成功促销活动的8个要素
第一要素：明确促销的目的、目标：
一般说来，促销有以下几个目的： 一、新产品上市；
பைடு நூலகம்
二、扩大市场份额；
三、清理库存。
成功促销活动的8个要素
第二要素：市场资料的收集和研究。
促销活动的市场研究应该着重在三个方
面： 市场促销环境。 竞争对手的促销策略及促销方案。 顾客的消费心理、消费行为。
总结促销过程中的长处和短处，促销的
总结和评估要形成书面的报告，为下一 次促销做好准备。
成功促销活动的8个要素
第五要素：试验促销方案。
很多促销活动没有试验这样一道程序。
促销创意、方案一旦制定，直接拿去市 场上去操作，一旦失败，损失很难弥补。 所以，为了降低促销活动失败所带来的 损失，这一程序必不可少。
成功促销活动的8个要素
第六要素：改进完善促销方案。
对促销活动试验进行总结，对促销方案
不妥或不完善的地方进行修改
成功促销活动的8个要素
第七要素：推广实施促销方案。
促销活动方案在通过试验改进完善之后，
进入正式推广实施阶段。在这个阶段， 要注意严格按照促销方案和预算执行。 促销活动负责人主要职责是监督、指挥、 协调和沟通。
成功促销活动的8个要素
第八要素：总结评估促销方案。
成功促销活动的8个要素
第三要素：进行促销创意。 促销创意一般包括选择适当的促销工具、确定 促销主题等内容。总的说来创意具有新、奇、 特、简这四个特点。
超序联想相干法 拉线相干法
成功促销活动的8个要素
第四要素：编写促销方案。 促销方案又称为促销策划书。是实施促销活动
的指导性文件，促销活动必须严格按照促销方 案执行。促销方案一般包括：促销活动的目的； 促销活动主题；促销活动宣传口号或广告词； 促销活动的时间、地点；促销活动的内容；执 行促销活动人员；促销活动准备物资清单；促 销经费预算；促销活动注意事项等内容。促销 方案编写要尽可能周全、详细、具体。越详细 具体越便于操作实施。