互补性，立体化组合通过不同时间不同空间的传播，强化 受众品牌的认知与记忆，而其普通受众的千人成本仅为电视的1/2以下
无缝化传播：有效锁定传统媒体很难打中的受众， 与传统媒体结合最大限度为品牌挖掘出其可能的消费者
商务人士和都市高收入时尚白领生活习性决定了与传统媒体接触率 和关注较普通人低，而商业楼宇联播网则能有效覆盖上述目标受众
广告的目的性
红星美凯龙为了传递企业 的信息，说服广告受众或 潜在的客户群体购买自己 的服务。促进企业销售额 的稳步提升和利润的不断 增长，所有的广告活动必 须具有一定的指向性。否 则，无的放失的广告是一 种巨大的浪费，是一种得 不偿失的无效投资。
广告的依赖性
红星美凯龙做广告，其本 意无非是与消费者建立一 座互相沟通、互相理解的 桥梁。而这一目标的实现 必须借助于各种媒介。只 有通过报纸、杂志、户外 广告、电视、广播等媒介， 方能告之潜在的目标客户 商业信息，赢得目标公众 的理解和支持。总而言之， 只有媒介的支持，广告方 能发挥其神奇效力。
拉动提升销售额
受众共同点：有经济能力、有决策权等刚性需求的客户
红星美凯龙在分众的媒 体推广价值
分众性：令投资更精准，避免浪费在无效人群，针对月收入3000+ 以上的目标受众，30秒广告CPM成本仅为当地电视的1/10
联播网有效锁定企业主、经理人和高级白领，充分覆盖25-50间都市中高学历、 高收入群体，他们是社会最活跃的消费阶层，是中高档时尚商品的重度消费者
PM24:00 身心疲惫地 返家睡觉
PM14:00~17:00 外出拜访客户或
合作伙伴 PM18:00~23:00 陪客户或主管领导共进晚餐，并 到酒吧、KTV交际
金 茂 摩天大360大厦 厦
凯燕环球中心大厦
创源大厦
东方广场
百仕达大厦
鸿运大酒店
华仁逸景大厦
妇幼保健医院
汇金广场
金马大厦
上 海 商 联通城大厦
易给人留下广告印象 劣势：广告受众偏少，广告效果可能不明显
其他（例如单独或者合作举行的线下活动） 优势：形式丰富，具有很大的参与性 劣势：局限性比较大，广告受众点只有小部分
针对红星美凯龙广告的 特性及市场定位
广告的实在性
所谓的实在性，就是广告 传播的内容或者宣传的内 容是基于具体的产品或服 务这一基本客观实际，而 不是凭空捏造，真实是广 告的生命，诚信是企业的 灵魂。家装行业在进行广 告活动时，必须告之潜在 目标客户群，红星美凯龙 能为客户提供何种服务。 广告内容涵盖了售前、售 中和售后的每一个细微环 节。必须让所有广告受众 明明白白，能够让客户作 为理性的选择。
无锡红星美凯龙
媒体推广建议性方案

方案目录
1. 无锡家居卖场的市场概况 2. 广告发布、推介的必要性 3. 分众传媒与红星美凯龙的契合点 4. 投广后的效果预估及具体形式
家居卖场行业的市场现状
家居建材商家云集，品牌纷争，就商家而言，商品呈饱和状态
竞争力 占据市场关键
通过08年金融危机的考验，家装行业进行了一次大洗牌，现存的都是一
些能用质量、服务打硬仗的企业。
所有卖场性质的卖场企业都照着集团化、规模化、连锁化发展，有效合
理的调控、整合了商家以及代理商的市场混乱局面
很多的企业的机制是刚性的，但是市场是弹性的。比如：这个月签了50