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中集车辆华东销售中心
销商签约时需提供详细的管理、财务和业务的负责人及有关工作人员的名单、联系方式和 E-MAIL 地址，并 经所属区域经销商管理人员审核确认，供中集车辆华东销售中心建立经销体系档案，具体格式见《中集车辆 华东销售中心 2014 年度通华品牌经销商商务政策》的《附件一》。
及特殊类产品的销售活动，所形成的销量视乙方贡献大小协商分配。
第六条：甲方的义务 1. 甲方有义务维护终端市场价格，除招投标订单、大批量订单以及确属特殊订单的情况外，甲方不得以低于区
域市场最低限价的价格直销。 2. 在乙方确保有能力向其掌握的终端客户正常销售甲方产品、为甲方获取订单的情况下，甲方不主动向该终端
6. 如乙方被确认有违反法律法规和甲方合理规定的经营活动，或有重大经营风险的可能存在，或经营能力严重 丧失，甲方有权单方面调整经销商类别直至终止本协议。
7. 甲方有权定期或不定期对使用甲方产品的用户进行走访。 8. 甲方有权要求乙方提供终端客户的准确流向信息，以便甲方为终端客户提供甲方的售后服务（信息填报方式
见《中集车辆华东销售中心 2014 年度通华品牌经销商商务政策》中的附件四《终端客户流向信息表》）。 9. 甲方有权随时对乙方维护终端价格的情况进行检查，并有权对违反甲方终端价格政策的经销商视对市场秩序
的影响施以相应的合同处罚，罚款在保证金中扣除。 10. 甲方有权在必要的情况下直接参与重大或重要项目招投标活动、大客户及有重要影响力客户的采购活动，以
第一条：签约经销商的资质 1、 签约经销商须具备如下基本条件之一：
1） 具有汽车类产品经营范围资质，可独立开具机动车销售专用发票，在当地有良好的商业信誉和口碑， 有必要的办公场所及车辆存放场地和专职销售中集车辆产品的销售队伍；
2） 具有公路运输资质（普货或危险品运输），有必要的办公及车辆存放场地和销售中集车辆产品的能 力，且与中集车辆华东销售中心直接签订加工承揽合同或电子订单；
3） 具备优势渠道服务能力（融资，挂靠，代办上牌，年审，保险，车管，工商，质检，交通，税务等）。 2、 签约经销商的实缴注册资金，独家专营经销商不得小于 150 万元，非独家专营经销商和特许经销商不得小于
100 万元，均需为独立法人资格，注册地必须在本协议中第二条甲方授权的区域范围内。 3、 签约经销商签约时需提供营业执照副本、税务登记证（含国税、地税）、开户银行及账号、企业组织机构代
第三季度
第四季度
年度合计
仓栏、高低板、低平板等普通半挂产品
集平车产品
自卸上装产品
粉罐产品
搅拌车产品
液罐产品
其它特种:
产品
注：乙方可以根据市场情况在每季度末月 25 日调整下季度计划销量，但总体销量需保持不变。
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3． 保证金规定
1）、履约保证金：
A、所有签约经销商均需缴纳作为遵守中集车辆市场秩序和价格政策等规定的保证享受返利政策的前提。
6）、液罐（含半挂和上装，含食品罐、油罐、化工罐、罐箱等）□
7）、其它特种产品（含上装和半挂），需明确选择具体产品类型：
□ □ □ □ □ □ □ 特殊行走机构 、自卸半挂 、轿运车 、厢式车 、冷藏车 、环卫车 、其它
甲方原则上仅同意授权且乙方必须选择签约承销甲方的第 1)、2)类产品；第 3)类产品不强制也不限制乙
客户直接销售甲方产品。 3. 甲方有义务为乙方维护其经营所在地的中集车辆销售经营秩序。 4. 甲方有义务以统一和相对稳定的区域经销价格向乙方提供产品。 5. 甲方有义务根据乙方要求配合乙方对批量订单进行商务谈判。 6. 甲方有义务对乙方销售人员进行必要的商务和业务培训。 7. 甲方有义务向乙方提供和完善必要的产品公告、价格表、产品图册、技术资料及其它宣传资料。 8. 甲方有义务配合乙方做好产品售前、售中及售后服务，对甲方产品在售中及售后存在的质量问题负责。 9. 甲方有义务协助乙方对因乙方原因造成的产品库存进行调剂销售，但由此产生的费用（如运费、改装费等）
由乙方承担。 10. 甲方有义务按照双方签定的合同或订单条款要求，保质保量准确及时地向乙方提供产品。 11. 甲方有义务对乙方的经营状况和客户信息向任何第三方保守秘密。
