彩绘工作室创业计划书一：工作室概述1:手绘墙的背景墙体手绘的前身应该可以说是壁画了，壁画为人力历史上最早的绘画形式之一，现存史前绘画多为洞窟和摩崖壁画，最早的距今已约2万年。

大约在十四五世纪初期时，伴随着宗教的发展，出现了在墙壁上绘制各种宗教图案的绘画方式，这种方式所绘制的图案一般都是宗教的题材，以装饰教堂等教会所属的建筑，从而增加建筑和环境的严肃和神圣性。

在古埃及，艺术家会在墙壁和柱子上雕刻各种的花纹作为装饰，其中这些装饰很多是记录居所主人的生平，以及记录各种神话故事，为埃及最初的墙绘艺术。

在中国的西藏，人们把佛祖绘制在墙上以及唐卡（一种以牛皮制作的装饰物）上，以驱除邪恶祈求平安。

在各国家各宗教中，都有在墙壁上雕刻，绘画的记录，这些记录着宗教和当时生活情况的壁画，便是现今的墙绘艺术品。

上世纪60年代，美国的费城和宾夕法尼亚州出现涂鸦文化（graffiti），从简单地书写tag和门牌等字母与数字的组合，到上世纪70年代前期开始在字型、效果等的钻研，近40年的发展已经让涂鸦走出美国的墙角，成为全球性的艺术创作。

手绘墙来源于古老的壁画艺术，结合了欧美的涂鸦被众多前卫设计师带入了现代家居文化设计中，形成了独具一格的家居装修风格，近年来手绘墙在中国年轻人家庭中特别受欢迎，其彰显个性时尚又不乏创意的娱乐精神一下子就抓住了年轻人的心，家居论坛上有关手绘墙的帖子几度成为高点击率的热帖。

当涂鸦风靡全球，成为一种时尚的时候，这股风潮开始席卷家居领域，比较常见有手绘的家具、瓷砖、饰品、布艺。

现在墙绘开始在家居装饰中频频上演。

现代生活中，我们越来越追求优雅的姿态和高尚的品位，我们呼唤自由不羁，彰显个性。

墙绘让我们的墙面不再拘泥于某一种整体风格，它的表现方式多种多样。

卫生间想要卡通？厨房想要写实？卧室想要写意？客厅想要古风？墙绘艺术通通帮你一一实现。

如今已经有更多的人接受这种艺术，甚至亲自动手，实现别具一格，个性十足的美好家园。

2:工作室基本情况●名称炫彩能量彩绘工作室●成立时间 2012年2月14日●注册资本 40000元3：工作室基本目标从根本上了解手绘墙的市场，不断创新，开拓进取，才能在手绘墙市场站稳脚跟，有自己的一席之地。

短期目标（三个月）1.进行行业市场环境调查，了解手绘墙的市场潜力2.调查消费者的购买心理以及对手绘墙的了解程度3.了解竞争者产品的优劣势以及他们的经营模式中期目标（一年）1.稳定市场，积累一定的经济基础2.加大宣传力度长期目标（三年）1.树立工作室品牌（口碑，专利，特色等）2.扩大工作室规模，完善工作室制度、人员安排，利用各种媒体进行公司宣传，召集对此类产品感兴趣的人员进行培训3.立足湖南，面向全国4：工作室经营理念环境的巨变已经戏剧性地改变了工作室的经营哲学，从“以产品为中心”开始转变为“以顾客为中心”。

4.1经营一个“以顾客为中心”的工作室4.2把重心放在顾客价值和顾客满意度上从短期来看，我们常常可通过高压式的推销手法来赚到更多的钱。

为了尽快成交，许多销售人员常常会言过其实。

但这种战术往往会导致顾客失望、顾客流失率增加及高昂的新顾客开发成本。

明智的我们会带给顾客名实相符的品牌，会更进一步持续地追求新价值，并将其纳入顾客活动与顾客满意度之中。

4.3．发展出能呼应顾客偏好的通路顾客往往希望能以不同的方式来获得产品，但我们常常会保留与保护某种形式的通路。

举例来说，有许多人可能希望不通过汽车经销商来购买汽车，而通过大型目录邮购的方式来进行购买——例如订购戴尔电脑。

从长期来看，顾客对通路的偏好最终将取得上风。

所以我们就要把握好顾客的喜好，找到适合顾客的通路。

4.4．以消费积分卡来发展忠实顾客我们工作室坚定要把这个市场做好，所以我们准备了一份“消费计分卡”来给予忠实顾客更多的惊喜和实惠，让消费者在消费的同时也可以成为“资本家”。

