试评美的和格力营销渠道结构各自的优点和缺
点
Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
1.试评美的，海尔和格力营销渠道结构各自的优点和缺点。

降低营销成本。

有利于生产制造商渠道融资，吸引经销商淡季付款，缓解资金压力。

让零售商获得更多的价格优惠。

有利于批发商构建分销网络。

充分发挥渠道的渗透能力。

容易导致经销商的
渠道控制力过大而使厂商对营销渠道的控制失效。

价格混乱 ，容易导致经销商胁迫厂商无限度让利，串货，恶性竞争。

缩短中间渠道，有利于厂商进行渠道领导，分工，冲突管理及控制。

提高企业的利润水平。

占据卖场位置 ，有利于品牌建设。

可以实现精益管理，提高市场应变能力。

由于和零售商之间长期稳定的关系，营销成本大大降低。

厂商需要承担大部分工作职责。

厂商库存大。

渠道建设初期需要消耗大量的资源 收效慢
管理难度大
减少厂家承担的工作量。

股权激励经销商，强化经销商之间的
合作，消除了多个批发商之间的价格大战。

与自建渠道网络相比，节省了大量资金。

解决了经销商在品牌经营上的短期行为。

股份制销售公司缺乏规范的管理。

难以统一股东的发
展方向。

渠道内的利益分配不公。

以单纯利益所维系的渠道具有先天的脆弱性
2.从渠道融资能力，管理难度，品牌价值及发展潜力等方面比较美的，海尔和格力的渠道结构
3.为什么美的，海尔和格力采取不同的营销渠道结构，这三家企业所采取的渠道模式的适应条件是什么
因为它们所处的外部环境不同，战略目标不同，规模不同，实力不同。

适应条件：顾客需求。