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第七条：乙方的权利 1. 乙方有权要求甲方在销售过程中给予相关政策、技术、商务等方面的指导和支持。 2. 乙方有权在本协议有效期内，按照甲方规定在其经营场所使用甲方注册商标及品牌标识，并在本协议规定的
区域内开展正常经营活动。 3. 乙方有权在确保按照甲方制定的销售政策及相关要求，并较好的完成甲方产品销售指标的前提下从甲方获得
应得返利。 4. 乙方有权在确保甲方产品正常销售的前提下合理提高甲方产品在该区域的市场销售价格。 5. 乙方有权提出建议甲方根据市场情况变化合理及时调整经销价。 6. 乙方有权要求甲方为乙方销售的甲方产品按照甲方售后服务政策提供售后服务。 7. 乙方有权拒绝甲方任何人员的违法或违规要求，不得向甲方的任何人员提供资金借贷等行为，并可直接向甲
方选择；乙方可根据自身能力和市场基础，申请签约经销 4~7 类产品中全部或部分品种，由甲方与通华工
厂合议评估后决定是否授权。
专营经销商必须按照签约类型对所有签约产品品种执行专营政策，未签约的品种亦可销售，但无专营要
求。只有签约的产品品种，其销量可以享受统一的年底台阶返利政策；未签约的产品品种，只计销量台阶，
概述
上海中集汽车销售服务有限公司（即中集车辆华东销售中心，以下简称甲方）为中集车辆集团下属中集通华，
中集华骏两个工厂产品在华东 A 区（江/浙/沪/皖/鲁）和华东 B 区（京津冀）区域的唯一营销管理方，受中集车
辆集团及上述工厂委托，全权负责上述工厂所有产品在该区域的市场营销及经销体系管理，是上述工厂产品在该
F、若乙方自签约之日起一个月后仍未缴纳履约保证金，视为乙方放弃签署本协议，本协议失效，甲方收
回本协议项下对乙方的所有授权，且本年度内无论乙方实际销售甲方产品数量多大，均不能享受年度返利。
除非乙方重新申请，但重新申请后仍需按照上述条款执行。
G、履约保证金额度根据签约类型不同而不同，标准如下：
□区域独家专营：壹拾伍万元
销商后，经销商完成中集对该区域销量和份额最低要求的责任保证；
B、独家专营保证金须在本协议签署之日起 15 个工作日内缴纳。
C、独家专营保证金额度：视授权区域的区域大小、市场规模、销售期望目标而定，不少于 贰拾 万元。
D、独家专营保证金返还原则：全年销量不低于本协议要求的最低签约数且授权区域内中集产品份额无明
显下滑的，年底如数返还或转为下一合作年度延用；在市场总体情况无明显下滑的前提下，不能完成本协议
要求的最低签约数的，视销量实际完成率情况和本区域中集产品市场份额升降情况酌情扣罚。
3）、根据本协议乙方的签约情况，乙方须缴纳的履约保证金为
万元，独家专营保证金
为
万元，本协议项下乙方共需缴纳的保证金合计为
万元。
B、除不可抗力，原则上须在协议签署日起 15 个工作日内（最晚 2014 年 1 月 31 日前）缴纳履约保证金：
C、1 月 31 日前缴纳履约保证金的，则全年销量（含当年 1 月份销量）均可按商务政策享受年度返利；
D、1 月 31 日之后缴纳的，则自保证金缴纳之日起订单方可享受年度返利；
E、中途申请签约的经销商，自协议签署并缴纳保证金之日起订单方可享受返利。
区域的唯一对外供货渠道。
为更好开拓中集车辆集团通华品牌专用车产品在本地区的市场，提高甲方产品的市场占有率，本着“自愿平
等、互惠互利、共同发展”的原则，经甲方与
（以下简称乙方）双方友好
协商，就甲方所负责两个工厂品牌之一的通华品牌专用车产品（以下简称甲方产品）2014 年的经销合作事宜，
订立本经销合作协议，供双方恪守履行。
□区域特许经销：甲方通华品牌产品销量占乙方年度总销量的比例不足 100%但不低于 50%。
第三条：销售指标与履约保证金
1． 各类型经销商最低签约数
区域独家专营经销商的最低签约数由甲方根据授权区域的销售目标（销量与份额）与乙方商定；
通华品牌区域非独家专营和区域特许经销商最低签约数均为 50 台；
具体到本协议项下的乙方为
码证等文件的复印件（并加盖公章）、法人代表身份证复印件等，交中集车辆华东销售中心核实后存档。 4、 所有签约经销商必须配备专职信息员，负责订单系统录入和订单跟踪。并且要有专用于与中集车辆华东销售
