3、处理好眼前和长远利益的关系
• 不要把眼前利益看得很重，处理好眼前和长远 的关系。对每一个客户都要提供令人满意的服 务，这样做最终可以让他们成为你的长远的优 秀客户中介人。 • 对客户的服务一定要真诚，不要搞小聪明，不 要把人家当作傻子，尤其是大客户，他们能够 做成功一定都是聪明的。他们能够感觉到你的 真诚和虚伪。 • 我的案件很多数量上都是靠口口相传的当事人 给介绍的。
有时候律师的工作就是影响变量
• 在复杂的案情当中，我们要做出明确的判断，判断 出涉案的、法庭内外的各种力量、不同角色的人他 会站在什么立场，如何行动？在该案件当中，都会 出现那些政治力量出现影响案件的走向？在出现某 种变量的时候，不同的人的态度会如何变化。我们 可以依法去推动哪些力量，来让某些力量向有利于 我们希望看到的方向转变，……。 • 某种角度来讲，律师的工作就是这样：为了求得最 好的解，就要去调整变量。 • 如果能够做出这样的判断，我们才能够减少出现错 误，知道在哪些方面去努力。这样的技能是极难以 掌握的，很多的判断也常常会是主观的，需要有心 理学、社会学、政治运作方面的扎实功底。
做好律师应当具备哪些执业技能
北京律协阳光小班讲课 2011年11月5日
律师的职业特点决定律师需要的技能
• 律师是具有法律专业知识的技术人员，行 业的特点在于：专业知识、实践实务、操 作技能都不能少，并且不能偏废。他是一 个比较全面的多种技能的人才，仅仅是专 才是不够的。 • 应该是比较全面的通才。有的人可以当博 士，但做不好律师。没有社交能力、“茶 壶里煮饺子”、大学教授这样的高端人才， 常常做不好律师。
影响案件走向的多种变量
• 从经验当中我们可以知道影响案件走向的是多种因素： 虽然大多数案件可能不是如此。 这些因素有： • 最终的判决=F(领导批示、媒体关注、社会力量的平衡 和变化、法官个人品质和与案件的关联程度、双方当事 人的社会地位、律师的辩护理由、…… )。丛数学上来讲， 它实际上一个多变量的函数。 • 其中甚至有我们不知道的变量存在、出现和消失。 • 其中任何一个变量的变化，都会打破以往的平衡，引发 全局的变化，并带来新的平衡。 • 如果能够做出明确的判断，我们才能够减少出现错误。 知道在哪些方面去努力。 • 在中国当律师需要的技能远比在美国和西欧当律师要多， 需要考虑的问题也远要多 。
1、内方外圆、审时度势、举一反三
• 内方外圆是人际沟通交往能力当中的原则；在任何 交往当中不能够放弃和丢失了原则，有些事情是坚 决不能去做的，内方这个规矩不能丢掉。 • 审时度势是政治原则方面的内容；我们要在认清大 的形势下，来作出自己的各项行为的决策，不可以 逆潮流而动，那将给自己带来失败和麻烦。但如果 你真的要去逆潮流，也因为能够审时度势儿知道你 的阻力来自何方。 • 举一反三是逻辑分析决策方面的内容。通过逻辑的， 审慎的分析来作出正确的判断，要具有知道前车之 鉴的能力，不能够相当然地板事情。 • 这几条原则实际上应该是做人做事都应该注意的。
6、要有正确的成功观
• 给多少人名人代理了案件，做了多少的惊天大案 是一种成功，但在执业技能和道德层面上，并不 一定就是成功的唯一标准。 • 我们是否真正地为当事人做了良好的服务，我们 是在敷衍工作还是认真维护当事人的合法权益， 最终实现了法律赋予我们律师的职责，使当事人 获得了无罪或者罪轻的判决。这才是是否成功的 标志。 • 很多默默无闻的“小律师”实际上也是非常优秀 和成功的。是否成功，不一定就是成名。 • 和演员一样，有的有名，但不一定就一定有德。 相比较，要重德不重名，做一个有良知的律师。
• 来自于：历史知识的积累；阅历；终生的善于思考；举一反 三；提前思考的能力；综合思考的能力，等
• 这样的技能是相对难以掌握的，很多的判断也常常会是主观 的，需要有心理学、社会学、政治运作方面的扎实功底。 • 但也可能有的人永远也难以掌握。这也是事实。
二、律师的一些价值观应该如何调整
我们知道，世界观是指导我们面对 世界的根本性的态度，并且由它产 生我们面对世界的认知、行为方法。
8、作为律师，我们要经常持有批判的态度
• 作为律师，适合国家公权力抗衡的一个法 律群体。
• 我们的工作就是提出司法机关的各种错误， 指出问题。这是由我们的法律地位决定的。 • 这种制度是法律运行所必须的。 • 如果没有一个正确的看法，我们就会对自 己工作产生悲观和怀疑，影响我们的道德 和价值观，最终影响我们的工作。
5、做律师是在做人
• 做律师是在做人，做案子是在体现我们如何做 人。 • 首先要做好人，才能够做好一个律师。这是做 任何工作都一样的。 • 我们常常听到有人评价“坏律师”和“好律 师”。我们要去做一个好律师。 • 做人做案子要堂堂正正，不要叫别人在后面戳 脊梁骨。 • 做好人你可以不被人惦记，你会有快乐，身体 都会好。
该类知识的特点：没有系统的教材
