景区商铺租赁经营建议书
国内旅游业飞速发展，给景区内的商业带来无限的商机。

国家旅游局的统计数字表明：仅2000年，共有8350万名外国游客到中国旅游，比前一年增加了17%。

据世界贸易组织预测，到2020年底，我国将成为世界第一旅游大国。

旅游综合体是围绕旅游服务这一核心功能，在景区内形成产业链而构成的旅游要素聚集区。

在“大旅游观念”指导下，旅游综合体以“旅游吸引物”的概念取代了传统旅游中的“旅游资源观”。

旅游除包含自然旅游及人文旅游外，任何可以对旅游者产生吸引力的有形、无形要素，均是旅游综合体可以依托的相应资源。

老龙头景区原有商铺经过提升改造后，将形成新的商业区——文化主题商街。

文化主题商街的经营理念是：努力打造老龙头景区“品牌”形象，带动景区内商业蓬勃发展！景区内商业营运的规划原则应遵循：1、符合整个景区内战略定位的原则，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体，商品的布局必须从满足以上功能需求的角度出发；2、适应不同商品经营业态格局的原则；3、尊重市场需求和选择的原则，经营布局的规划必须为招商服务，最终格局取决于招商的结果；4、合理有效使用空间的原则，首先做到商铺合理的空间分割；5、经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与公
司经营者双赢的局面；6、关联性原则，不同的商品适合不同的经营组合，如餐饮和娱乐休闲可形成互补、互促经营，服饰和日用超市可形成互补、互促经营等，这些关联性商品可在同一功能区经营；7、大客户和知名品牌优先原则，大客户和知名品牌对提升景区形象，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用，对这类客户要优先考虑；8、充分考虑经营户愿望和要求的原则，考虑了经营户愿望和要求，才能充分吸引经营户进驻，并提高经营户的经营激情，从而促进景区商业快速形成；9、方便游客消费的原则，商品布局及业态分布方面，体现了旅游和休闲的原则，先观光、后购物休闲、再去餐饮娱乐，符合游客消费的习惯；10、视觉形象原则，整个经营布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击力和景区形象统一。

结合景区地理位置，公司以对外“租赁”模式招商，对公司招商工作有以下建议。

一、在对外招商工作开展前公司要做好充分的准备工作，首先对景区商铺要进行合理的分割。

景区商铺分割的原则要考虑到以下因素：（1）主题的原则
商铺的分割，必须遵循景区主题的原则。

即结合商铺推广的主题功能来进行分割。

经营项目的不同，对商铺分割有相应的要求。

（景区商铺的经营项目以工艺品、小吃、冷饮等为主，结合经营商品的不同，100米内小型商铺建议比例分配可为5：3：2）
（2）人性化的原则
商铺的分割，必须遵循人性化的原则。

也就是说，分割出的商铺要符
合业主经营、使用的要求。

分割出的道路，要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯。

这句话包含两层意思：第一，所有人性化所要求的人流通路设计必须要有；第二，所有商铺经营项目位置的排序要服务游客最大化；这两点对于商铺的租赁工作有非常重要的意义。

景区内部的步行系统设计也是调节和分配人流量的有效手段。

（3）科学利用的原则
商铺的分割，必须遵循科学利用的原则。

即在满足消防要求的前提下，尽可能的充分利用有效空间面积。

各商铺面积要分割合理，否则分割后将产生较多小商铺，对商铺销售和招商速度会有相对影响，零星尾盘商铺销售会有一定难度。

建议：根据上述分析，公司在招商前对已有商铺图纸进行各种区域划分的方案制定工作。

（结合商铺经营的各种项目进行方案的制定）二、在对商铺进行合理分割后，做好商铺招商目标的初步确定：先大户、后小户；先品牌商户、后一般商户的原则
1、第一目标主力店
第一目标主力店是公司招商工作的主体，该目标商户招商的成功与否，将从根本上决定商业街招商工作的成败。

