●行业增长,随着经济增长及消费 水平的提高;
●日益新兴的销售渠道，如淘宝网 ●大众化的中端市场增长,随着品 牌意识的提高,低端的部分消费者会转 向中端,而随着国产品牌质量品牌和国 际品牌的差异缩小,部分高端市场的客 户转向中端;
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SWOT分析法-----T
外部威胁(T)：
●国际竞争对手进入本地市场 ●李宁的战线太长,品牌经营难度加 大,经营不好的话,有可能出现主要品牌 空泛化; ●山寨货的出现 ●电子商务既带来机会,也带来了多 渠道冲突的管理问题 ● 客户或供应商的谈判能力提高
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三、明星赞助营销策略
明星往往会受到大家更多的关注，也往往是媒体的宠儿，同 时明星的个人行为往往具有很强的示范效应。因此，赞助明星尤 其是体育明星成为体育用品企业营销策略中常见的方式，
2006年1月李宁签约NBA球星达蒙·琼斯，达蒙·琼斯当时在 NBA具有较高的人气，深受篮球爱好者的欢迎，李宁也成为了第 一个登上NBA赛场的中国品牌。2006年8月李宁又成功签约在 NBA具有超高人气、被评为NBA 50大巨星之一的奥尼尔。奥尼 尔的加盟让李宁品牌在喜欢篮球、喜欢NBA的球迷中产生了巨大 的明星效应，而李宁公司为奥尼尔量身打造的李宁“SHAQ”系 列篮球鞋在国内也具有非常好的销量。此后李宁又分别成功签约 NBA球星何塞·卡尔德隆、巴郎·戴维斯等。这一系列运作都说明 在体育用品行业，体育明星营销策略会是一个企业品牌营销中重 要的一步棋
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SWOT Analysis LI-NING
STRENGTH S
优势
WEAKNESSES 劣势
OPPORTUNIT IES
机会
THREATS 威胁
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SWOT分析法-----S
竞争优势（S） ●运动员李宁独特的品牌形象 ●很多运动品牌的销售渠道是香港公
司代理经营的,而李宁公司本身就在香港 ，占据了地理优势
透
产品
精深
理念
市场渗 本土
透
化运
作
目标 优势劣势
反应 模式
确定自 己老大 的位置
竞争力强、没有 自己的工厂、全 球品牌。 收入依赖市场份 额 被零售商转嫁的 压力 利润过分依赖鞋 业
强烈 型竞 争者
保第二 ，争第 一
品牌影响力大， 资金雄厚。决策 体制僵化，技术 研发缺乏创新。
选择 型竞 争者
定位 运动、 时尚、 高端
李宁在寻求海外合作的同时也积极在国内体育用品市场上进行战 略扩张。2007年11月，李宁以出资3亿多元的代价获得了红双喜 57.5%的股权，成为了红双喜的第一大股东。而红双喜则是国内 最大的乒乓球器材生产商，两者的强强联合不仅可以帮助李宁实 现多品牌发展战略，还可以提高李宁在乒乓球运动及室内运动领 域的市场占有率。
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（三）竞争对手分类
竞争者分 目前竞争 一年竞争 三年竞争 五年竞争
类
者
者
者
者
品牌竞争 安踏、特
者
步
乐途
阿迪
耐克
形式ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ争 者
九牧王
才子男装
七匹狼
劲霸男装
一般竞争 者
唐狮
森马
以纯
美邦
愿望竞争 者
夏奈尔
伊夫圣洛 朗
迪奥
GUICC
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(四)竞争对手策略分析
竞争者 分类 耐克
阿迪
战略 策略
市场渗 赋予
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二、体育活动赞助营销
体育活动展现的运动之美和竞技精神最能激发观众的运动渴望 ，体育赛场往往是体育用品企业角逐最为激烈的地方。在观看体 育赛事时，场边的广告牌和广告语以及运动员身上穿的衣服都会 成为观众讨论的话题。李宁成立之初就充分认识到了体育赞助营 销的重要性。
奥运会上，李宁牌装备被选为国家队指定领奖服装和领奖鞋， 结束了奥运会上中国运动员使用外国体育用品的历史。自此之后 李宁一直是中国代表团在奥运会上的服装赞助商，李宁品牌也随 着国家体育的日渐强盛而逐步强大起来。2001年之后李宁又相继 成为了中国乒乓球、体操、跳水等体育代表队的赞助商。除了赞 助国内体育代表队，李宁还积极与国外运动代表队和运动协会合 作，并成为了多项大型赛事的赞助商，为实施国际化发展战略打 下了坚实的基础。
李宁SWOT分析与未来发展策略
组员：朱娜 任赛 李永辉 田蒙 杨迎乐 毛慧慧
背景
1990年，李宁有限公司在广东三水起步 。创立之初即与中国奥委会携手合作， 透过体育用品事业推动中国体育发展， 并不遗余力赞助各种赛事。李宁凭借良 好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国 最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大 消费者普遍誉。
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五、网络营销
自从有了网络，企业的营销手段开始变得多样化。 各企业通过互联网来对产品和服务进行一系列经营活 动，进而满足企业或个人需要的营销活动。
李宁还与国内一些知名网站进行合作，利用网络优势 进行品牌宣传。2005年李宁和网易达成战略合作伙伴 关系，共同成立了“李宁-网易体育频道”。2008年 奥运期间，李宁也携手新浪共同举办“我的信念，我 可以”活动，将李宁品牌和奥运精神及社会责任感充 分融合在一起，掀起了一场极具影响力的网络营销风 暴。
●产品功能研发和设计上与耐克等国 际品牌的差距日益缩小
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SWOT分析法-----W
竞争劣势（W）
●与耐克等国际品牌相比李宁的品 牌度尚未成熟
●品牌经营和推广能力比耐克等国 际品牌差
●缺乏市场知识和经验； ●产品同质化严重 ●公司历史较短，没有耐克等国际 品牌历史悠久
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SWOT分析法-----O
企业中的机会(O)
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四、合作和兼并策略
2005年7月，李宁和拥有160年历史的法国著名户外品牌AIGLE 以各持有50%股权的形式合资成立了艾高(中国)户外体育用品有 限公司，AIGLE是国际知名的户外运动品牌，而户外运动消费者 一般属于经济实力较好，消费能力较高的群体，李宁和它的合作 不仅可以拓展企业的盈利增长点，还可以把自身的品牌推广给 AIGLE的客户群，提高自己的品牌知名度，培养自己的高端消费 群体。
运动、 时尚、 高端
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未来营销策略
一、差异化营销策略
当大多数国内服装制造企业还处于为国外品 牌代工的时候，李宁已经在广东佛山建成了国 内第一个运动服装和鞋的设计和研发中心，注 重于产品款式和样式的设计，并在当年与美国 杜邦公司合作，引进CoolmaxR面料。。随后 李宁开始逐步走上了产品技术专业化的道路 2004年李宁开始把东方元素运用到自己的产 品设计中，以此突出李宁本土文化的特色，深 受国内消费者的喜欢。