供给链管理思想１前言在博弈论中有一个经典事例——“囚犯窘境”，特别耐人回味。
在博弈论中，对人的最基本的假定是：人是理性的（或许说是自私的）。
理性的人是指他在详细策略选择时的目的是使自己的利益最大化，“囚犯窘境”模型也是鉴于理性人的利益矛盾。
但在博弈论中，由于两方各自追求自己利益的最大化，结果以致了集体利益的伤害。
在强烈的市场竞争环境中，公司只是从自己利益出发而去实现自己利益最大化，这样做不利于行业的可连续发展，最后却有碍公司的长久发展。
因此，提出了供给链管理思想。
供给链管理思想是以市场和客户需求为导向，本着双赢的原则，使供给链上的各个节点公司都能赢利的进而可以合适今世市场竞争环境的一种新的管理思想。
对囚犯窘境的剖析不可以只是从自己利益最大化为出发点，而应当是在“局中人”连续发展的基础上实现利益最大化。
这也正是鉴于供给链管理思想的囚犯窘境剖析。
２供给链管理概括２．１供给链管理产生背景在２０世纪４０ - ６０年月，公司处于相对稳固的市场经济环境中，“纵向一体化”的管理模式很合适公司的发展。
可是在９０年月，跟着科技的快速发展、世界竞争日趋强烈、顾客需求连续变化的形式下，“纵向一体化”管理模式的缺点愈来愈显然，如迫使公司从事不善于的业务活动、使公司在多个领域面对竞争敌手、增大公司的行业风险等。
鉴于“纵向一体化”管理模式的各种缺点，从８０年月后期开始，国际上愈来愈多的公司放弃了这类经营模式，随之而来的是“横向一体化”思想的盛行，即公司利用外面资源快速响应市场需求，本公司只着重其中心竞争水平提高，而将非中心的业务拜托或外包给合作伙伴。
比如，福特汽车公司的Ｆｅｓｔｉｖａ车就是由美国人设计，在日本马自达生产发动机，由韩国的制造厂生产其余部件和装置，最后再在美国市场上销售，形成了一条从供给商到制造商再到分销商、零售商的贯串所有公司的“链”。
这条链上的节点公司一定达到同步、协调运转，才有可能使链上的所有公司都利润，于是便产生了供给链管理这个新的经营与运作模式。
２．２供给链管理的看法供给链管理作为管理学的一个新的看法，不一样学者有不一样的理解，目前还没有对其推行明确的定义或对其有关活动推行清楚的描绘。
这里仅从广义和狭义两个方面对供给链管理推行阐释。
供给链管理的广义定义：包括了整个价值链，描绘从原资料开采到使用结束，整个过程中的采买与供给管理流程。
可是，由于广义供给链管理描绘的价值链特别复杂，公司没法获取供给链管理供给的所有益益，因此，产生了狭义的供给链管理定义，即在一个组织内集成不一样功能领域的物流，加强从直接战略供给商经过生产制造商与分销商到最后花费者的联系，利用直接战略供给商的水平与技术，特别是供给商在产品设计阶段的初期参加。
这类狭义的供给链管理已经成为提高生产制造商和竞争力的有效手段。
２．３供给链管理的特色供给链管理是一种先进的管理理念，它的先进性表此刻是以顾客和最后花费者为经营导向的，以知足顾客和花费者的最后希望来生产和供给的。
除此以外，供给链管理还有以下几个特色：（１）以客户为中心。
在供给链管理中，顾客服务目标的设定优先于其余目标，它以顾客满意为最高目标。
供给链管理本质上是知足顾客需求，它经过降低供给链成本的战略，实现对顾客的快速反响，以此提高顾客满意度，获取竞争优势。
（２）集成化管理。
供给链管理的重点是采纳集成的思想和方法。
它是一种从供给商开始，经由制造商、分销商、零售商、直到最后客户的全因素、全过程的集成化管理模式，是一种新的管理策略，它把不同的公司集成起来以增添整个供给链的效率，着重的是公司之间的合作，以达到全局最优。
（３）对物流一体化的管理。
物流一体化是指不一样职能部门之间或不一样公司之间经过物流合作，达到提高物流效率、降低物流成本的目的。
供给链管理本质上是经过物流将公司内部各部门及供给链各节点公司联接起来，改变了交易两方利益对峙的传统看法，在整个供给链范围内成立起共同利益的协作伙伴关系，供给链管理把从供给商开始到最后花费者的物流活动作为一个整体推行一致管理，一直从整体和全局上掌握物流的各项活动，使整个供给链的库存水平最低，实现供给链整体物流最优化。
（４）供给链管理是“外源”整合组织。
供给链管理与垂直一体化物流不一样，它是在自己的“中心业务”基础上，经过协作的方式来整合外面资源以获取最正确的整体营运效益。
（５）节点公司亲密合作、利益共享微风险共担。
在供给链管理中，把供给链中的所有节点公司看作一个整体，公司已经超越了组织机构的界线，而要经过与供给链参加各方推行跨部门、跨职能和跨公司的合作，成立共同利益的合作伙伴关系，追求共同的利益，发展公司之间稳固的、优秀的、共存的相助合作关系，成立一种双赢的合作关系。
在此刻的市场环境中，竞争与合作是无处不在的。
作者以为关于竞争与合作有两种方式，即合作基础上推行竞争、竞争基础上推行合作。