第一目标主力店以具有地方特色工艺品（纪念品）为经营主体；
2、第二目标主力店
第二目标主力店是为提升文化主题商街人气，完善商品结构，促进景区由单一的纪念品消费向休闲旅游的过渡，使之成为游客消费中的主导。

第二目标主力店以冷饮、小吃餐饮业等为主。

3、第三目标主力店
第三目标主力店是商业街“商业结构和服务机能”的完善。

同时也是商业街的娱乐服务部分。

第三目标主力店主要是各种大小型娱乐项目、娱乐设施、各种服装道具的提供、纪念快照等为主。

三、招商团队的组建：
招商团队的组建是招商前的重要工作之一。

首先是招商团队的规划：工作中涉及需要多少员工、各自负责什么，分工后的招商培训等等，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是公司招商成败的关键因素。

商铺招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成资源的浪费，导致招商效果不理想。

有好的景区背景，没有好的商铺不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。

公司要考虑到：如何拟定招商方案、举办招商会？如何包装、策划商铺强有力的卖点进行宣传？如何拜访有意向的客户租赁公司的商铺等等问题。

四、招商宣传策略
对景区商铺的宣传包装既要体现商铺的服务功能，营造景区独特的购物环境，又要赋予商铺文化内涵，塑造景区独有的风情。

宣传推广招商工作的总原则：
1、景区建立浓厚的商业气氛，营造良好的招商氛围；
2、通过与媒体的有机配合，扩大景区商铺的知名度与美誉度；
3、强化突出商铺对投资者的利益点，强调投资的高回报性与安全性；
4、抓住市场的有利时机策划系列的公关活动，吸引人气，搞活气氛，促进招商工作的开展；
阶段推广策略：
第一阶段：蓄势引爆
核心：招商的环境布置；宣传资料到位；招商人员到位
具体操作：尽早将招商信息发布，告知市场。

势头要迅速猛烈。

主要可选择的宣传方式有：电视广告、电台广告、互联网广告、报纸杂志广告、电话推销广告、DM广告、户外广告、其他广告等
第二阶段：重拳出击
核心：媒介综合运用；掀起浓烈的招商氛围
具体操作：随着招商工作的进展可举办“招商会”，邀请受大众喜爱的知名人士到场参与，邀请主流媒体记者到现场跟踪报道，将信息扩散，聚集人气提升招商会活动力度，增强投资者对商铺、对公司的信心
第三阶段：全面沸腾
核心：公关活动设计；媒介运用
具体操作：设置招商接待办公室对前来咨询的客户提供细致的咨询接待。

以硬性的形象+主卖点系列版报广告，突出商铺投资者的高回报、高收利：可在景区夜间亮霓红灯，挂起招商工作的标志性灯笼，挑选适当部位设立明显的商铺未来经营景象导视图版。

随着宣传的不断进
行，招商工作已进展到一定程度，景区商铺“关注度”加大
第四阶段：全线入驻
核心：商家和品牌陆续入驻景区商铺，整体装修形象出台，景区商业气氛已近形成，对入驻的各知名商家进行大力的宣传，以增强投资者的信心
具体操作：公司给入驻的商户提供可行性装修建议，提供商铺相关服务，辅佐商铺快速进入营业准备期；广告的宣传以各商铺经营项目为中心，强势打造商铺开业前的品牌宣传推广
五、景区商铺的统一管理
“旅游安全”是旅游业的生命线，它不仅关系到旅游者的生命财产，而且还关系到景区的整体形象，是景区稳定运行的重要保障，是坚持“以人为本”安全理念的必然要求。

景区在做好“安全管理”工作的基础上，公司对商铺严格执行统一管理的原则，遵照国家各项法律法规、食品卫生管理条例等；结合公司制定的商铺经营管理规范、卫生管理规范、消防安全管理等条例，对商户的经营进行监督和检查。

保证景区商户提供给游客最优质的服务，树立景区“新”形象，努力实现公司与商户双赢的良好局面，打造老龙头景区商业蓬勃繁荣的发展。