十五、发展前景
卜八、 社2X效益
一、创业序言
随着时代的发展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，淘宝、 易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺，而庞大且正不断増长的网民群体为电 子商务提供了巨大的市场潜力，网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费 用极其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ手机等现代通信方式和发达的物流配一：了解电子商业(e-commerce)。CBT创立者在选择业务领 域前曾研究市场，但更重要的是，我们了解因特网，我们认为这项技术是可以使CBT领先其他网络书店的原因。如今面对大多数网络商店，这项秘诀可望让CBT
走向成功。
♦秘诀二：成立工作团队。我们CBT讲究团队协作，我们坚信一个好的团队能
让CBT彻底改变基本的经营模式。
吸收就业人数
启动资本
投资
运营资本
总计
资本来源
业主的储蓄
合伙人出资
民间借贷
银行贷款
三
商业构想描述
(如谁是顾客、顾客需求什么、满足顾客需求的产品或服务的方式等。)
我们的顾客主要是广大各校在校的师生，由于校内学生的购书方式正在由实体 购买转变为网上购买，导致这种现象发生的最主要原因为，学校附近购书较为困 难，不能满足学生对图书特别是考试用书的日益增长的需求。 而我们用优质价廉 的方式来吸引我们的顾客。我们有十大秘诀：
嘉定区是中国第一个无线网络覆盖城市，这是电子商务发展的新契机。电 子商务与实体店的完美结合，恰好搭上了这班高速发展的顺风车。校内学生的购 书方式正在由实体购买转变为网上购买，导致这种现象发生的最主要原因为，学 校附近购书较为困难，不能满足学生对图书特别是考试用书的日益增长的需求。 并且现在网上购书有比较大的风险性，比方说，学生付款以后，收不到货物的情 况时有发生，而电子商务与实体店的完美结合，恰好解决了这个难题。
♦秘诀七：勤俭至上。CBI^努力节流，因此获利微薄。我们展望未来，当网 络商务为我们带来更多顾客之际，我们才能增加花费以扩大业务。
♦秘诀八：善于利用科技。我们强大的对手曾使用淸楚的财务报表及便瘧的订 购技术来击败弱小的零售商，现在CBT也以在线浏览目录及订购方式击败这些对 手及其他零售商，加上最近新引进的安全购物科技，以及并购Lodoeshop搜索引 擎的动作，持续对竞争对手造成极大威胁。
ChinaBookTown（以下简称CBT）网站将建设成为一个专业的书评、读后感 网站，同时提供各类书籍交易活动，他将引爆互联网上整个图书交易市场。CBT
网站将在以书会友的过程中促进图书交易，规范交易行为，增强信用度，提升图 书交易的成交量。现有的图书交易网站都只满足于书的市场交易，缺乏有效的约 束机制。而CBT网站注重的是以书会友，提供专业的读后感以及书评，这正是CBT网站与其它旧书交易网站不同与能吸引读者留住客户的地方。
（2）价格高、品种不齐全。
现举例说明：
沙霞路与城中路交叉口有一家“雅韵书店”，以经营水印（即盗版）图书为主， 正版为辅，这家店里的现货没有正版，只有在顾客提岀购买正版图书的情况下， 老板才会去批发，往往顾客购买的书籍得不到满足，比如说：一个顾客订购5本
所以，我们抓住这个机会，尝试自己在网上开店，不仅是为了实践自己， 更是对自己在社会上的一种磨练，目的是为了更好地锻炼自己，可是在锻炼中无 形累积了自己的财富。
二
企业名称:
法律模式:
联系地址:
电话：
经营范围：
[]制造业[]服务业[]批发商[]零售商
商业计划简述
产品或服务
客户
所有者
（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）
♦秘诀九：不断重复开发自己。公开模仿是电子商务成功必要手段。CBT书店 与其他网络书店的竞争，就是企业必须相互模仿才能成功的最佳证明。扩大产品 范围将树立新竞争对手，不过CBT也有优势吸引顾客，如此一来，CBT最后才能 如期获利。
♦秘诀十：不断的策略联盟与购并。CBT成立后,便是各大高校联盟的佼佼者， 我们将在各大高校设立代理点及代理网站，在这些网站都可浏览CBT书店的丛书 目录来购书。其他的结盟更使CB-R5向专业化、扩大销售市场、让它与其他在线 或一般书店有所不同，这也促使我们不断发展。
四
（附件商圈的人流，网店上网的人数、竞争对手情况、新企业所占的市场份额,
要讲清楚他们为什么会来我店消费，我为什么赚钱）
（1）学生购买正版考试用书较为困难。
从06年入学到现在为止，经过我们的调查，整个城区没有一家专业提供大学生考 试用书的正版折扣书店。
现挙例说明：
上海大学（嘉定校区）对过有一家“城中路书店”，专业经营水印（即盗版）图 书，并且价格较高。经过我们的调研结果发现，本校学生在购买不到正版书籍的 情况下，无奈的选择了水印（即盗版）图书。如果在校园内经营一家正版考试用 书的折扣书店，学生必然选择正版图书。
计划书
网上书店商业计划书
创业序言
J J ■11/J 1—4 I，，，，，，，，，，，，，”，，
二、
企业概况
三、
业务模式
四、
市场分析
五、
.4:^3丿门口
六、
疋4)111划
七、
选址计划
八、
促销计划
九、
法律形式
十、
启动资金的使用估算
十一、启动资金来源
十二、组织结构与员工
十三、企业月收入与成本预测
十四、企业年盈利情况预测
♦秘诀五：提供好处以招揽并留住顾客。这不只是要打折扣，还要提供广泛的 商品选择，以顾客至上的服务方式留住顾客，并让他们享受乐趣。更重要的是， 你能尽量打折扣，提供便捷的搜索方式、电子邮件服务，甚至是网络信用卡购物 安全保障，不过，消费者同时也希望快速的送货服务。
♦秘诀六：建立配送网络。CBTO建立了四处配送中心以缩短送货时间。我们 认为CBT的价值链不只是使用因特网来购物，更包括了送货网以提供顾客更佳的 服务。
♦秘诀三：CB7W了清楚的任务方向，而且我们不只是口头说说而己。我们的 具体行动，就是让CB谱面临不稳定的成长转变及对手竞争时，仍能稳若磐石。CBT深知有太多琐碎杂事让他无法专注于主要目标，我们必须辨别出最重要的 事,专心执行。
♦秘诀四：创造网络品牌。从为网站所取的名字、与其他热门网站一样不断招 揽网友，一直到不断投资市场，CBNE明了品牌对电子商务的重要性。