• 这一类的知识或者称为技能经常被认为是一种非经 过正常系统学习获知的，需要经历锻炼，只能在实 践中摸索、感受、积累，经过头脑加工分析才能够 获得和运用的东西。它也是一种知识，但是一种经 验型的、悟出来的常常可以运用的非常巧妙，达到 艺术境界知识技能。法庭上的出彩常常可能就是在 这些点上。 • 这一类技能的形成还需要将经验型的知识常年积累、 吸纳，积累到一定的程度产生量变到质变，成为内 在素养，提炼出一系列可操作的思维方法、行为方 式和原则、理念规范。才能够在现实当中加以灵活 运用。没有理念不可能有相应的思想。
7、要有良好的工作方法和素质
• 1、勤奋：想真正地办好一件事，没有全身 心地投入是不可能的。 • 2、敬业：把工作和事业放在第一位，放弃 一些其他的诱惑。 • 3、工作要做在前头，要早作准备：幸运之 神总是惠顾那些有准备的人。 • 4、作为刑事辩护律师，要有激情： 工作当 中的激情，会更容易使你成功。
4、要极其看重当事人的和法利益
• 律师是当事人的代理人，是为当时人的利 益去工作的。要做到“足以托付”。 • 为了当事人的合法权益，我们要敢于作出 某种牺牲。 • 石洋大律师为什么成名。律师要敢于依法 发表意见。我敬重朱明勇这样的律师，他 为了履行宪法赋予他的职能，敢于面对危 险讲真话，为了当事人的合法权益愿意做 出个人的牺牲。
情商对律师来讲很重要
• 律师都是参加过司法考试的人，从智商上 来讲都没有什么问题。要做好律师，最重 要的就是要看他的情商如何。人们常说书 呆子是不能做律师的，尤其不能够做出庭 律师，但可以做好教授。
• 勤可以补拙。在我所在的律师事务所，凡 是勤奋的律师，都取得了很好的成绩。
今天讲授的内容
• 1、非书本的经验性知识的积累和学习掌握。 2、律师的一些价值观应该如何调整。 • 3、对我国司法制度要有一个基本的看法。 • 4、法律知识以外的，对工作非常有用的技 术知识的经验性的运用。
一个强奸案件的辩护
• 我们不一定要非常熟悉某个领域都同样可 以做得好。
• 日常的积累和能够熟练地找到需要的知识 很重要。 • “包围辩护”方法比较好。 • 工作标准要达到连自己都满意的程度。 • 要无愧于当事人的委托。
该类知识的掌握在法庭上很重要
• 这一类的知识或者称为技能经常被认为是 一种非经过正常系统学习获知的，需要经 历锻炼，只能在实践中摸索、感受、积累， 经过头脑加工分析才能够获得和运用的东 西。它也是一种知识，但是一种经验型的、 悟出来的常常可以运用的非常巧妙，达到 艺术境界知识技能。法庭上的出彩常常可 能就是在这些点上。
王某故意杀人案的逻辑推理辩护
• 基本案情、问题的提出、必须另辟溪径。 • 辩护的内容 • 启示：律师一定要思路开阔，具有发散性思维、多 角度思维的能力。 • 有时候不能够绝对依赖于证据，有的时候要依赖于 常识和逻辑指出荒唐的案件不合常理。 • 这一案件的辩护是来自于传统的辩护已经没有效果， 我们就要看看用其他的辩护方式是否行得通或者更 能说明问题。、 • 这样的工作也会使你提高办案的思考能力和享受成 功的喜悦。辅助文件\王某案件
该类知识一般来讲是可以掌握的
• 这种知识和技能也是有具体来源的。来源于日常生活当中的 方方面面的学习和持续的思考。比如我的这几个案件的知识 来源都是可以说出来的： • 心理学知识的来源，读书也是重要的。 • 社会学、人权理念的来源。作为刑事辩护律师，这类知识非 常重要。因为它涉及到公平正义、和人类的尊严。这些都是 法治社会追求ห้องสมุดไป่ตู้根本目标。 • 逻辑推理实际上是来自于生活当中的思考。
认识、平衡和影响案中各种力量的综合能力
• 一个盗版侵权案件展现的事实。 • 这一案例说明，我们在处理一个案件的时候，会有 方方面面的人的利益参杂其中，我们如何能够团结 应该团结的人，打击应该打击的人，博得那些人的 同情，让那些人保持中立。也就是说，搞清楚谁是 我们的对手，谁是我们的朋友，这样极其重要的基 本问题是必须的。 • 在复杂的案情当中，我们要做出明确的判断，甚至 判断出涉案的、法庭内外的各种力量、不同角色的 人他会站在什么立场，如何行动？在该案件当中， 都会出现那些政治力量？在出现某种变量的时候， 不同的人的态度会如何变化。我们可以去推动那些 力量，来让某些人向有利于我们希望看到的方向转 变，……。
• 5、作为律师，要有韧性：一个遇到困难扭 头就走的人是永远不会成功的。 • 6、不要计较当事人的问题：极少有当事人 是一个非常高尚，有道德修养，办事考虑 很周详，更不能和当事人较劲！ • 7、要有综合分析和平衡的能力： 这可以使 你能够作出正确的战略上的考量。 • 8、要有正义感：使你在法庭上保持一个高 的道德水准，无形当中就可以增强你的力 量。 • 9、永不放弃对法律的信仰：不坚持这一点， 我们就不是律师。
2、不要把眼光始终盯住自己的收益
• “不要看我们能收到多少钱，要看我们能够为当事 人提供什么样的服务？”作为一个成功的律师，就 不用把眼光都放到孔方先生身上了，可以没有生活 压力低去追求自我实现，追求把事情做好。 • “律师的语言表达能力：有人说：‘作为一名执业 律师，面对当事人的咨询，首先要考虑的是如何把 咨询者变成自己的客户，把咨询者的问题变成自己 的业务。’ ”但我不赞同这反应的说法。 • 当你成为一个好的律师以后，名利常常会自然跟随。 但不能把名利作为工作的出发点。