主要基础架构 计划 革新基础架构并降低单 位成本
降低 CAPEX 和 OPEX
提高 IT 运维控制力
提高可用性和安全性
以更快的速度持续交付 IT 服务
缩短上市时间
* 基于 Gartner 首席信息官技术优先事项报告，2014 年；括号中数字表示排名
资料来源：Gartner，“Taming the Digital Dragon:The 2014 CIO Agenda”
HDDC：82 个主机、12 个虚拟机/CPU 第 1 层，18 个虚拟机/CPU 第 2 层、2 个 CPU/主机、12 个核心/CPU、100 GB/虚拟机存储、33% 第 1 层 NAS，67% 第 2 层 NAS、Cisco ACI 网络、品牌硬件、vCloud Suite Enterprise SDDC：88 个主机、12 个虚拟机/CPU 第 1 层，16 个虚拟机/CPU 第 2 层、2 个 CPU/主机、12 个核心/CPU、100 GB/虚拟机存储、33% 第 1 层 NAS，67% Virtual SAN、VMware NSX、品牌硬件、vCloud Suite Enterprise 低成本 SDDC：88 个主机、12 个虚拟机/CPU 第 1 层，16 个虚拟机/CPU 第 2 层、2 个 CPU/主机、12 个核心/CPU、100 GB/虚拟机存储、33% 第 1 层 NAS，67% Virtual SAN、贴牌硬件、vCloud Suite Enterprise
单位成本与 Amazon、Google 等相当
保密资料
21
数据中心虚拟化和标准化
之后的客户体验
单位成本与 Amazon、Google 等相当
适用于传统和新型应用的标准化基础 架构
保密资料 22
数据中心虚拟化和标准化
之后的客户体验
单位成本与 Amazon、Google 等相当
混合云可延展性 适用于传统和新型应用的标准化基础 架构
保密资料
17
数据中心虚拟化和标准化
能力成熟度阶段
1
计算虚拟化
2
网络虚拟化、软件定义 的存储 混合云
3
• vSphere with Ops.Mgmt.ENT+ • vRealize Operations Insight • IT Business Management STD
• NSX • Virtual SAN • Site Recovery Manager（仅限 DC 迁移）
•
然而这也适用于技术把关者，即把控“细节”的人或产品人员
• 帮助您更快通过 SDDC 商机实现收益
•
如果您能够尽早获得客户的关注，就更容易获得客户的认同
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7
不单只为客户提供产品
做客户的顾问需要具备哪些能力
制定战略
调整业务和 IT 目标， 量化优势；制定 IT 战略
评估
确定当前和未来的状 态；确保人员、流程 和平台准备就绪
成本降低
高度标准化的数据中心
具有 5 个不同的 IT 部门 环境高度异构
轻松延展至混合云
下载试飞所用的地图需要数 个小时，无法全球提供
只需几分钟便可完成下载， 可全球提供
客户参考案例：数据 中心虚拟化和 标准化
25
数据中心虚拟化和标准化
VMware SDDC：价值实现时间缩短，CAPEX 降低 49%
软件定义的数据中心 IT 成效概述培训
2014 年 8 月
© 2014 VMware, Inc. 保留所有权利
培训内容
•
• • • • •
SDDC IT 成效概述 数据中心虚拟化和标准化 简化并自动实施数据中心运维管理 基础架构自带安全控制功能 可用性高、恢复能力强的基础架构 应用和基础架构交付自动化
• • •
VMware 产品： NSX Virtual SAN vCenter Site Recovery Manager
•
VMware 产品： vCloud Suite ADV/ENT (vCAC)
VMware 注释：由于新产品的启动和发布以及 451 集团调查工作的 时间安排，451 集团调查工作的成熟度阶段中列出的产品可能与本 演示文稿的 VMware 成熟度阶段中列出的产品略有不同。
• vCloud Air • vRealize Suite ADV/ENT
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18
数据中心虚拟化和标准化
之前的客户体验
Windows
专有硬件孤立小环境
Linux 关键任务型 大数据
设备成本高昂
手动操作
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19
数据中心虚拟化和标准化
之后的客户体验
保密资料
20
数据中心虚拟化和标准化
之后的客户体验
vCloud Suite ...
