2、决策树
1 I
2
表示决策点，引出的两条直线叫方案分枝，表示决策时可以采取的 不同方案。表示自然状态点，由此引出的直线叫概率分枝，表示方 案在未来执行时可能得到的几种不同自然状态。
决策树
– 根据可替换方案的数目和对未来市场状况的了解，给出决策树形 图
– 计算各方案的期望值，包括
• 计算各概率分枝的期望值，用方案在各自然状态下的收益值去分别 乘以各自然状态出现的概率。
• 不确定型决策
决策者对未来自然状态完全不能确定的情况下进行 的，只能根据主观选择的一些原则来进行。
1、量本利分析
• 固定成本－不受产量影响
• 变动成本－随着产量增减成正比例变化
• 基本公式：P＝S－C
＝Qp－Qv－F
＝Q（p-v）－F
P－利润
S－销售额 C－总成本
V－可变成本 F－固定成本 Q－销售量
和种类
管理学教程2-40
计划是管理的首要职能
1、计划与决策
决策是计划的前提
管理学教程2-41
计划是决策的逻辑延续
计划的概念及 其性质
计划的概念 计划与决策 计划的性质
计划的类型
计划编制过程
思考题
计划与决策
区别：
➢ 决策是对组织活动方向、内容以及方式的选择 ➢ 计划则是对组织内部不同部门和不同成员在一
某企业经销一种产品，产品单件变动费用50元，售价100元，每年固 定费用90万元，问此企业盈亏平衡点的产量是多少？如果企业现有生 产能力为2.4万件，问每年能获得利润若干？为满足市场对产品的需要， 扩大生产，拟购置一条自动工，每年需增加固定费用20万元，但可节 约变动费用10元/件，与此同时，为了扩大产品销售计划，拟降低售 价10%，问此方案是否可行？
700 250 －200
980 －500 －800
400 90 －30
• • 在上例中，假定乐观系数为0.4，悲观系数为0.6，则 方案一的期望收益值为0.4＊700＋0.6＊（－200）＝160 方案二的期望收益值为0.4＊980＋0.6＊（－800）＝－88 方案三的期望收益值为0.4＊400＋0.6＊（－30）＝142 方案一的期望收益值最高，因此企业会选择“改进生产线来”开发新产品。
方案 需求量较高 需求量一般 需求量低
改建生产线
700 250 －200
引进生产线
980 －500 －800
协作生产
400 90 －30
方案
需求量较高 需求量一般 需求量低
改建生产线
280 0 170
引进生产线
0 750 770
协作生产
580 160 0
•
上述各方案的最大后悔值分
别是280、770、580万元，其中
战略决策与战术决策
程序性决策与非程序性决策
五、决策的类型
个体决策与群体决策 初始决策与追踪决策
管理学教程2-12
经验决策与科学决策
确定型决策、风险型决策和不确定型决策
个体决策与群体决策
• 在实际工作中，人们通常采用的决 策方法是基于个人信息的个人决策。
• 基于个人信息的个人决策的特点是： 决策速度快、责任清楚、依赖个人 信息。
征询表的处理复杂 突出的创意有可能被舍弃 专家不愿改变自己的观点
管理学教程2-19
第二节 决策方法
管理学教程2-20
定量决策
• 确定型决策－量本利分析
人们对未来的认识比较充分，了解未来市场可能呈 现某种状况，能够比较准确地估计未来的市场需求情况， 并据此作出选择
• 风险型决策－决策树
决策者对未来可能出现何种自然状态不能确定， 但其出现的概率可能大致估计出来。
• （2）悲观原则－小中取大原则
•
决策者对未来比较悲观，认为未来企业出现最差的自然状态，
因此不论采用何种方案，均只能取得该方案的最小收益值，所以在
决策时首先计算和找出各方案在各自然状态的最小收益值，然后进
行比较，选择在最差自然状态下仍能带来最大收益的方案作为实施
方案。
•方案
改建生产线
引进生产线
协作生产
如果要得到保本收入，基本公式为： Q0＊P=F/(p－v)＊p S0＝F/（1－v/p）
例题
• 预测一定销售量下的利润水平 一企业生产销售一种产品，单位可变成本为50元，
固定成本为30000元，单位售价为200元，据市场预测， 销量将达到300件，问可获得的利润是多少？
• 测定企业目标成本 某企业压缩机每台售价 为10万元，单位可变成本为6万元，每
• 将各概率的期望收益值相加，并将数字记在相应的自然状态点上。 • 考虑到各方案所需的投资，比较不同方案的期望收益值。 • 剪去期望收益值较小的方案分枝，将保留下来的方案作为被选实施