4.5．从顾客的终生价值来获取利润我们会突破以销售为唯一目的的思维，去思索顾客的终生价值——即工作室未来可从该顾客身上获得的利益的价值，必须考虑如何才能在某一类别中与某位顾客做成更大的生意。

所以，我们的目标在于为顾客带来长期的价值，并创造出关系维系得更持久的顾客。

我们决定把重心放在顾客占有率上，重新界定自己的产品组合、服务组合、通路组合及传播组合，明智的我们会表现得像是用心栽培顾客的园丁一样，而不是扮演狩猎者的角色。

二：产品和服务分析1．产品的风格多样化以及特性东南亚植物缔造异国风情用手绘出的植物图案恐怕是今年最流行的墙面手绘图案了。

其中，东南亚风格一直是居室潮流的热点，无论是充满神秘色彩的泰国饰品，还是鲜艳奔放的印度图案，都是当前装饰中常见的元素。

同样，带有这个区域典型特征的图案，如大片绿色的植物、海草、贝壳、翠绿欲滴的芭蕉等，都成为了装饰中的宠儿。

另外，东南亚风格素以大胆的配色著称，在绚丽的色彩“热舞”中，传达舒张中有含蓄，妩媚中有神秘，平和中有激情的体验，这对于一个对空间怀有激情和期待的居住者来说，无疑充满了巨大的魅力，而颜色的调和度，也给平凡的墙面增加了亮点和个性。

点评：这种风格强调用夸张的颜色和线条来表现，比如略带夸张的荷花，黑色比较醒目，有一种与众不同的效果。

画面上则讲究层次感、飘逸，略带女性的娇柔。

流行度：★★★★★日韩漫画带来浪漫味道在许多女性的脑海中，可爱的日韩漫画常常是浪漫梦想的最佳范本。

如今，将这一切搬进家里也不是不可能。

仅仅用粉色来装饰家和墙面还似乎缺了点什么，轻轻勾勒的一笔，随意点缀的一把雨伞或小动物图案，会使墙面立刻生动起来。

在这种风格下，可爱的动物和“几米”风格漫画会成为年轻女人的最爱。

一棵“随风”飘动的大树，一对依偎的背影，一只展翅的蝴蝶，甚至是几滴略带伤感的雨滴都可以“登堂入室”，给家中带来不一样的风情。

点评：这种风格多用线条勾勒出男女主角的形象，以朴素而略带情感的绘画来表现浪漫情调，颜色以浅色为主。

而可爱型则以常见的卡通图案来展现，位置可以以角落、低矮处为主，也可突出创意，以假乱真。

流行度：★★★★写实艺术传递欧式奢华并不是在家里贴金色壁纸就是“金碧辉煌”。

懂得品位的人可以把壁画搬到豪宅里，天使、人像或是历史典故，在别墅里满满地画上几面墙，甚至连天花板都不放过，在这种风格里，更强调一种大气感觉，用写实的人像绘画和复杂的背景展现创意，这个时候，会将空间融入感觉之中。

点评：这种风格最复杂，选择的人多为别墅业主或艺术爱好者，可以和壁纸配合使用，颜色也以金、银或暗色为主，耗时也最长。

流行度：★★★2.产品的质量成功的生产者或经营者首先会从质量开始抓起，如果不把好商品质量关，商品就难以实现本身的商品价值和使用价值，就会损害消费者权益，导致商家失去信誉，一旦失掉信誉，企业就难以生存。

