【原文】将者，智、信、仁、勇、严也。
【译文】所谓将领，就是将帅要足智多谋，赏罚 有信，爱抚部属，勇敢坚毅，树立威严。
【商注】作为企业领导，要有经营企业的谋略， 了解商场的动态，也要有长远的眼光，对员工、 消费者讲求信用，能照顾员工，服务顾客，勇于 创新，冷静分析市场状况，对员工合理而严谨的 要求。
《军形篇》第四、讲的是具有客观、 稳定、易见等性质的因素，如战斗 力的强弱、战争的物质准备。
作 战 指 挥
《兵势篇》第五、讲的是主观、易 变、带有偶然性的因素，如兵力的 配置、士气的勇怯。
《虚实篇》第六、讲的是如何通过 。
战 场 机 变
企业商战案例2:《孙子兵法》——台塑大王王永庆
兵法所言：“智、信、仁、勇、严”我们从台湾 塑胶大王——王永庆身上就可以看出。如“智”， 能掌握先机发展橡胶工业；“信”，产品讲求品 质，以至于能畅销海内外，“仁”，能重视对顾 客的服务，设计完善产品，以满足消费者需求， “勇”，勇于开拓事业，如台塑刚成立时，产品 销路不佳，勇于再建南亚公司，消化与发展新产 品，赢得市场，买下买下美国几个经营不善的塑 胶厂，经过改革，“起死回生”，“严”，台塑 对员工严格与合理要求，对员工福利照顾也颇丰 厚，真正做到“赏罚分明”。
—工商管理1001班
201040070131 洪卫东
主要内容
1、《孙子兵法》简介及内容提要
2、《孙子兵法》第一篇《始计篇》
3、《始计篇》给企业管理的一些启示
4、《孙子兵法》篇章警句节选
1、是中国最古老、最杰出的一部 兵书，历来备受推崇 。 2、是世界上最为著名的三大兵书 （《孙子兵法》—【中】孙武， 《五轮书》—【日】宫本武藏 ， 《战争论》—【德】克劳塞维茨 ） 之首。 3、被誉为“兵学圣典”，其作者 孙武被誉为“兵圣”，曾被译为英 文、法文、德文、日文 等广泛流 传于世界各国。
【原文】孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡 之道，不可不察也 。
【译注】孙子说：战争是国家的大事，是军民生死安 危的主宰，是国家存亡的关键，是不可以不认真考察 研究的。
【商注】经营一种事业，是个人乃至社会的一件大事， 事业的成败关系到个人乃至整个社会的进步，是必须 要从战略的高度作出整体的计划的。
孙 武 何 许 人 也？
伍子胥 相中孙武之伯乐者？ 阖（he)闾 任用孙武的老板？ 让孙武流落罗浮山放羊的？ 夫差 让夫差沉溺洒色爱美人不要江山的是谁？ 西施
《始 计 篇》
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地， 四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，可以与之死，可以与之 生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、 广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、宫道、 主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以 计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵 众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。 计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远， 远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠 之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵 家之胜，不可先传也 。 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。 多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
企业商战案例1:《孙子兵法》——福特汽车公司的兴 衰 美国汽车大王福特，成立了“福恃汽车公司”，生 产“最结实”，“最耐用”的小汽车，在美国和欧洲市 场上畅销。他首创“机械化装配系统”，以日产4000辆 汽车的速度扩大他的生产规模，由于对市场缺乏判断， 而在此时，其它汽车公司后起直追，福特汽车滞销严重。 1945年，公司月亏损高达9OO万美元，而且还在不停 地上涨！ 后来孙子福特二世接手。福特二世汲取了教训，深 入市场考察，开发新的汽车产品。不久，公司研制出备 受人青睐的新型汽车——“野马”。“野马”推向市场后， 立即畅销全世界。福特汽车公司雄威重振，再一次令世 人瞩目。
军 虚 争 九 变 兵 实 行军 势 军 地形 形 兵 九地 谋攻 法 火攻 作 十 战 三 用间 始计 篇
战 略 运 筹
《始计篇》第一、讲的是庙算，即 出兵前在庙堂上比较敌我的各种条 件，估算战事胜负的可能性，并制 订作战计划。 《作战篇》第二、讲的是庙算后的 战争动员及取用于敌，胜敌益强。 《谋攻篇》第三、讲的是以智谋攻 城，即不专用武力，而是采用各种 手段使守敌投降
《军争篇》第七、讲的是如何“以 迂为直”、“以患为利”，夺取会 战的先机之利。
《九变篇》第八、讲的是将军根据 不同情况采取不同的战略战术。 《行军篇》第九、讲的是如何在行 军中宿营和观察敌情。
军 事 地 理 特 殊 战 法
《地形篇》第十、讲的是六种不同 的作战地形及相应的战术要求。
《九地篇》第十一、讲的是依“主 客”形势和深入敌方的程度等划分 的九种作战环境及相应的战术要求。 《火攻篇》第十二、讲的是以火助 攻。 《用间篇》第十三、讲的是五种间 谍的配合使用。
“将”=IQ+EQ
1、攻其无备，出其无意 2、出其不意，攻其不备 3、百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵， 善之善者也 4、上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城 5、知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一 负，不知己而知彼，每战必殆 6、上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城