创新创业实践案例介绍1.1创业者介绍创业者金德星，2016年毕业于镇雄县第一中学，现就读于湖南警察学院信息技术系信息安全专业。

他出生在农村家庭，家里没有稳定的收入来源，家庭条件比较差，加之自己和两个弟弟都在上学，家里的负担相当繁重。

他从小就比较要强，很想自力更生，帮家里分担一些负担。

他为人诚恳、谦和，做事认真、负责，有较强的集体荣誉感和社会责任感，处事果断，有较强的组织和管理能力。

1.2项目的选择最初将以中小学课外辅导为主，开辟农村教学市场，打造出一定的品牌效应。

继而开设留守儿童托管班，最终形成“中小学课外辅导+留守儿童托管”于一体的标准化、专业化、特色化的教育服务体系。

1.3创业的历程出于自力更生的想法，金德星很想帮家里减轻一下负担，他原本打算高考结束后就出去打暑假工的。

但因为要填志愿和处理一些报考之类的事，他就没有出去。

在高考结束后的第三天，同学们聚也聚了，大家都准备回家了。

他也回到了自己的宿舍，准备收拾整理一下就回家。

突然间发现，不愧是读了三年的书啊！眼前堆着一大堆书，拿回家是不可能的了，可丢了也可惜啊！不是有旧书收购吗？于是他就跑到一处旧书收购点去问旧书怎么收购？老板告诉他，五毛一斤。

在回宿舍的路上他看见也有人在收购旧书，于是问了问，那个人告诉他，两毛一斤。

咦！怎么出来收购就两毛一斤了？心里想着，一斤可以赚三毛钱啊！于是他脑子里就想着不如去把同学们的书都收购来，然后在拿去收购点卖，赚取差价。

出于大家都是同学，他就以三毛一斤收购，赚两毛钱的辛苦费，同学们也理解，都帮忙他介绍“生意”。

就这样，几天下来，他就赚了1260元，这是他人生的第一桶金。

后来他又去帮一些教育机构发传单，他发现那些教育机构的收费好高。

心想，其实我也可以搞一个啊！但在城里肯定没戏，竞争太大了，成本投入也比较高，不过可以在乡镇上去搞啊！目前，一些家里条件比较好的，假期都把自己的孩子送到城里补课。

有些成绩好的学生也希望把假期好好利用起来，成绩不好的，也希望在假期补补课，争取把成绩提上来。

况且自己就出生在农村，深知农村的教育水平与城里的教育水平差距是很大的。

城里的学生不但享受着优质的教育资源，周末、假期还可以找地方补课学习。

如果农村也搞辅导班，为农村孩子搭建一个学习平台。

那农村落后的教育面貌肯定会有所改观，缩小城镇教育差距也是有可能的。

有想法就要付诸行动啊！光想不做是不行的，于是他深入了解了这个行业的一些运行规则，并在乡镇里大体上做了一下民意调查。

不出所料，很多人还是很希望有个辅导班在假期帮孩子们补补课。

接着他就开始租房，设计传单，招聘老师，买课桌，教具，一切工作有条有理，陆陆续续地开展。

经过十多天的努力，教室布置好了，上课的老师也基本确定了，就等着招生了图表 1 招生时，学生前来咨询。

然后他又去找学校的领导商量去学校宣传，并说出了自己的想法及初衷。

他的想法的得到了学校领导的支持，于是就答应让他去学校里宣传。

努力是没有白费的图表2参加补课的学生，正在认真学习。

初次开班就有78人参加辅导。

到现在已成功办学两期。

且教学质量得到了补习学生的高度认可及家长们的一致好评，在试点教学范围内有了一定的社会口碑。

同时他在第一期就赚了一万八千六百元，给弟弟交了学费，自己还维持了假期的开销和大学第一学期的生活费。

1.3-1对市场的分析（1）市场调查：根据调查及试点教学得出，此行业投资资金相对较少，投资风险相对较小，且资金周转运作方便，利润回报率较高，享有的社会地位也高。

据资料显示，全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，当前，我国有超过58％的中小学学生利用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而在升学阶段选择课外辅导的学生比例更高。

在社会中，一、二线城市中，经济相对较发达，教育的投入也相对较大，也占了课外辅导市场的绝大部分。

因此，许多课外辅导机构都看准了一线，二线城市的市场，纷纷挤向这些地方，从而导致竞争异常的激烈。

各种各样的辅导机构层出不穷，而主要的市场占领者有如下几类：a)专业的课外辅导机构：例如学大教育、巨人教育、卓越教育、步步高教育、学而思教育等；b)不专业的课外辅导机构：例如社区的个人课外辅导中心，寒暑假辅导班，周末辅导班等；c)各种中介和家教中介网站；d)在校教师在家举办的辅导班；e)大学生家教。

综上就可以看出竞争是相当激烈的，而在这些市场占领者中专业的辅导机构又占有很大的优势。

但这些市场占领者主要都集中在大城市或中小城市，及其小的部分会在农村设教学点，即使有都是在比较发达的且较大的集镇地区。

我的第一个教学点是设在700多人的中学旁边，初次开班就有78人参加辅导班，第二次有103人报名，由于受天气的影响，实际参加辅导班的只有86人，所占比例为约11％、12％。

而我所在的县城有28个乡镇，平均每个乡镇约有6000名中小学生，总共约有170000人，初步调查至少有20％的学生会自愿参加课外辅导，人数就约有34000人，每人的收费按1000元算，就有34000000元的市场规模，整个云南有129个县，所以市场潜力是相当大的。

