2018年**装饰设计公司经营规划
2018年宁波**16字经营方针
求真务实打造团队精益求精效益至上
求真务实
目标实打实，不搞浮夸风，面对现实与困难。

通过每个岗位的求真务实，调整整个分公司的工作作风，让每个员工与公司共同进步，有共同的目标。

打造团队
我们要招到人才，还要把人才用好，有每个人的晋升通道。

通过制度约束人、通过培训提升人、通过激励鼓舞人、通过考核筛选人。

让宁波**团队成为一支目标性强、能打胜仗、各司其职、各领风骚的团队，也使宁波**成为**的黄埔军校。

精益求精
无论市场、设计、材料、施工都精益求精。

全员树立质量意识，抓好各个环节的细节，建立一套有效的检查制度，提升客户的满意度，从而起到事半功倍的效果。

效益至上
每个员工都希望自己能挣到钱，那就需要宁波公司是一个赚钱的公司。

我们必须开源节流，建立完整的考核体系，提升每个工作岗位的工作热情和危机感。

建立健全的预算体系和成本核算体系，预则立、不预则废。

最终成为业界的翘楚。

2018年宁波**经营规划目录
一、产值利润目标
二、人员编制
三、组织架构
四、经营策略
1.市场策略
2.工程策略
3.设计策略
4.材料策略
5.客户管理策略
五、保障措施
1.人力资源保障
2.综合管理保障
3.工程质量保障
4.财务资源保障
5.组织管理保障
六、费用预算及盈亏测算
七、重点工作推进时间表
八、经营思路
一、产值利润目标
1.2018年产值目标
销售收入目标9400万，争取完成1.15亿。

目标产值计划表
量房计划表
2.2018年利润目标
利润目标940万元，利润率10%。

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三、组织架构
精选范本
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四、经营策略
（一）市场策略
1.制定更为合理的激励制度。

在总提成不变的情况下，更多地调动大家的积极性，从
而提升总量，扩大整个市场份额。

其中对周边区块的业务人员提供油费补贴。

2.划分市场区块，精耕细作。

对市场人员进行分组，按宁波的及周边市场容量，分组
进行业务拓展。

宁波市区一个组，慈溪、余姚一个组，舟山、镇海、北仑一个组，奉化、宁海一个组。

具体小组划分讨论研究决定。

3.建立业务板块内部晋升制度，有能力的客户经理可以单独建组进行业务拓展。

4.中端部市场重心从普通平层向别墅和大平层转变。

坚决不去开发低端客户和小面积
客户。

5.加大市场投入，包括信息费用、小区推广费用、公关费用等等。

同时做好费用的监
管审批流程。

（二）工程策略
1.打造样板工程，开展工地营销。

2.配备分公司管辖的工程监理。

3.建立工程巡查制度和奖惩体系。

4.定期对项目经理进行培训，并且对工地进行看板巡查打分，对得分低于标准的或者
垫底的进行末尾淘汰和惩罚机制。

（三）设计策略
1.对目前设计部的违规操作逐步规范，对不能遵守公司规章制度的设计师给予一定的
时间进行改正，对屡教不改的坚决予以清退。

2.进一步吸引高端设计师，形成竞争氛围。

3.培养新人，培养**设计师中坚力量，培养有忠诚度的设计师。

4.2018年下半年成立全案组，推进全案。

5.2018年下半年成立软装组，招聘软装设计师。

（四）材料策略
1.确保施工与主材1：1的最低达标。

2.提高材料部的销售职能，将服务与监管转化为主动销售。

3.在销量增长的前提下，提高材料商进入的门槛。

4.加强材料销售跟踪与管理，贯彻落实一户一档及其他的流程管理。

（五）客户管理策略
1.建立客服经理全程负责制。

客服经理负责对客户的全流程管理，从谈单到设计合同
的签订收款，工程合同的签订收款，开工仪式以及工程验收等等流程全线参与。

2.建立对客服经理的奖励办法以调动客服经理的工作积极性。

五、保障措施
（一）人力资源保障
1.加快人才引进：根据《2018年人力配置表》加快新增人员中关键职位的引进和流
失人员的补充。

确保市场与设计的用人需求。

建立人员淘汰和人才储备计划。

在春。