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五大趋势
• 1、一体机的卖点优势：节省空间，既具有台式机的广阔 视野与强悍性能，体积又不会过于庞大;时尚家居化，将 原来放置于笨重主机中的硬件集成简化，摆放适宜。
• 2、一体机的产品需求性：为同质化严重的台式机市场注 入新的活力，PC需求大跌，厂商迫切寻求新的产品思路， 重新打开台式电脑的市场。
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风险分析
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风风风 险险险 估评对 计价策
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行业背景
• 一体机电脑已经不是IT界的新生产物，早在1998 年苹果就已推出首款一体机电脑，但当时并没有 迅速走红。从2009年开始各大厂商先后推出了自 有品牌的一体机，如惠普、联想、索尼、微星等 多家厂商不约而同加入了一体机市场。当中也不 乏白牌一体机的出现，例如今年九月宝通携手英 特尔，推出DIY组装一体机，如今一体机的市场 可谓欣欣向荣。
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联系部门
组织管理
组装厂商 品牌厂商 零部件厂商
销售部门 下级经销商
用户终端
回收厂商
维修部门
各分维修点
•.
• . 公司维修人员 各签约维修人员
•.
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财务分析表
起始投资பைடு நூலகம்
办公场地 每年10万（包含水电） 人员工资 25000/人 进货资金 2500*50+各种零配件=15万
总计
奇 达
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一 体 机 销 售 维 修 网 络
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计 划 书
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目录
• 一体机概念 • 行业背景 • 行业和市场分析 • 竞争分析 • 组织管理 • 财务分析与预测 • 风险分析
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一体机概念
• 电脑一体机即一体台式 机，一体台式机这一概 念最先由联想集团提出， 是指将传统分体台式机 的主机集成到显示器中， 从而形成一体台式机。
30万
收入（天） 年收入(360/年）
预计
10（每天下级经销商订货数） *X（下级经销商数）*50（每台 利润）+维修利润=500X+C
18万*X+360C 预计半年内回本，且收入可以 随下h 级经销商数增多而增多。13
SOHO
• SOHO，即Small Office Home Office，家 居办公，大多指那些专门的自由职业者： 自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人 员、艺术家、音乐创作、产品销售员、平 面设计、广告制作、服装设计、商务代理、 做期货、网站等等。
• 节能环保：一体台式机更节能环保，耗电仅为传统分体台式机的 1/3(分体台式机2个小时耗1度电，一体台式机6小时仅耗1度电)，带来 更小电磁辐射。
• 潮流外观：一体台式机简约、时尚的实体化设计，更符合
现代人对家居节约空间、美观的宗旨。
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产品定位
• 主要功能：用于日常应用、商务办公、游 戏娱乐，酒店管理，KTV点歌。
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行业分析
• 一体机优势
• 简约无线：最简洁优化的线路连接方式，只需要一根电源线就可以完 成所有连接电脑自动关机。减少了音箱线，摄像头线，视频线，网线， 键盘线，鼠标线等。
• 节省空间：比传统分体台式机更纤细，联想一体台式机可节省最多 70%的桌面空间。
• 超值整合：同价位拥有更多功能部件，集摄像头、无线网线、音箱、 蓝牙、耳麦等于一身。
• 适用人群：时尚达人、白领丽人、SOHO一 族。
• 产品售价：低端的3000元-4000元，中高端 的5000元到1万多。
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市场分析
• 在产品多样化的今天，一体机电脑具有不可阻挡 的蓬勃发展之势。调查报告显示：2009年全球一 体机电脑销量达到了350万台，在中国市场这个 数字为100多万台。据预测，2010年全球一体机 电脑的市场占有率将达到10%，2011年将上升至 15%左右。另有相关数据显示，国内的一体机电 脑市场2009年第一季度生产厂家只有8家，但是 到了第二季度，这一数字上升到了18家。更有趣 的是，宝通携手英特尔的白牌产品(BTO)也加入 一体机电脑的大盘子里，帮助渠道商深挖一体机 电脑市场。
• 3、一体机的市场价格战：各大厂商重拳出击，例如，华 硕、微星和宏碁推进“一体机”市场的策略，欲以低廉的 售价快速培养“一体机”市场。
• 4、一体机的生产障碍性：一体式电脑的技术门槛较高， 并不是所有厂商都有能力生产“一体机”产品。
• 5、一体机的用户需求性：用户开始“抛弃”笨重的台式
机，追求外观与性能一体的超越感觉，家居时尚感超强。