一、保险经营的基本原则
（二）随行就市原则
所谓随行就市，是指根据市场行情及时调整保险商品 的结构和价格以适应市场的需求。保险企业应根据市场提 出的现实要求，随行就市调整保险商品的结构和价格才能 实现保险商品供求平衡和保险商品的价格。
（三）薄利多销原则
在薄利多销原则下，保险企业可以略高于保险成本的 低廉价格，打开保险销路，依靠较大的销售量来保证盈利。
第十一章保险公司的经营与管理
第三节 保险经营的环节
• （三）保险展业的步骤和环节
• 开展保险业务前，应事先对保险市场环境、潜在顾客状况、 保险公司自身优势和劣势以及保险商品的特点进行全面的 分析，制定出展业规划和策略。做到知己知彼，才能取得 预期的展业效果。其具体的准备工作有：
员会显得过剩。因此，国内外的大型保险公司除了使用直接展业外， 还广泛地建立代理网，利用保险代理人和保险经纪人展业。
•
(3)保险经纪人展业。保险经纪人不同于保险代理人，保险经纪人
是投保人的代理人，对保险市场和风险管理富有经验，能为投保人制
订风险管理方案和物色适当的保险人，是保险展业的有效方式。
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2.保险资金核算
3.保险利润核算
保险企业利润核算的指标体系有两个：一是利润额； 二是利润率。
保险企业要在经济核算原则的指导下，通过企业核 算和险种核算两种形式，全面衡量企业的经营成果及各险 种的经营状况，以达到提高保险企业偿付能力的目的。
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第十一章保险公司的经营与管理
第二节 保险经营的原则
第十一章保险公司的经营与管理
第二节 保险经营的原则
二、保险经营的特殊原则
（二）风险选择原则
2. 事后风险选择 事后风险选择是指保险人对保险标的物的风险超出核
保标准的保险合同作出淘汰的选择。 保险合同的淘汰通常有三种方式： 第一，等待保险合同期满后不再续保； 第二，按照保险合同规定的事项予以注销合同； 第三，保险人若发现被保险人有明显误告或欺诈行为，
（一）保险经营活动是一种特殊的劳务活动 （二）保险经营资产具有负债性 （三）保险经营成本和利润计算具有特殊性 （四）保险经营具有分散性和广泛性
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第十一章保险公司的经营与管理
第二节 保险经营的原则
一、保险经营的基本原则
（一）经济核算原则
1.保险成本核算
对保险成本的核算，就是要核算保险经营所耗费的 物化劳动和活劳动。
去争取业务，这适合于规模大、分支机构健全的保险公司以及金额巨
大的险种。
•
(2)保险代理人展业。对许多保险公司来说，单靠直接展业是不足
以争取到大量保险业务的，在销售费用上也是不合算的。如果保险公
司单靠直接展业，就必须配备大量展业人员和增设机构，大量工资和
费用支出势必会提高成本，而且展业具有季节性特点，在淡季时，人
第一，保险的经营过程实际上就是风险管理过程，而 风险的发生是偶然的、不确定的，保险人只有承保尽可能 多的风险和标的，才能建立起雄厚的保险基金，以保证保 险经济补偿职能的履行。
第二，保险经营是以大数法则为基础的，只有承保大 量的风险和标的，才能使风险发生的实际情形更接近预先 计算的风险损失概率，以确保保险经营的稳定性。
具体做法是，保险企业在制订保险费率时，应尽可能 合理。
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第十一章保险公司的经营与管理
第二节 保险经营的原则
二、保险经营的特殊原则
（一）风险大量原则
风险大量原则是指保险人在可保风险的范围内，应根 据自己的承保能力，争取承保尽可能多的风险和标的。
风险大量原则是保险经营的首要原则。这是因为：
可以中途终止承保，解除保险合同。
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第十一章保险公司的经营与管理
第二节 保险经营的原则
二、保险经营的特殊原则
（三）风险分散原则
风险分散是指由多个保险人或被保险人共同分担某一 风险责任。 1.核保时的风险分散
（1）控制保险金额 （2）规定免赔额(率) （3）实行比例承保 2.承保后的风险分散
11第十一章保险公司的 经营与管理
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2020/11/28
第十一章保险公司的经营与管理
第一节 保险经营的特征
一、保险经营思想的特征
所谓现代保险经营思想是把保险作为一种商品来经营 的思想，即按照商品经营的客观经济规律来经营保险商品， 而不是把保险经营局限在互助互济方面。
在社会主义市场经济体制下，我国保险经营思想的基 本特征表现如下：
承保后的风险分散原则应用以再保险和共同保险为主 要手段。
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第十一章保险公司的经营与管理第三节 保险营的环节• 一、保险展业
• 保险展业是保险展业人员引导具有保险潜在需 要的人参加保险的行为,也是为投保人提供投保服 务的行为,它是保险经营的起点。
•
保险展业由保险宣传和销售保险单两种行为
质风险的标的承保；二是淘汰那些超出可保风险条件或范 围的保险标的。
1.事先风险选择
事先风险选择是指保险人在承保前考虑决定是否接受
承保。此种选择包括对“人”和“物”的选择。所谓对
“人”的选择，是指对投保人或被保险人的评价与选择。
所谓对“物”的选择，是指对保险标的及其利益的评估与
选择。 PPT文档演模板
（一）以市场为导向，按照保险市场的需求来安排保险经营 活动
（二）以竞争为手段，在市场竞争中求生存求发展
（三）以经济效益为中心，处理好保险企业自身效益与社会 效益的关系
（四）以法律为准绳，规范保险企业的一切经营活动
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第十一章保险公司的经营与管理
第一节 保险经营的特征
二、保险经营行为的特征
构成。通过宣传使不懂保险的人们对保险开始有
所认识。销售保险单是将潜在的投保需求转化为
现实的购买保险单的行为。
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第十一章保险公司的经营与管理
第三节 保险经营的环节
• （二）保险展业的主要方式
•
保险展业的方式包括直接展业、保险代理人展业和保险经纪人展
业。
•
(1)保险人直接展业。直接展业是指保险公司依靠自己的业务人员
第三，扩大承保数量是保险企业提高经济效益的一个
重要途径。
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第十一章保险公司的经营与管理
第二节 保险经营的原则
二、保险经营的特殊原则
（二）风险选择原则
风险选择原则要求保险人充分认识、准确评价承保标 的的风险种类与风险程度，以及投保金额的恰当与否，从 而决定是否接受投保。
保险人对风险的选择表现在两方面：一是尽量选择同