B — 陈列区
B区通常位于店面中部 是顾客经过A区后看到或达到的区域 从A区撤下的货品 与撤下货品相互搭配的货品
C - 陈列区
通常位于店面后部 顾客最后走到或常被忽略的位置 特殊类别的货品 易于识别的款式 不受季节及促销影响的款式
陈列区域的划分
C B A
入口
陈列区域的
CB
划分练习
A
A B
A A
4、家居饰品陈列色彩的搭配方式
A、类似色搭配
B、对比色搭配
D、中性色+ 有彩色搭配
C、中性色搭配
A、类似色搭配
几个相近的颜色相组合
红+橙红； 红+紫红； 黄色+草绿色； 黄色+橙黄色 柔和\宁静
B、对比色搭配
形成对比的颜色相组合
红色+黄色； 红色+蓝色；黄色+蓝色 强烈，视觉冲击力大， 容易吸引眼球
灯饰店铺陈列培训
精品
在课程开始之前…… 先请大家回答四个问题：
1、 您认为陈列是什么？ 2 、您认陈列工作会有什么样的内容？ 3 、 您认为陈列会有什么样的作用？ 4 、您最想解决的有关陈列的问题是什么？
暗
明
你会选择哪个方向?
高
低
你会选择哪个方向?
窄 宽
你会选择哪个方向?
人喜欢往宽的地方走
蓝
优雅、理智、清高、尊严、和平、轻柔、淡泊、深奥、自由、永恒、忧郁、哀愁、孤僻、沮丧
紫
忧婉、含蓄、清秀、华贵、神秘、富贵、恋爱、大方、温柔、自傲、不安、衰老、虚伪、矛盾
白
洁净、光明、神圣、同情、平等、守制、空虛、冰冷、恬淡、失败
灰
温和、中庸、谦让、平凡、中立、粗糙、遗忘、暧昧、阴影、灰心、顺服
黑
寂静、严肃、沉默、结实、虔诚、信仰、忠毅、坚硬、悲哀、恐怖、罪恶、黑暗、绝望
橱窗是店铺的眼睛，你的眼睛会不会说话呢？好的橱窗布置， 就是一名导购，通过她吸引了客流量,展示了产品的灵魂。
C、中性色搭
给人大方得体的感觉.
三、卖场的色彩
规 划 The
planning
1.分析卖场灯饰分类特点
按色彩或 主题系列 主题分类
2 、把握卖场色彩平衡感
２、明度较高在卖场 的前部，明度较低在 卖场的后部，可增加 卖场的空间感
1、冷暖色可区分开， 分别放在卖场两侧， 面对顾客面放中性色 或对比度较弱系列。
2、列出货品颜色，区分 主体色彩，做搭配设计
4、将货品按照色区规划 作出陈列计划图
6、最后陈列饰品
画出店面陈列道具图
图例一
区分主体色彩，做搭配设计
图例二
A/B/C区的划分
店铺动线
ABC区域
A 区域陈列
通常位于店中最前方及入口处的区域 顾客最先看到的或走到的区域 通常包括橱窗、收银台、沙发、吧台、餐桌 摆放畅销的应季款式 新款及季节性促销款 最新流行款, 表现品牌的时尚性
2、名词解释
色相——色彩的相貌 明度——色彩的明亮程度 纯度——指色彩的纯净程度 纯度越高，色彩就越鲜明，无彩色因为没有色相，所以纯度为0 冷色——给人冰冷清凉的感觉，蓝色为最冷的色彩。 暖色——给人温暖、火热的感觉，橙色为最暖的色彩。 中性色——也叫无彩色，黑、白、灰是属于中性色,中性色常常在色彩的搭
人喜欢往低的地方走
人喜欢往亮的地方走人
人的眼睛是这样来看的…… 先看中间 后看两边
人的眼睛是这样来看的…… 先左
后右
人的眼睛是这样来看的……
先近 后远
生活习惯、色彩、形态都会左右和吸引 人们前进的步伐和方向
有计划的视觉营销规划可以引导顾客在 卖场中的前进步伐。
陈列简单的说是一种视觉展示！
主要通过对产品.橱窗.货架.道具.模特.灯 光.音乐.POP海报，进行有组织的规划,来达 到营销目的一种的手段。
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2）壁面陈列
将展品贴于壁面以便于观众触摸和观 看的一种陈列方式。一般适用于较轻，
教薄的展品。
4）柱面陈列
是处理柱子的方式。
1）地面陈列
就是直接把展品放 在地上或地台上，一 般适用于大型，重型 的展品。
2）壁面陈列
将展品贴于壁面以便于观众 触摸和观看的一种陈列方式。一 般适用于较轻，教薄的展品。
C
BC A
B A
入口
五、卖场空间陈列
形 式 The
modality
既要有合理性，艺术性，又要突出展品的形象特征。展品 陈列要有层次，有疏密，数量要适当。
1）地面陈列
就是直接把展品放在地上或地 台上，一般适用于大型，重型 的展品。
3）台面陈列
平台装饰台，配有装饰作重 点陈列。
5）空间陈列
悬挂展品的一种陈列方式。
配中起间隔和调和的作用。
3、色彩的分类
类似色-----在色环60度之间，其搭配给人 以雅致,和谐的感觉。 对比色-----在色环120度之间，属色相中强 的对比，有鲜明的色相感，其搭配给人以 强烈，活泼的感觉。 互补色-----在色环180度之间，色相中最强 的对比，这样的对比饱满，生动，活跃， 其搭配色彩的感情
1、色彩的感情
1、色彩的表情
颜色
色
彩感
情
红
快乐、甜蜜的、罗曼蒂克、健康、勇敢、活泼、吉祥、激昂、热情、愤怒、干燥、仇恨
橙
成熟、谦和、轻巧、甜蜜的、炫耀、活泼、暖和、慈祥、冲动、妒忌、虚伪
黄
愉快、可爱、幼稚、希望、明朗、高贵、贵重、娇嫩、轻挑、猜疑
绿
健康、安全、细嫩、爽快、生长、年青、纯真、和平、舒服、信任、亲情
3）台面陈列
平台装饰台，配有 装饰作重点陈列。
4）柱面陈列
是处理柱子的方式。
5)空间陈列
悬挂展品的一种陈列方式。独立式的艺术造型展架，别致新颖，可以灵活移动，起点缀 补充作用，增加层次感，同时又能将一些小巧轻便的展品展示出来。
橱
窗
陈
列
双吊
单吊
六、卖场的橱窗陈列
厨 窗 The
window
1、橱窗功能
店铺陈列的作用
促进
陈列对店铺销售起 到一定的促进 作用
引导
陈列对顾客购 物起到一定的
引导作用
维护
陈列对品牌形 象起到一定的 维护作用。
饱满的色彩
没有色彩
陈列中色彩优先！
二
色彩 The
Colour
色彩的张力
色彩的概念
彩色
1
色彩的感情
2
名词解释
3
色彩的分类
4
灯饰陈列的搭配方式
1、色彩的感情
３、卖场左右两侧明 度的深 浅，把握色彩 平衡。
3.制造卖场色彩节奏感
将一组明度高的吊 灯、台灯、饰品家具， 在卖场中进行间隔组合， 或有意识地将两组对比 色系相邻陈列
四、卖场的空间
布
局
The overall arrangement
店铺陈列流程
1、画出店面陈列道具图
3、写出畅销货品，通 常摆放于A（A/B/C区 的划分） 5、做陈列的顺序依次 是：挂吊灯、吸顶灯、 壁灯及家具