【营销策略】 营销策略就是卖“贪”和 “怕” 1、对于富人来说：他们 怕产品不安全、怕没档次、 怕没面子、怕没别人好， 请抓住这个心理推销； 2、对于一般客户来说： 他们贪便宜、贪赠品、贪 打折、贪比别人划算、贪 省到了钱，请抓住这个这 两大心理推销！
【换位思维】 一富豪到华尔街银行 借5000元贷款，借期两 周，银行贷款须有抵押， 富豪用停在门口的劳斯 莱斯做抵押。银行职员 将他的劳斯莱斯停在地 下车库里，然后借给富 豪5000元，两周后富豪 来还钱，利息仅15元。 银行职员发现富豪帐上 有几百万，问为啥还要 借钱，富豪说：“15元 两周的停车场，在华尔
曾经的政治中心
地位
现在的金融中心
华尔街到底是一个怎样的寓言呢？
是非成败转头空
【送茶叶的小故事】 张三一直喜欢喝20块 钱的茶叶。新开茶店里每 次张三去买茶叶，老板都 送他半两好茶。张三将好 茶攒着待客。一天闲来无 事泡壶好茶，竟喝上瘾。 喝完免费的好茶，张三便 不愿喝20块的了。不管他 买多贵的茶叶，老板总送 他半两更好的。半年下来， 张三花在茶叶上的钱是原 来的十倍！
【冰激淋哲学】 卖冰激淋必须从冬 天开始，因为冬天顾客 少，逼迫你降低成本改 善服务。如果能在冬天 中生存，就再也不会害 怕夏天的竞争；同样只 有吃过苦才知道享受生 活美好。 想在顺境中事业能蒸蒸 日上，就必须在逆境中 经过一番锤炼，这就是 台湾著名企业家王永庆 提出的“冰激淋哲学”。
【名牌效应】 成本大概400—— 600元的爱马仕，卖价6 万！富豪们依然趋之若鹜。 啥叫名牌？成本价后面加 一个0的，就叫名牌。成 本价后面加两个0的，就 叫奢侈品。成本价后面随 便想加几个0就加几个0的， 就叫文物！
比喻的一般种类: ③借喻： 借喻是只出现用来代替本体的喻体，而本体和喻词都不 出现。 我这辈子只是在生活的道上盲目的前冲，一时踹入一个 泥潭，一时踏折一枝草花，只是这无目的的奔驰……（徐志 摩《再剖》） ④博喻: 就是用几个喻体从不同角度反复设喻去说明一个本体， 博喻运用得当，能给人留下深刻的印象。运用博喻能加强语 意，增添气势。 青春，像雾像雨又像风。 耳朵里有不可捉摸的声响，极远的又是极近的，极洪大 的又是极细切的，像春蚕在咀嚼桑叶，像野马在平原上奔驰， 像山泉在呜咽，像波涛在彭湃。
【夺取先机】 商人带两袋大蒜到某地， 当地人没见过大蒜，极为 喜爱，于是赠商人两袋金 子。 另一商人听说，便带 两袋大葱去，当地人觉得 大葱更美味，金子不足表 达感情，于是把两袋大蒜 给了他。 虽是故事，但生活往 往如此，得先机者得金子， 步后尘者就可能得大蒜！ 善于走自己的路，才可能 走别人没走过的路。
ห้องสมุดไป่ตู้
【成功只有两点】 一是做事成功，二是做 人成功。做人不成功， 成功是暂时的；做人成 功，不成功也是暂时的。 要做事，先做人。丘吉 尔说，成功根本没有秘 诀，如果有的话，就只 有两个：一是坚持到底， 永不放弃；二是当你想 放弃的时候，请回过头 来再照着第一个秘诀去 做。万事只怕有心人。
【保龄球效应】 保龄球投掷对象是 10个瓶子，你如果每次 砸倒9个瓶子，最终得分 90分；而你如果每次能 砸倒10个瓶子，最终得 分240分。社会记分规则 就是这样：只要你比别 人稍微优秀一点，能再 多坚持一会，就赢得更 多机会。这种机会叠加 就是人生效应的逐级放 大，最终造成人与人之 间巨大的落差。
比喻的一般种类:
①明喻： 明喻就是本体、喻体和比喻词都出现的 比喻。 这初秋之夜如一袭藕花色的纱衫，飘起 淡淡的哀愁。（何其芳《秋海棠》） ②暗喻： 暗喻又叫隐喻，只出现本体和喻体，不 用比喻词语或用“是、变成、成为、等于” 等喻词。 美感的记忆，是人生最可珍的产业，认 识美的本能是上帝给我们进天堂的一把秘钥。
【坐飞机的一个现象】 观察30到40这个年纪 的旅客，头等舱的旅客往 往是在看书，公务舱的旅 客大多看杂志用笔记本办 公，经济舱则看报纸电影 玩游戏和聊天的较多。 在机场，贵宾厅里面的人 大多在阅读，而普通候机 区全都在玩手机。那么， 到底是人的位置影响了行 为呢，还是行为影响了位 置呢？
【不许偷酒】 某人买了一坛好酒， 放在小院，第二天，酒 少了1/5，便在酒桶上 贴了不许偷酒四个字。 第三天酒又少了2/5， 又贴了偷酒者重罚。第 四天，酒还是被偷，于 是贴尿桶二字，看谁还 喝。 第五天他哭了。桶 满了。 ……故事还没完， 第六天，他再次在酒桶 上贴了不许偷酒四字。 那一天很多人都哭了。