中心联系的邮箱地址。 5、 为方便日常业务沟通和接受中集车辆华东销售中心的统一的业务管理和财务对接（如对账等工作），签约经
第四条：商务政策 按本协议项下的《中集车辆华东销售中心 2014 年度通华品牌经销商商务政策》执行。
第五条：甲方的权利 1. 根据甲方业务发展需要，甲方有在非独家专营区域与其他经销商签约合作的权利。 2. 甲方有在全区域利用中集融资渠道销售中集全系列产品的权利。 3. 在与乙方保持正常经销关系的同时，甲方有权为所有甲方产品的用户提供维修服务和配件供应的权利。
不计返利。特许经销商原则上不授权签约 4~7 类产品，除非该经销商有某产品品种的特殊业务渠道和市场
能力，特许经销商签约 4~7 类产品无需专营，同样仅签约品种计台阶并计台阶返利，未签约的只计销量台
阶不计台阶返利。但经销商所有销量无论是否签约品种，年底均需按照本协议规定的清零条款实施清零。
重要申明： 1）、中集车辆华东销售中心保留在所辖区域内由其直营经销商直销通华品牌产品的权利，特别是包括但不限 于如下情况的直销权利：
经销类型，签约最低数为
台，实际签约数为
2． 乙方 2014 年度签约数按品种分解（作为参考，最终考核总量）计划如下：
台。
产品品类 普通半挂
集平车
自卸上装
粉罐
搅拌车
液罐
其它特种 总签约数
分解计划数
乙方 2014 年上述签约数按季度分解（作为参考，最终考核总量）计划如下：
按季度分解明细表
第一季度
第二季度
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4. 甲方根据甲方品牌工厂的产品成本及市场情况制定经销价格政策，并有权根据成本及市场情况适时调整产品 的经销价格、结算方式等相关规则，有权对乙方的市场销售价格提出建议和要求，在不影响乙方整体利益的 情况下乙方应予以采纳。
5. 甲方依据乙方的经营业绩、经营能力及市场需求的变化情况，有权对乙方的经销区域、经销品种等进行适当 的调整。
签约经销商相同的各项政策、管理制度和相关规定。
3. 授权经销类型：甲方同意授权乙方为 2014 年度通华品牌专用车
类型经销商。
□区域独家专营：区域内独家代理销售，甲方通华品牌产品销量占乙方年度总销量的比例＝100％
□区域非独家专营：区域内多家代理销售，甲方通华品牌产品销量占乙方年度总销量的比例＝100％；
中集车辆华东销售中心
中集车辆华东销售中心
（上海中集汽车销售服务有限公司）
2014 年度通华品牌经销商
经 销 合 作 协 议
甲方：上海中集汽车销售服务有限公司
乙方：
签约日期：
年月日
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中集车辆华东销售中心 2014 年度 通华品牌经销商经销合作协议
甲方： 上海中集汽车销售服务有限公司 乙方：
A）、中集车辆集团的战略性新产品，如银牌车、黑牌车等；
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B）、中集车辆集团认定的已有和潜在大客户；
C）、必须以中集车辆集团直属公司的身份参与的招投标项目；
D）、利用中集华东中心店的金融平台销售的订单；
2）、中集车辆华东销售中心郑重承诺，除批量招投标项目外，因上述情况进行直销时，将遵守和执行与当地
□区域非独家专营：壹拾万元
□区域特许经销：伍万元
H、履约保证金与签约数和实际销量无关，只与扰乱市场秩序（跨区销售）和违反价格政策（低于区域最
低限价销售）等行为有关（详见商务政策）。如无违规扣罚，协议期末全额返还，或作次年合作延用。
2）、区域独家专营保证Baidu Nhomakorabea：
A、仅取得区域独家专营授权的经销商需缴纳，作为中集华东销售中心将该区域的销售权完全委托专营经
第二条：授权合作范围 1. 授权经销区域：甲方同意授权乙方 2014 年度的经销区域为:
省（直辖市）
市
区（县），
市
区（县），
市
区（县）
2. 授权经销品牌及品种类型：甲方同意授权乙方 2014 年度的经销品牌和品种类型为：
授权经销品牌：中集通华
产品品种类型：
□ 1）、普通半挂（含：栏板、仓栅、高低板、低平板等） □ 2）、集平车（含：骨架、平板） □ 3）、自卸上装 □ 4）、粉罐（含上装和半挂） □ 5）、搅拌车