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美容院拓客营销方案

很多美容院一直辛苦付出却总赚不到什么钱,什么原因?钱被加盟商赚走了!动辄4折,5折,除去人工,水电,哪有什么钱赚,连自己工资都赚不回来!堂堂一个高级销售,一个月累死累活,8000 都没有,可怜!本人从事化妆品生产数年,看不惯这种形式,亲自出来卖货,产品从厂家到美容院,产品一折都不要,让美容院老板娘都赚到钱!
3.1营销方案分享
年卡拓客套,老板娘可以这么卖
面部年卡48次,2400元,做满20次以上反1000元现金,你的顾客想不想做?
但其实你的套盒成本加员工手工业绩成本才700左右,净赚700,利润率在百分之50
针对高端客户买一个面部抗衰套盒,3980元
送3980个积分点,做手部128个积分点,做水疗128个积分点,做背部158个积分点,这样,套盒成本加配送,成本在800,净赚3000
3.2拓客方案分享
为了锁定顾客推出1张980元卡项:
1、价值980的院护套盒一套(如下图3个)。

2、面部家居套1套(如最上面的图3个)。

3、至尊专享会员身份。

至尊专享会员权益:1年内面部保湿补水20元专享(不限次数);1年内肩颈疏通25元专享(不限次数);1年内私密清洁护理40元专享(不限次数)。

(可设置任选其一也可设置全选)成本在200元左右,净赚780,同时锁顾客一年
年卡套盒1980元48次面部
转发朋友圈集赞48个,减1000元
带闺蜜办卡1980元面部套,送一套价值980元家居套盒
一个顾客办卡产品成本298元,转发集赞48个宣传店铺,宣传面部套盒。

净赚394元,同时锁客1年
拓一个闺蜜家居套盒成本105元,锁住闺蜜1年,新增客户一个。

3.3号营销方案分享
3.3日女神节拓客方案分享
3.8节做活动最佳套盒,卖380元一套,扣除业绩提成,手工,都还有217元的利润,利润空间60%
今日营销案例分享(针对线上)
3.8女神节,靓颜美容送惊喜啦!980元购买一个面部套
盒(10次),额外加一元还可以再秒杀一个价值980元的家居套哦
3.4号营销方案分享
3.8女神节,靓颜美容送惊喜
凡购买2000元面部年卡一张(48次套盒),就可以享受一折买卢曼博士面膜(零添加,无香精无色素无酒精)零过敏,卢曼博士面膜零售价298元
好消息,靓颜美容女神节活动,凡今日起办1980元48次面部年卡套盒,成为靓颜会员,即可以每月免费领取一盒价值298的卢曼博士面膜一盒(只需要付19.8的邮费)
3.5号营销方案分享
微信拓客方案分享:
微信上要卖的出东西,微信上好友必须多,如何加好友
1、加微信好友,则可以每个月从厂家免费领取价值298面膜一盒(需要付邮费19.8)
2、转发朋友圈,集赞20个送本店中草药泥灸一个(需要付手工费100元,一次手工10)
面膜成本12块,加一个好友还赚7.8
泥灸成本28,员工敷一个泥灸手工2块一次,10次20元,总成本48,净赚52
注意,泥灸和面膜都是质量很不错的,会自动让顾客续单
朋友圈内容如下:
赶紧加她,美容院老板娘免费送面膜,我已登记领取,是真实的
3.6号朋友圈造势分享
第一,发成交图片
第二,发聊天记录,顾客认同记录
第三,出货记录
第四,学习记录
学习专业,技术
因为所有人都知道,专业带来好的结果
第五,产品介绍,
第六,发日常,突显你接地气,让客户觉得你真实
不像营销号
3.7号营销方案分享
今日营销方案分享
活动来了亏本拓客
预存599(预存的钱可以当现金使用购买本店任何产品)
可以获得价值980的家居套盒一套
再送ysl圣罗兰黑鸦片香水小样一瓶
预存666元成为xx美容院会员
1.每个月可以免费领取价值298的面膜一盒(只需要付邮费19.8)
2.每个月可以免费领取价值380泥灸一盒(可做10次,一次手工10元,只需要付手工费100元)
3.获得价值980的美蓝海洁面水,乳,霜,精华,一套
4.预存一年后在店内可当现金使用。

该方案基本,只要打电话营销,通杀
面膜,她领一盒你就赚7.8元
泥灸每领一盒就赚52
666元购买980面部套盒的话
净利润370,手工按10元一次,业绩提成按10%算
3.8营销方案分享,
580元秒杀原价980超保湿补水套盒一套,另外加一元还可以获得科颜氏高效保湿面霜+香奈儿气垫+迪奥甜心香水
xx美容院减肥大赛寻找第一名
从今日起,到30天后。

评选出
一个单日掉秤最多奖奖励迪奥口红一只
一个月完美逆袭奖(减重最多奖)奖励韩后天气丹一套
报名费298元。

可免费获得一套价值980的减肥产品!
3.9营销方案分享
新品体验98元
1.价值198的原液灌肤护理
2.赠送一盒价值298的面膜(无添加,敏感肌可用)
3.体验完包护肤疗程只需要398可秒杀一套原液灌肤套盒,体验的98元可以抵扣。

相当于只需要交300元获得一套原液灌肤护理
新品体验48元
1.价值198的原液灌肤护理
2.赠送一盒价值298的面膜(无添加,敏感肌可用)
3.体验完包护肤疗程只需要398可秒杀一套原液灌肤套盒,体验的48元可以抵扣。

相当于只需要交350元获得一套原液灌肤护理
成本计算,客户体验一次不成交的话,成本是6.5+12=18.5,卖98元净赚80,卖48净赚30
如果体验成交,成本65+手工60+提成30=155,卖300一套净赚145,利润率48%
3.10号分享
358元成为靓颜美容院会员
可以享受年卡套盒做脸30元一次
做眼睛30元一次
卖产品7.5折。

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