的方案。
例题
• 某工厂准备生产一种新产品，对未来三年市场预测，资料如下：现有三个方案可供 选择，即新建一车间，需要投资170万元，扩建原有车间需要投资60万元；协作生 产，需要投资40万元，三个方案在不同自然状态下的年收益值如下表所示：
方案
市场需求
高需求
中需求
低需求
0.3
0.5
0.2
新建车间
170
90
-6
扩建原有车间
100
50
20
协作生产
60
30
10
0.3
〖170×0.3+90×0.5＋0.2×（-6）〗×3
1
0.5
0.2
0.3
2
0.5
0.2
0.3
新建车间净收益＝284.4-170＝114.4
√扩建车间净收益＝177-60＝117
够带来最大收益的方案作为决策实施方案。
•
某厂为了扩大经营，准备生产一种新产品，有三种方案可供选
择，（1）改建原来的生产线（2）从国外引进一条高效的自动生产
线（3）按专业化协作组织“一条龙”生产，未来市场状况可能出现
高需求、中需求和低需求三种，每种情况出现的可能性无法事先估
计，但可能根据成本、价格、产量资料测算出每种方案在未来各种
p－销售单价 v－单位可变成本
销售额 S0
销售收入S 总成本C
固定成本F
销售量Q Q0
1、盈亏平衡点分析方法
收入/成本
80 70 60 50 40 30 20 10
管理学教程2-24
亏损
盈亏平衡点
总收入 盈利 可变成本
固定成本
10
20 30
40 50 60
70
产销量
• 计算保本产量基本公式
Q0＊P＝F＋Q0＊V Q0 ＝F/(p－v)
（4）最大最小后悔值原则
•
决策者在选定方案并组织实施后，如果遇到的自然状态表明采用另外的方
案会取得更好的收益，企业在无形中遭受机会损失，那么决策者为此而感到后
悔，最大最小后悔值原则就是一种力求使后悔值更小的决策原则，根据这个原
则决策时先算出各方案在各自然状态下的后悔值，然后找出每一种方案的最大
后悔值，并据此对不同方案进行比较，选择最大后悔值最小方案作为实施方案。
以根据决策者的判断，给最好自然以一乐观系数，给最差自然状态以一悲
观系数，然后用各方案在最好自然状态下的收益值与乐观系数相乘所得的
积，各方案在最差自然状态下的收益值与悲观系数的乘积，得出各方案的
期望收益值，然后据此比较各方案的经济效果，作出选择。
方案
改建生产线
引进生产线
协作生产
需求量较高 需求量一般 需求量低
年固定成本为400万元，预定目标利润为600万元，问目标成本为多 少？
• 企业生产某种产品的年生产能力为10万件，但实际年生产量只有8万件， 单位可变成本为10元，单位产品的售价为15元，年固定成本为20万元， 今有外来加工任务1万件，单位加工价格为12元，在这种情况下，企业 可否接受这批加工任务？
自然状态下的损益表，结果如下：
方案
需求量较高 需求量一般 需求量低
改建生产线
700 250 －200
引进生产线
980 －500 －800
协作生产
400 90 －30
根据乐观原则，企业未来会遇到市场需求量较高的情况， 每种方案与些相应的最大收益值分别为700、980、400，其中 最大者为980万元，因此决策时选择方案：引进生产线。
需求量较高 需求量一般 需求量低
700 250 －200
980 －500 －800
400 90 －30
• 在上例中，应选择“协作生产”为实施方案。 • 即即使出现最差的自然状态，企业也最多亏损30万元。
• （3）折衷原则
•
认为应在两种极端中示得平衡，决策时，既不能把未来想得如何光明，
也不能描绘得多么黑暗，最好和最差自然状态均有出现的可能，因此，可
环境的稳定性
市场结构
买卖双方在市场的地位
…………
组织文化 组织信息化程度
组织对环境的应变模式
…………
问题的紧迫性
问题的重要性
…………
个人对待风险的态度 个人能力 个人价值观
决策群体的关系融洽程度
…………
2、
决 策 的 过 程
管理学教程2-11
发现问题
确定目标 拟订方案 比较和选择方案 执行方案 检查处理
最小者为280万元，因而决策时
可选用第一方案，无论未来自然
状态如何，它们受到的损失都是
最小的，即这种决策可以保证在
任何情况下收益相对较大，损失
相对较小。
例 [习题]请用以上1,2,3,4方法求解
状态方案 高价
平价
销路好
90
96
销路一般