经营产品 干果、茶叶、坚果
三只松鼠
营销方式
一、服务与品牌：三只松鼠的企业文化特色鲜明，产品带有浓浓的品牌 烙印 二、服务定价策略：贴心低价 三、服务的分销渠道策略：利用网络平台直接与客户互动，不做线下分 销 四、服务促销与沟通策略：著名的松鼠客服十二招以及定期打折回馈新 老用户 五、服务的有形展示：可爱的包装，方便的小工具，贴心的小提示 六、服务人员与内部营销：全体员工以鼠冠名，独特的企业归属感 七、品牌价值：主打时尚、安全、快速、新鲜
90年代，品牌复兴，洽洽崛起；
目录
00年代，渠道创新，来伊份突围； 进入到21世纪，互联网浪潮席卷全球
电子商务行业兴新崛起；
企业由来 企业发展历程
在今天，我们一群追逐梦想的疯子， 相聚在一起， 忠于一个共同的信仰，
与同行的竞争关系 一起改变、颠覆、创造，
企业核心竞争力
致力于打造一个互联网时代的农业生态 产业链！
核心战略
一个核心&四点&四化 一个核心：始终围绕让品牌和消费者更近这个中心布署战略。 四点：品牌、速度、服务、品质 四化：品牌动漫化、数据信息平台化、仓储物流智能化、食品信息可 追溯化
企业定位——为什么坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互
联网销售”
三只松鼠
为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的
三只松鼠
与同行业对比
百草味是一家以休闲食品加工、生产、贸易
为主体，集线下连锁、电子商务经营模式为 一体的新型企业。作为品质零食领导品牌， 百草味形成了有序的组织架构以支撑庞大市 场占有率，先后成立了加盟连锁事业部、电 子商务事业部、市场部、品牌形象部等，员 工人数达到500多名。建立了涵盖坚果炒货、 糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等5 大系列300多个单品的产品体系，公司累计投 入2000多万元建立了现代化的食品生产线， 仓储面积达到3万多平方米。
三只松鼠
2008年6月新农哥进驻淘宝商城， 之后又与QQ商城、京东、1号店等 电子商务平台达成全面合作。在 宁波线下也发展了多家专营店， 年产值上亿元。
如今，新农哥的服务网络、销 售服务一体化体系日趋完美， 坚持“把服务做到感动”。
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森林食品
竞争分析
三只松鼠前期营销策略上主要靠
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资料搜集： 刘国靖（竞争优势分析）、秦聪（企业由来）、
郭倩（对比同类企业）、魏赛（发展历程）
PPT前期制作：陈康标、符向萍
PPT后期制作：刘立梅 郭倩
演讲稿整理： 陈昊
演讲：刘立梅分源自安排为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的
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三只松鼠
创业宣言
80年代，改革开放，傻子诞生；
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三只松鼠
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简介
三只松鼠
安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是 中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前 中国销售规模最大的食品电商企业。
“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用B2C 平台实行线上销售。凭借这种销售模式，“三只松鼠” 迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零 售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离 ，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食 品利用互联网进行线上销售的先河。 为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的
口碑传播。以优质服务和鲜明的
品牌形象赢得消费者。 在三只松鼠刚上线的头两个月，这家 公司在淘宝上每个月的推广投入大约 有一两百万—这些钱用在购买淘宝直 通车、搜索广告位以及参加聚划算等 活动上。章燎原和其同行对此的描述 都是“烧了大把的钱”。
三只松鼠
这家公司中衡量自己最重要的两大指
标，一个是口碑转化率，一个是重
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创始人
章燎原，在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。实战派、 革命派的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。
现任安徽三只松鼠电子商务有限公司创始人兼CEO；中国 坚果协会高级专家；2011年度安徽优秀职业经理人，2012年度芜湖 市创业富民先进典型；被评为2014年度“心动安徽·最美人物”提 名奖、2014安徽年度十大经济人物等荣誉称号。
三只。松鼠
公司下设：杭州郝姆斯食品有限公 司、杭州百草味企业管理咨询有限 公司、杭州淘道科技有限公司。旗 下拥有“百草味”“百年梅坊”“ 梅家坞”等知名品牌。
休闲食品一站式购物的格局已具规模。
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与同行业对比
新农哥--网络坚果知名品牌。 用心造好果，致力于健康、绿 色坚果的销售与开发。通过日 新月异的电子商务网络，为用 户提供时尚、便捷、快乐的购 物方式和自然原色、味美健康 的坚果。
复购买率。
他们会通过用户购买之后在淘宝上的 评价、微博上的抱怨中找到需要改进 的地方，比如关于产品口味、送货以 及包装。根据三只松鼠的回访和销售 统计，其重复购买率约为30%，口碑 转化率超过20%。这些成本并不高的 创新，帮三只松鼠撬动了市场。
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核心竞争优势
三只松鼠
企业发展历程
2012年2月公司成立 2012年5月完成总部建设 2012年6月首次亮相天猫商城 2012年11月11日刷新天猫日销售记录
三只松鼠
2015年获得第四轮融资总计3亿元 2014年1月月销售额突破1.6亿元 2013年12月全网销售冠军 2013年4月荣获十强
商业模式
目标用户 80后、90后