这两种方式哪一种方式更有益于公司的发展？作者的看法是：合作基础上推行竞争更有益于公司的发展，这也正是供给链管理思想所倡议的。
３鉴于博弈论的囚犯窘境剖析３．１经典事例——囚犯窘境囚犯窘境讲的是，两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别关在不一样的房间里接受审问。
警察知道两个嫌疑犯都有罪，可是缺少充分的凭证。
本质状况是：假如两个人都狡辩，警方凭证不足，只好各判刑 1 年；假如两个人都坦率，各判刑 8 年；假如两个人中一个坦率而另一个狡辩，坦率的放出去，狡辩的判 10 年。
因此。
每个囚犯都有两种选择：坦率和狡辩。
表１给出博弈的支付矩阵。
３．２鉴于博弈论的囚犯窘境剖析纳什平衡又称为非合作博弈平衡，是博弈论的一个重要术语。
纳什平衡是指这样一种平衡：在平衡中，每个博弈参加人都确信，在给定其余参加人战略决定的状况下，他选择了最优战略。
也就是说，所有人的战略都是最优的。
这里谈到的囚犯窘境其实就是纳什平衡的一个经典事例。
纳什平衡的前提就是：假定每一个人都是“理性的经济人”，都会从利己的目的出发推行选择。
因此，囚犯窘境中的两个“局中人”都会有这样一个筹算过程：若是他坦率，我狡辩，坐１０年牢，坦率最多才８年；他若是狡辩，我就可以被开释，而他会坐１０年牢。
综合以上几种状况，不论他坦率与否，关于我来说都是坦率是最优策略。
两个人都会这样考虑，最后两个人都选择了坦率，结果都被判入狱８年。
４鉴于供给链管理的囚犯窘境剖析正如前方谈到的，在博弈论中，囚犯窘境模型中的“局中人”由于只追求自己利益的最大化，结果以致了集体利益的伤害。
但供给链管理的目的在于追求效率和整个系统的有效性，使系统的总成本达到最小，并使整条供给链的获益最大。
２１世纪的市场竞争已不再是公司和公司之间的竞争，而是供给链和供给链之间的竞争，任何一个公司只有与其余公司结成结盟，才有可能获得竞争的主动权。
因此，出于促动公司和行业发展的初衷，鉴于供给链管理思想，即在信息共享的基础上实现自己和合作伙伴的“双赢”，对囚犯窘境模型推行新的剖析是有实效意义的。
从表１可以看出，囚犯窘境模型中的“局中人”的支付成本为：两方都坦率支付的总成本为“坐牢１６年”；一方坦率，一方狡辩支付的总成本为“坐牢１０年”；两方都狡辩支付的总成本为“坐牢２年”。
依据供管理的目的，囚犯窘境中的“局中人”就以最小的投入得最大的利润出点，两方都抵才是最策略。
由此出的果与博弈的理恰相反，供管理思想，两方都坦率其是最不利于“局中人”的展，因他的支付的成本最高——“坐牢１６年”。
５鉴于供管理的企策略世界一体化背景下的企，无是展中国家是达国家，那种“大而全”、“小而全”的管理思想已愈不再合适企和行展的要求。
在此刻日趋强烈的市争境中，企要想持展，持益，最正确的门路就是与其供商及其客更好的合作，将自己非中心的外包供商或客，努力提高自己中心争力的，增企的争。
相互合作来集体利益的最大化，但可能会使某些个体的利益遇到害。
供管理思想是指整条供的利益是最大的，但其实不是供上的每个点企的益都是最大的。
由木桶盛水原理可知，木桶盛水的多少是由最短的板决定。
在供的点企中有一个是效率最低的，并且整条供效率的高低也是由个“瓶”所决定。
要供整体利益的最大化，就要使“瓶” 的效率持提高，果是“瓶” 的投入大利小，个体利益遇到害。
各个企都回避供（或行）的任，不去“ 最短的板”结果竟是整体供（或行）的衰败，最反企，企的利益造成害，防碍企的展。
相信企势必能在市博弈中理解“皮之不存，毛将焉附”的道理。
并且瓶是会生化的，本来的瓶新、改，就会成非瓶，以致本来的非瓶成新的瓶。
新后的非瓶也会因效率的提高得更多的利益，新的瓶了得更多利益也必行新提高效率。
果形成了瓶—非瓶—⋯⋯—瓶（新的）—非瓶（新的）的螺旋式上涨的展程。
种螺旋式上涨的发展过程，使整条供给链的效率连续提高，获取更多利益，也使整条供给链在市场中的竞争力连续提高。
在供给链的节点公司的合作中还存有此外一个问题：一些公司为了获取更多利益选择合作，但仍有一些公司为了实现自己利益最大化而不合作，这与囚犯窘境模型中的“局中人”一方选择合作而另一方却选择狡辩相近似。
这类策略关于整条供给链来讲，其实不是最优策略，由于在囚犯窘境模型中这类策略支付的总成本是坐牢１０年。
因此，在实行公司结盟推行供给链管理的过程中，要实现供给链高效运作并达到整体效益最优化，供给链上的中心公司一定成立有效的供给链激励体制，激励供给链上的其余公司可以依据供给链管理目标的要求为准则推行合作，达到双赢的目的。
６结语在博弈论中，剖析“囚犯窘境”事例的一个重点前提是假定人是理性（或自私）的，因此得出了囚犯不宜成立“攻守联盟”的结论。
但鉴于供给链管理的思想，为促动整体效益的最优化、推进公司和行业的可连续发展，拘束或激励公司，防止出现“各自为营”的场面，实现公司间的合作，也是值得重申的。
供给链管理思想。