《STP营销策略》的教学设计任课教师：陶晓波北方工业大学
教学过程
教学环节教师活动学生活动设计意图表达方式时间分配
教师设问讲解什么是STP营销策略？为
什么要采用STP营销策
略？介绍STP营销策略的
描述性定义。

利用图片讲
解STP营销策略对企业的
作用。

回顾经历过的
STP营销策略、
对照定义形成一
定认识。

教师提问激发
学生的积极回
忆，图片形象
化知识。

幻灯片，手势语言，
板书，面部表情。

2分钟
教师设问讲解如何运用STP营销策略？
展示幻灯片介绍STP营销策
略的组成要素及工作原理
（中英文）
跟随教师、积极
思考、主动接收
教师信息以便于
跟踪教学内容。

学生根据自己
的感觉认识这
些要素。

幻灯片，手势语言，
面部表情。

4分钟
教师设问讲解如何做到有效的市场细
分？展示有效市场细分的
四大原则。

跟随教师读图。

利用图片激发
学生的想象
力，使枯燥的
原理讲解变得
生动有趣。

幻灯片，手势语言，
面部表情。

2分钟
教师提问
或设问讲解哪些标准可以被用来细分
市场？
跟随教师读图，
并积极思考。

利用图片加深
学生印象，并
激发学生进一
步的思考。

幻灯片，手势语言，
面部表情。

2分钟
教师讲解五种基本的目标市场选择
策略，介绍其各自适合的
情况。

跟随教师读图。

利用图片加深
学生印象，形
成更好的记
忆。

幻灯片，手势语言，
面部表情。

2分钟
教师提问
或设问讲解如何使产品显得与众不
同？利用图片引出市场定
位的基本原理。

跟随教师读图，
并积极思考。

利用图片加深
学生印象，形
成更好的记
忆。

幻灯片，手势语言，
板书，面部表情。

2分钟
教师提问市场定位的具体操作形读图、听课思考唤起学生对幻灯片，手势语言，3分钟。