宝洁洗发水学院促销活动方案
2016/5/14
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一、活动背景............................. 错误!未定义书签。

二、市场分析............................. 错误!未定义书签。

（一）环境分析 (2)
（二）消费者分析 (2)
（三）竞争者分析...................... 错误!未定义书签。

（四）产品分析................................ 错误!未定义书签。

（五）SWOT分析 ....................... 错误!未定义书签。

三、活动目的............................. 错误!未定义书签。

四、目标人群............................. 错误!未定义书签。

五、活动时间............................. 错误!未定义书签。

六、活动主题............................. 错误!未定义书签。

七、活动方式............................. 错误!未定义书签。

八、活动的推广方式....................... 错误!未定义书签。

九、人员安排与组织....................... 错误!未定义书签。

十、费用预算：........................... 错误!未定义书签。

宝洁洗发水学院促销活动方案
一、活动背景
随着经济发展和高校扩招，高校大学生正在成为一个巨大的消费群体。

高校市场具有需求量大，分布集中的特点。

随着生活水平的提高，学生对日用品的需求也逐渐趋于品牌化。

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一，其旗下的洗发水品牌也为广大学生所熟知。

本次促销活动以此为背景，分析我院师生对宝洁洗发水的需求状况，并据此制作促销与推广策略。

二、市场分析
（一）环境分析
我院位于二环之外，毗邻三环，地理位置偏僻，周边没有大型超市，学生购买洗发水主要在学校周边小卖店，价格不存在优势，质量也无法保证。

有时候学生心存疑虑，害怕买到假货，宁可乘公交车去市内购买，这样又增加了购物成本，这种市场状况为我们的有效促销提供了可能性。

（二）消费者分析
大学生对个人形象十分在意，尤其烫染过多之后，发质脆弱，因此对洗护产品需求比较大，学生消费者相对丰富。

进入5月份，天气逐渐变热，学生对洗发水的需求量也呈增长趋势。

制作促销方案前我们在校园内对78名学生进行了随机访问调查，调查结果显示，男生平均一天洗一次头，女生平均两天洗一次头，洗发水需求量不可小觑。

（三）竞争者分析
(四)产品分析
1、在产品选择上，学生的需求日趋品牌化。

他们更愿意选择大品牌。

在产品包装上，学生倾向于选择中小包装产品及护发组合产品。

2、在功效上，柔顺效果好，修复功能强，去屑控油效果突出的产品最受青睐，且学生对洗发产品有一定的忠诚度。

这为我们选择促销产品提供了参考。

3、对教职员工进行调查后发现，教职员工购买洗发水多以购买养发护发型的家庭装为主。

因此我们将产品确定为海飞丝洗发露200ml，飘柔洗发露200ml 和飘柔洗发露750ml，沙宣180ml,潘婷洗发护发组合套装267ml洗发露+240ml 润发乳，潘婷“1+1”洗护超值组合套装400ml洗发露+170ml润发精华乳。

（五）SWOT分析
三、活动目的
通过促销活动，力求扩大市场占有份额，进一步提升宝洁品牌的知名度和美誉度，增强学生客户的粘性。

四、目标人群
全院在校学生及教职员工
五、活动时间
2016年5月4日——2016年5月10日
六、活动主题
“五”动心情一闻倾情
七、活动方式
1、团购有惊喜
凡4人组团够买宝洁洗护产品可想9折优惠，凡6人及以上组团购买宝洁洗护产品可想8折优惠。

2、幸运连连转
凡是购买宝洁系列产品满50元的消费者都可以有一次转动幸运转盘的机会。

其中大奖设置为1/16送吹风机，1/16送太阳伞，1/8送毛巾，1/4海飞丝洗发水迷你装，1/2谢谢惠顾。

3、公益献爱心
5月10日为“救助贫困母亲日”，在活动现场张贴海报，每购买一套宝洁系列产品都会从中拿出一元钱捐助学校附近的“长盛”敬老院。

向学生会发起倡议，组织学生捐款购买宝洁洗护产品赠与贫困母亲们。

4、大声说出“我爱你”
在5月8日当天，凡是在活动现场打电话给母亲并大声说出“我爱你”的学生，购宝洁任意一款产品，在享受上述其它优惠的基础上，再享折优惠。

5. 五月师语感恩
为了借此机会感谢老师对我们的辛勤培养，凡在校教职员工购宝洁洗护产品满88元赠精美遮阳伞一把，购宝洁洗护产品满188元赠宝洁旗下玉兰油多效修复防嗮霜一瓶。

八、活动的推广方式
1、人脉推广：利用某人院学生会成员的身份，联络其他系部成员帮助扩大宣传。

2、微博推广：开展秀出你的秀发买家秀活动，购产品发体验心情及照片并转发三位好友@活动的官方微博，就有机会抽取保洁大礼包一份。

3、广播媒体：撰写公益献爱心的文案和实践教学的文案，利用院广播台进行宣传。

4.在校园的qq群、贴吧、微博里发布活动软文，侧重宣传实践教学和公益爱心活动。

5、海报、横幅及展板宣传：在活动开始前一个星期，在校内悬挂横幅，张贴海报、摆放展板，力求让鲜艳醒目的设计吸引广大学生对我们活动的关注，为活动造势。

九、人员安排与组织
小组成员齐心协力，共同奋斗。

甲同学主要负责与经销商联系，商讨供货赞助事宜；乙同学主要负责与学校后勤部及时沟通，商讨物资储存问题；丙、丁同学主要负责每天清点货物库存，计算销售量及盈利情况。

1、活动的前期准备
4月20日—4月24日小组全体成员对给定课题进行选择，对宝洁洗发水系列产品进行前期调查及活动策划方案撰写；
4月25日-26日与当地宝洁洗发水经销商联系，商讨供货及赞助事宜；
4月26日与学院后勤部商讨校内促销活动及物资储存问题
4月27日小组成员一起设计制作横幅，并制作海报展板（印刷微信公众平台二维码）；
4月28日小组成员将横幅挂在校道，一起在校园各宿舍楼门口、食堂门口张贴海报，在微博上发布信息进行宣传。

2、活动的中期操作
5月4日—5月10日小组成员对促销场地进行布建，将桌椅、产品摆放整齐，展板放在醒目的地方；乙、丁负责评估转盘结果，甲、丙同学负责现金和记账。

5月8日（母亲节）早上7点半，小组成员对场地进行布建，将桌椅、产品摆放整齐，展板放在醒目的地方；丙、丁负责“大声说出我爱你”活动现场，甲、乙同学负责售卖、现金和记账。

3、活动的后期操作
小组成员对本次售卖的产品进行清点核算，分享交流总结经验，收集整理照片、视频资料。

十、费用预算：
序号费用名称金额（元）
110*1米的横幅210
2制作展板4个160
3打印海报10张150
费用合计５２０。