为了把好质量关，本公司所购买的原材料产品都坚持两个不进：一是质不优不进，二是无‘商品信誉卡’不进。

切实做到让每一位消费者满意3.手绘墙使用的颜料丙烯颜料属于人工合成的聚合颜料，发明于20世纪50年代，是颜料粉调和丙烯酸乳胶制成的。

丙烯酸乳胶亦称丙烯树脂聚化乳胶。

丙烯树脂有许多种，如甲基丙烯酸树脂等，因此，丙烯颜料也有很多种类。

国外颜料生产厂家已生产出丙烯系列产品，如亚光丙烯颜料、半亚光丙烯颜料和有光泽丙烯颜料以及丙烯亚光油、上光油、塑型软膏等等。

丙烯颜料深受画家欢迎。

有如下特性：（1）可用水烯释，利于清洗。

（2）速干。

颜料在落笔后几分钟即可干燥，不必像油画作品那样完成后需等几个月才能上光。

喜欢慢干特性颜料的画家可用延缓剂来延缓颜料干燥时间。

（3）着色层干后会迅速失去可溶性，同时形成坚韧、有弹性的不渗水的膜。

这种膜类似于橡胶。

（4）颜色饱满、浓重、鲜润，无论怎样调和都不会有“脏”“灰”的感觉。

着色层永远不会有吸油发污的现象。

（5）作品的持久性较长。

油画中的油膜时间久了容易氧化，变黄、变硬易使画面产生龟裂现象。

而丙烯胶膜从理论上讲永远不会脆化，也绝不会变黄。

（6）丙烯颜料在使用方式上与油画的最大区别是带有一般水性颜料的操作特性，既能作水彩，又能作水粉用。

（7）丙烯塑型软膏中有含颗粒型，且有粗颗粒与细颗粒之分，为制作肌理提供了方便。

（8）丙烯颜料无毒，对人体不会产生伤害。

3.手绘墙的保养一般室内墙画无须太多保护，只要没有灰尘、水分（一点点水不要紧）、油烟、或故意的擦刮都不会有事，保质8年不是问题。

室外墙画都有保护胶剂或清漆，也不用担心。

4.服务分析要使顾客满意，必须做好销售服务一体化工作，全方位的让顾客满意。

向顾客提供单一的服务项目，只能吸引顾客于一时，但要想真正抓住顾客的心，并对产品有较高忠诚度，必须依靠健全、良好的一体化服务策略。

服务一体化包括售前、售中和售后的服务工作，它们相互联系，相互作用，从纵向上看，是关系到产品一生的服务；从横向上看，是多种服务项目、服务方式的综合。

我们的口号是：一个坚持，一个承诺-品质品质是最好的推销员。

售前服务1.做好手绘的市场调查。

2.对手绘产品的精心设计，做好产品宣传工作，制作画册可供顾客购买。

3.帮助顾客认识自身需要、唤起需要、激发兴趣、产生购买欲望。

售中服务1.在产品销售过程中为顾客提供的热情服务。

(如在销售过程中面带微笑热情地为顾客介绍产品风格，产品的类型，)2.耐心地帮助顾客挑选商品，解答顾客提出的问题。

3.对顾客始终要保持良好的服务态度售后服务1.建立客户信息档案2.定期前去墙面维护3.产品因非正常使用或其他人为因素造成的产品损坏等质量问题，公司不提供维护三：市场评估1.目标顾客描述：手绘墙自2007年开始流行开来，短短一年时间从不为人知，到现在成为时尚新宠，不得不说越是流行时尚的新鲜实物，越能激起大众的追捧！手绘装饰以其自身的美观、时尚、个性、大方，越来越成为当今家居装饰品中宠儿。

家，对于现代人来说是一个非常重要的私密场所。

如何将家装扮的更加温馨和时尚，是越来越多的人的需求，而墙贴正好能满足大众这样的一种要求，让个性十足无处不在！纵观手绘墙的发展趋势是很有市场的。

首先，家居饰品在中国的发展还处于萌芽发展阶段，而墙贴也正好属于家居饰品的范畴，是个新新的实物；其次，追求生活质量和品位的人越来越多，势必为墙贴的发展创造一种氛围，选择一副时尚个性的墙贴，定会让家的感觉与众不同！目前手绘墙市场多在直辖市大中型城市，现代化氛围比较浓的地方，主要面向人群是80后的新人，随着80后买房的人越来越多，必然要有新的装修风格来适应他们的需求。

对于追求时尚·张扬个性而口袋里又没有多少钞票的80后来说，墙体手绘无疑是最好的选择。

2.竞争对手的主要优势：市场上常见的同类装饰产品大致有以下几种：贴纸墙面彩绘~模板墙面彩绘~纯手工墙面彩绘以及墙纸。

贴纸墙面彩绘流程：用刻字机在即时贴上雕刻出图案的单色图案贴纸，贴于墙面优点：批量生产，不需要专业人员施工，价格便宜模板墙面彩绘流程：可选择镂空的好的现有图案，然后把模板放到墙上，上好颜色去掉模板即可优点；不需要专业人员施工，可自己动手DIY，价格适中纯手工墙面彩绘流程：更具家的整体装修风格和家具搭配，量身定做适合屋内家具摆设和风格的墙面彩绘，同时方式灵活还可以结合各种装饰方式。