SDDC IT 成效：您应当关注的理由
• 实用的框架，可用于向用户讲述以客户为中心的 SDDC
•
将 SDDC 产品和服务提炼为客户关心的成效
•
向更多的听众解释 SDDC 时简化相关说明
• 既适用于探讨大背景，也适用于讨论细节问题
•
业务购买者了解整个“大背景”和相关信息
降低 OPEX
• • •
容量和性能管理 运行状况监控 智能运维管理
简化并自动实施数据中心运维 管理
降低安全性与合规性 风险
• •
数据中心安全 微分段
基础架构自带安全控制功能
实现可用性目标
• • • • • • • • •
HA 和 BC/DR 基础架构可用性 基础架构恢复能力 容错型基础架构 自助式 IT 直通式调配 服务代理 数据中心自动化 IaaS、PaaS、XaaS
数据中心虚拟化和标准化
业务影响和收益
收益 客户 之前
AWS 公有云每月的开销 为 160 万美元 缺乏成本透明度 缺乏可见性和控制能力
之后
私有云比公有云便宜 90% 左右 在满足需求的同时还能 提供更高的 OLA 和 SLA 从 AWS 迁出 具有一个中心 IT 部门 同构操作系统 业务线可以使用 IaaS 云
可用性高、恢复能力强的 基础架构
加快上市速度
应用和基础架构交付自动化
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14
IT 成效推动 SDDC 成功实施
第 3 阶段 业务合作伙伴 第 1 阶段 成本中心 第 2 阶段 服务提供商 速度和敏捷性 服务质量和控制 节约 CAPEX 和 OPEX
应用和基础架构交付自动化
基础架构自带安全控制功能
设计
制定解决方案设计、 集成计划和操作规程
部署
实施、整合、配置、 测试和验证总体解决 方案设计
优化
分析并改进现有环境； 传授最佳实践知识
专业服务产品
VMware AccelerateTM 战略 VMware AccelerateTM 转型 速度产品
解决方案加速 产品（例如 vCAC Accelerator）
3
IT 销售的未来
技术销售未来要做的就是交付和兑现当前的创新承诺
-“Sellers Dilemma”，Gartner，2013 年
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4
我们必须停止乐高销售模式！
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5
变为销售以客户为中心的 IT 成效
产品 套件 IT 成效
vSphere +
vSphere with Operations Management
收益 - 停机时间缩短、恢复速度 加快 - 合规性和安全性有所提高 - 节省 CAPEX - 存储故障减少 - 推迟构建数据中心
跨混合型异构数据中心进行 管理
收益 - 进一步缩短管理时间 - 销售就绪时间缩短
35% ROI
70% ROI
78% ROI
• •
VMware 产品： vSphere with Operations Management ENT+ IT Business Management STD
可用性高、恢复能力 强的基础架构 服务交付时间缩短 应用和基础架构交付 自动化
数据中心虚拟化和 标准化
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常见 IT 项目与 SDDC IT 成效的对应关系
IT 项目/难题 其他说法
• • • • 数据中心革新 数据中心整合 将成本降低 X% 混合云或私有云
对应于
降低 CAPEX
数据中心虚拟化和标准化
规划和设计服务
安装、配置和测试 服务
运行状况检查和诊 断服务
自定义、集成和自动 培训 化服务 技术客户经理计划
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8
销售 SDDC IT 成效的新方法
确定业务难题
为 LOB 调配新基础架构和软件耗时过长 缺乏行政管理导致高额的许可成本和 AWS 开支
推介解决方案：应用和基础架构交付自动化
SDDC IT 成效：将 SDDC 愿景与能力和产品联系 起来

IT 成效的消息传递对象
企业高管 业务优先事项
首席信息官 IT 计划
首席技术官/基 础架构副总裁 IT 项目
主管/经理 能力
IT 专职人员 场景
SDE、SDDC 愿景和价值主张
能力和产品
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10
首席信息官优先事项与 IT 计划的对应关系
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11
首席信息官计划与 SDDC IT 成效的对应关系
首席信息官计划
新一代数据中心体 系结构以及 经济优势
革新基础架构并降低单位 成本
内在安全性与高 可用性
提高 IT 运维控制力
与业务同步的服务 生产
以更快的速度持续交付 IT 服务
数据中心虚拟化和 标准化
简化并自动实施数据中 心运维管理