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六、动机与价值观、意志
（一）动机与价值观 兴趣、信念、理想 （二）动机与意志
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第二节 动机的理论
一、本能理论 二、驱力理论 三、唤醒理论 四、诱因理论 五、动机的认知理论
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第三节 意志行动
一、意志行动的基本阶段 （一）准备阶段 （二）执行阶段
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第二节 动机
一、什么是动机 动机是在目标或对象的引导
下，激发和维持个体活动的 内在心理过程或内部动力。
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二、动机的功能
激发功能：使有机体产生某种活动 指向功能：使有机体的行为指向一定的目标 维持和调节功能：使有机体坚持或放弃某种活动。
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三、动机的种类
（一）根据动机的性质分 1、生理性动机：饥饿、渴、性、睡眠 2、社会性动机：兴趣、成就动机、权利动机、交往动
第九章 动机和需要
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本章重点 1、需要和动机的基本概述 2、需要和动机的种类 3、马斯洛需要层次理论 4、意志的概念和品质
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第一节 人的需要
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中国古代人们的需要 忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品、六品官太小，四品、三品官亦小。 朝中一品当宰相，又想面南做皇帝。
机 （二）根据学习在动机形成和发展中所起的作用分 1、原始动机 2、习得动机
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（三）根据动机的意识水平分 1、有意识的动机 2、无意识的动机 （四）根据动机的来源分 1、外在动机 2、内在动机
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五、动机与行为效率
（一）动机与行为 1、同一种行为可能有不同的动机 2、不同的行为活动也有可能是一种或相似的动机。
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4、多重趋避冲突——一个人面对两个或两个以上的目 的，而每一个目的又分别具有趋避两方面的作用。对几 个目的兼具好恶的复杂矛盾心理状态。
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单项选择题
1.“鱼，吾所欲也；熊掌亦吾所欲也，二者不可得兼”。 这反映的是（ ）。
A.双趋冲突
B.双避冲突
C.趋避冲突
D.以上皆非
2.学生既怕学习上的困难，又怕学习不好受到处分。这反 映的是（ ）。
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2、双避冲突——一个人同时遇到两种都想躲避的威胁， 而他又必须接受其一。这种从两所恶者或两躲避者中必 须选择其一的困扰心理状态，称为双避冲突。
例：不想学习又怕挂科。
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3、趋避冲突——一个人对同一目的同时 产生两种动机： 一方面好而趋之，另一方面恶而避之。
例：想做好事又怕别人不理解。
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5.俗话说的"想吃粥，又怕烫"是指动机冲突中的 ( )。
A．双趋冲突
B．双避冲突
C．趋避冲突
D．多重趋避冲突
6. 一个学生既想参加演讲比赛，锻炼自己，又害怕讲 不好受人讥笑，这时他面临的冲突情境属于（）
A．双趋冲突 B．双避冲突 C．趋避冲突 D．双重趋避冲突

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三、意志行动中的挫折
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（二）根据需要对象的角度分 1、物质需要 指人为了维持个体和社会的生存和发展，对物质产品的
需求。
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衣
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食
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12
行
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2、精神需要 指个体参与社会精神生活的需要。
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三、需要的层次
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马斯洛：需要层次理论
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马斯洛需要层次结构图
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生理需要：食品、水、衣服、住、睡眠、性等 安全需要：避免监督、希望公正待遇、劳动安全、职业
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（二）动机与工作效率
动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而 是倒U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完 成。
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动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。在比较容易 的任务中，工作效率随动机的提高而上升；随着任务难 度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势，也就是 说，在难度较大的任务中，较低的动么 需要是个体在生活感到某种欠缺而力求获得满足的一种
内心状态，是人脑对生理需求和社会需求的反映。
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二、需要的类别
（一）根据需要的产生或起源分 1、生物性需要 保存和维持有机体生命和延续种族的一些需要。
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2、社会性需要 人对维持社会的存在与发展而产生的需求反应。
（一）挫折 （二）挫折情境的形成 （三）挫折反应 （四）增强挫折承受能力
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四、意志的品质
（一）独立性 表现为一个人有能力自己作出重要的决定并执行这些决
定，有责任并愿意对自己的行为所产生的结果负责，深 信这些行为是切实可行的。
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独立性不同于武断。武断表现为置他人的意见于不顾， 不考虑具体情境而一意孤行。而独立性则是与理智地分 析和吸取他人的合理意见相联系的。独立性的人对于自 己的决定和执行这些决定是经过理智思考的；决定的实 行，从社会的角度来看是可以实行的，从道德的角度来 看也是正确的。
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二、意志行动中的冲突
（一）什么叫冲突 两个以上的目标不能同时实现，而引起意志行动中的目
标冲突或动机斗争。
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（二）冲突的种类
1、双趋冲突——一个人以同样强度的两个动机追求同 时并存的两个目的，但又不能同时达到。这种从两所爱 者或两趋向中仅能择其一的矛盾心理状态，称为双趋冲 突。 例：鱼和熊掌不可兼得。
A.双趋冲突 B.双避冲突
C.趋避冲突 D.以上皆非
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3.学生想参加校建球队为学校争光，又怕耽误时间影响 自己的学习成绩。这反映的是（ ）。
A.双趋冲突
B.双避冲突
C.趋避冲突
D.以上皆非
4.（ ）是意志行动的最重要环节。
A.确定行动目的 B.制订行动计划
C.作出行动决定 D.执行决定阶段
稳定、买保险、经济安全 爱的需要：情感、交往、归属要求等 尊重需要：自尊和受人尊重 自我实现需要：最大限度地发挥自己的潜能。
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马斯洛需要层次理论
1、需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大； 2、高级需要得到满足之前，必须满足低级需要； 3、低级需要出现较早，高级需要出现较早； 4、低级需要直接关系到个体的生存； 5、高级需要与人的健康成长密切联系。