同时起用范冰冰、成龙、孙楠、韩红、广州 恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮 、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主 教练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙 与皇马双料队长耶罗，同时担任“恒大冰泉” 的全球推广大使。
立体营销
立体营销
立体营销
在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-3、CCTV-5、CCTV-新闻等央视多 个频道及全国30个城市60家电视台黄金段的全天候多频次曝光，同 时还包括全国248家主流媒体的报道、宣传等
调查结果分析
没什么购买者偏少？ 1.消费者普遍认为价格偏高。 2.零售终端不完善 3.竞争对手市场份额高，认知度高
调查结果分析
为什么消费者认为与其他品牌的水没有明显差异？ 1.与同类产品的差异化不明显，光说水源是不够 的。（USP理论） 2.忽视了消费者的消费习惯。（饮品属于快消品， 一旦价格超出心理预期，直接放弃购买。而不会 去仔细研究产品的优越性。因此认为恒大冰泉容 易被消费者与其他同类产品同化 3.产品的包装与产品定价不匹配。包装过于保守。
未来发展
根据规划，恒大矿泉水集团将在3年内打造年产 1000万吨的矿泉水生产基地，五年内计划生产 2000万吨。恒大矿泉水集团董事长潘永卓表示， 计划投资上百亿元，以“一处水源供全国”的模 式发展，未来，还将在恒大楼盘社区建立全国第 一的天然矿泉水饮用系统，在旗下200多个楼盘中 安装纯净水管道入户，为自己的业主有偿提供由 恒大出品的冰泉水。
竞争对手分析
2009-2012年农夫山泉和华润怡宝矿泉水基本盈 利情况（单位：亿元，%）
恒大冰泉营销策略
营销策略
政、商、学、体云集 背靠大山的品牌 生产工艺先进 保健诉求 水源优质 立体营销 悬念式营销 借势夺冠热点
借势夺冠热点
2013年11月9日晚的恒大亚冠夺冠庆典上，“恒 大冰泉”的标识元素首次出现。
恒大冰泉
营销策略分析
I THINK工作室
组长：熊 星 秘书：戴 萌 助理：雷雨琦 组员：赵 杨 组员：张赛斌
I THINK工作室组员
1. 产品介绍及营销策略 2. 营销效果调查 3. 营销策略分析 4. 建议意见
目录
产品介绍
中文名 净含量 配 料 水源地 pH 值
市场调查
调查结果
从访问调查，约60%的人表示没买过甚至不知道。 只有40%的人买过; 为什么没买？约百分之80%人觉得价格太贵。 味道怎么样？大部分人反应没什么区别
通过实地调查，有少部分零售点没有恒大冰泉， 也有少部分零售主反应不好卖。
通过网络调查，因广告语与其他品牌高度雷同备 受争议。
政、商、学、体云集
2013年11月10日，恒大冰泉举行发布会。
水源优质
在冰泉矿泉水的相关介绍中，显示其水源地为长 白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加 索山一并被公认为世界三大黄金水源之一。长白 山深层矿泉，属火山岩冷泉。水温常年保持在68℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质 纯净、零污染，口感温顺清爽。另外，其官方宣 称，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检 测，“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近， 部分指标更优”。
水源优质
2014年5月20日恒大冰泉获世界签证 中国矿泉 水首次出口全球。
生产工艺
在生产工艺方面，恒大冰泉整个生产线均引进世 界上最先进的生产设备，且采用直接从深层火山 岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。
立体营销
开启土豪模式，单月花掉10亿广告费,与五大门户 网站合作。
立体营销
调查结果分析
为什么恒大冰泉饱受争议 1.市场细分与目标竞争者矛盾。市场细分的目标 消费者是都市新富。竞争者是农夫山泉等品牌。 根据目标消费者，竞争对手应该是依云等进口品 牌。为了快速抢占市场份额，而盲目把竞争者定 位为农夫等品牌，最大的劣势就是定价。一瓶水 的价格接近竞争对手的价格，广告投放再多，似 乎也无济于事。
其中，“不是所有大自然的水都是好水”被指模仿蒙牛的“不是所有牛奶都叫特仑苏”，“我们搬运的不是地表水” 更是被指模仿农夫山泉的“大自然的搬运工”。
调查结果分析
为什么高额的广告费没有产生满意的广告效果？ 1.广告制作过于俗套，没有一句朗朗上口的广告 语。如“农夫山泉有点甜”等等 2.没有针对性的进行媒介筛选，盲目的投放广告， 导致了广告资源的浪费。 3.没有结合目标消费群的特点来选择代言人。
恒大冰泉长白山天然矿泉水 350ml 500ml 1250ml 天然矿泉水 长白山银龙泉 7.25-7.夫山泉：最大特点采取差异化策略。通过多来 来对渠道的稳步推进，现已建立稳固的渠道。其 广告：农夫山泉有点甜更是深入人心！品牌价值 得到提升！
怡宝：以年青人为主，以中小学生为突破口。根 据怡宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群 明晰：①中小学生；②知识分子、电脑操作者； ③视力不佳的中老年人及游客
恒大冰泉到底多难喝？
营销效果调查
营销效果调查
调查目的：检测恒大冰泉的广告效果;调查消费者对恒大冰泉的满意 度
调查内容：是否看过恒大冰泉的广告；是否购买过恒大冰泉。 调查方法：
1.访问调查法 调查人群为大一、大二、大三在校生及白领
2.实地考查法。
市场调查
图片拍摄于中百仓储
3.上网查询二手资料
悬念式营销
“我们公司将在本周日发布一重大新闻。”——据说 ，早在11月8日，恒大地产相关工作人员向一些 媒体记者发出采访邀请，但是拒绝透露任何其他 信息。在9日晚的亚冠决战之中，恒大悄然更换 了队员们的亚冠比赛球衣，不仅所有球员的比赛 服装印上了“恒大冰泉”的胸前广告，教练员、工 作人员的服装也同样如此。就在工作人员忙着将 亚足联颁奖仪式的用具搬离绿茵场的时候，四只 超大的矿泉水瓶被人扛进体育场绕场庆祝，而上 面“恒大冰泉”字样赫然在目。于此同时，亚冠决 赛当晚，无论电视、网络，只要与亚冠决赛有关 的版面均会出现“恒大冰泉”的广告。（也可叫步 步递进的悬念式爆破性营销策略 ）