（2）市场前景：项目起步的主要经营模式是“课外辅导+留守儿童托管”，其中课外辅导已进行了试点教学，初步奠定了项目发展的基础。

根据经营模式，现对市场的前景做以下两点分析：第一，目前农村的生活水平已经有了很大的提高，收入也明显增多。

许多家长都愿为孩子的成长创造一个好的条件，家长们也越来越重视孩子的教育，家庭条件好的都把孩子往城里的私立学校送，或者在假期也是把孩子送到城里去补课。

他们都希望自己的孩子能享受到优质的教育资源，好好读书，将来能够走出农村。

所以，在教育的投入上他们是很“慷慨”的，况且我们就把优质的教育资源把在“家门口，”方便了家长们，也成就了孩子的未来，这是两全其美的事。

而且这也会引起一定的“蝴蝶效应”------看着别人家的孩子都在补课学习，谁又会让自己的孩子在家里玩耍。

在这种背景下，农村课外辅导的市场潜力是相当大的，也就说具有很好的发展空间。

第二，当下留守儿童备受关注，重视留守儿童的教育问题已然成为一种势不可挡的趋势。

而在农村60％以上儿童的都是留守儿童，他们有的跟着爷爷奶奶生活，有寄宿在亲戚家，甚至有的小小年纪就当家做主。

他们缺乏父母的关爱，缺乏正规的教育，对外面的世界了解甚少。

父母常年在外也是无奈之举，他们也很担心独自在家的孩子。

我们所推出的“留守儿童托管，”既可以让他们的父母安心在外，也可以给他们提供优质的教育资源。

同时，此举也是为关爱留守儿童做出一定的贡献，在社会上必然会引起共鸣，得到家长们的大力支持----花点钱买个安心，甚至可以买个孩子的未来，谁都愿意。

所以此类市场一旦开拓，发展前景相当广阔。

1.3-2 对SWOT分析1.3-3对竞争者的分析目前农村基本上没有同行的竞争者，而留守儿童托管班还没发现有此行业的竞争者。

如果政府政策改变的话，部分教师可能会在家开设课外辅导班，这是我们潜在的竞争者。

专业的行业竞争者主要在一、二线城市及中小城市发展，短时间内不会进入农村市场。

对那些非专业的课外辅导机构，只要我们的项目做得出色，提前占掉大部分市场，与他们的竞争还可以让我们自身变得强大。

1.3-4推出的产品与服务机构起步的主要经营模式是“课外辅导+留守儿童托管。

”推出的主要产品如下：另外还经营学生超市和学生食堂。

发展后期将推出艺术班，特长班，学习教材（学习方法总结类），零利润书店等产品，并建立机构的学习网站。

服务以因材施教为前提，根据学生的不同特点，采用不同的教学方法，追求用最短的时间，使学生汲取更多的知识。

具体服务如下：1.3-5对财务的分析（1）接下来机构的每期投资成本预算：（2）初步收入预算：注：投资成本、收入预算都是按一个教学点来算的，同时也是项目初期的预算。

学生便利店、学生餐馆初期的投资成本、收入待考察。

（3）经费筹集：1.向银行贷款2.向亲朋好友借3.团队集资4.学员的学费周转（4）财务管理：1.机构设有财务处，安排有专门管理财务的人员，采取支出、收入分管模式；2.所有的经费支出、收入都要做明细记账，并有记账的凭证；3.经费每月一小结，每年一大结（年底汇总）；4.经费的支出要做提前预算，并按相关凭证报销。

2.3-6人员管理体系（1）管理人员结构：（2）管理人员工作说明：总裁：总揽全局，负责处理整个机构的大小事物，统筹安排各项相关事宜。

副总裁：协助总裁开展工作，对机构的发展做相关的策划，负责与同行的合作商谈及对外交流。

办公室：负责汇总并整理各个部门的信息、师资配对安排、课程安排、组织活动、档案保管等工作。

招生处：和宣传处同时行动，展开招生工作，并负责学生信息的登记。

财务处：负责整个机构的财务管理。

后勤处：负责维持水电的畅通，购置桌椅、办公用品，保管公共财产，供给各个部门的物质需求。

宣传处:配合招生处进行招生工作，并做好对外宣传、联络工作。

保卫处：负责学生的安全教育工作，并随时排除相应的安全隐患，保证教学活动安全进行。

1.3-8项目的发展战略（1）短期目标（1-2年）：鉴于第一个试点已取得初步的成效，所以接下来机构将会对第一个试点周围的集镇进行试点教学，打算起步建立三至五个教学点进行试点教学，以便进一步了解市场的实际需求量。

前期将集中优秀的师资力量，主攻课程辅导，打造出一定的品牌效应，扩大机构的影响力。

同时总结经验，不断完善自身的不足，保持机构的平稳发展。

对留守儿童的托管将根据市场实际需求量进行初步的投入运营，用高质量的服务来赢得家长们的信任，和社会的支持，逐步建立专业化、系统化的托管体系。

（2）中期目标（3-5年）：巩固已有教学点的发展成果，保持生源的稳定，进一步完善留守儿童托管体系的服务。

根据市场的需求，扩建相应的教学点，适时推出新产品，逐步把机构专业化，特色化。

（3）长期目标（六年以后）：优化机构的服务，加大相应的投入，集标准化，专业化，特色化于一身。

在行业内树立自己的品牌，发展分机构。

等达到一定的规模后，机构将成立教育集团公司，考虑上市。