沈阳·铁西万达广场营销策略
看全国万达：
北
在 中
京 标
国
，
近
上
40
座 城
海
万达
标
市Hale Waihona Puke 综 合是风向标 重体
庆
沸
标
腾
中
国
。
苏
州
标
沈阳 万达广场
打造铁西万达商圈
沈阳·铁西万达广场营销策略
我们拥有一个城市的必备硬件，
万达造了一座城。
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思路二： 世界发达国家中，有西方七国集团(G7)：
客户体验主要类型
关系 Relationship
便利性 Convenlence
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我 们 的 通 路 在 哪 里 ？
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影响消费者的关键-以内容拉动口碑
内容 内容 路牌围挡
Radio
报纸广告
口碑 Channels 国际万达-沈阳 Mobil 造城
内容 内容 MAG
消费 (使用)
建立关系
宣扬
它是什么？ 它究竟对我 有什么用?
是否就是 我要的?
哪一个才 是?
就是这个
这个就是 我所要的
他们关怀 我
它太棒啦， 你真该拥
有。
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凯特罡夫的理念
• 品牌终极目标：把消费者变成信徒 • 品牌传播是：投资不是花费 • 不只服务，凯特罡夫和客户并肩打拼事业
沈阳·铁西万达广场营销 策略
2020/11/24
沈阳·铁西万达广场营销策略
整体思路
沈阳·铁西万达广场营销策略
●品牌扫描
– 关键问题
● 品牌整理
● 品牌资产 ● 品牌蓝图
●接触点定义
● 定义目标受众 ● 定义接触点
●行销策略
● 定义竞争者 ● 制定竞争策略
●最佳的传播
● 定义途径
●媒介策略
● 建议
美
达，
商 宅。
路
式
巨
业
畅
生
资
街
游
活
打
区
生
造
配
活
套
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从水库图出发……
品牌定位 商业规模 品牌基因 品牌议题
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形象推广
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以美国之首的G7集团
万达美国城 铁西G7之首
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定位推介：
万达美国城—— 铁西第一街区
朋友
Sp活动
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通过活动感染客众
接触点 Contact Point
消费者不是因为你的产品而来,他们因为你的故事而来，
“王婆卖瓜”的时代已经过去，现在是故事大王的时代。
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Sp活动
接触点是制胜关键
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消费者的品牌认知来自
接触点的品牌体验
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国际万达 美国城
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核心价值
万达美国城 国际万达，再造美国城
90 万㎡ 美式城市综合体
工业大 学近守 为邻， 国际生 活从此 开启。
傲 宅间 居 特色 新 园林 沈 陶怡 阳 西部 西 部
G7
之 首
45
国
30
40-145 沈
万
际
万 平曼哈 辽
平
万
平 顿式豪 大
G7：美、英、法、德、意、加、日组成。
即7国集团首脑峰会（G7）的前身。 G：For gray balance 7: （7种颜色），cmyk，rgb。
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在兴华街… …
沈阳·铁西万达广场营销策略
铁西7雄（兴华街由北向南）：
呈现G7： 瑞典宜家→红星美凯龙→铁百→新玛特、 国美→万达广场→家乐福。
即铁西商业区7国，打造以万达为首的商业区。
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沈阳西部G7正在形成… …
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项目定位
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现有品牌（万达）产品的梳理
品牌核心 目标人群定义 品牌定位 核心资产 品牌个性
万达广场—美国梦 有投资、自主、换房需求的人
安全-诚信 历史 文化 商业 住宅 综合体
—
沈阳总统大厦为什么名企云集
“总统”代表着身份的高贵，代表的是一种地位… …
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策略分析
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沈阳·铁西万达广场营销策略
沈阳·铁西万达广场营销策略
客众分析
顾
客
产品
Product
价格 Price
品牌形象 Brand lmage
customer
服务 Servce
●产品策略
●领先和跟随 ●滞销的品牌
●定价策略
● 领导品牌 ● 新的产品组合
●促销策略
● 线上媒体 ● 线下活动
●创意策略
● 调整
●品牌一致性
● 巩固
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思路一：
看我们的项目： 项目位居铁西兴华街黄金地段，总建筑面积90.58万平，呈 现第三代城市综合体，拥有五大住宅组团、四条商业内街、 30万平万达商业体、星级酒店、幼儿园组成。 万千百货—6万平超大品质商业购物 万达国际影城—铁西首家影城，国际级影城标准。 国美—中国家电连锁领军企业 一兆韦德—蜚声世界的时尚运动专家 我们还有：神采飞扬电玩城、大歌星KTV… …
万达广场美国城的概念
我们的住宅→美国城 我们的商铺→美国街 我们的公寓→美式小豪宅。
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为什么我们打造“美国城”
市场是检验真理的唯一标准。 沈阳一直是“崇洋媚外”的城市，也是一座渴望与国际接轨的 城市。在沈阳市场上那些“洋名”项目如兰乔圣菲、桑堤亚纳、 建赏欧洲、巴塞罗那、普罗旺斯等楼盘，都以优异的销售业绩创 下市场奇迹。 “美国城”代表着现代、开放、积极的生活方向，及世界级居 住文明，与万达集团之“造城理念”如出一辙。
？？？
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品牌是一种信仰
信仰— 去传达教义，去感染众人
让更多信徒来接触
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ROI TRACKER
如何让沈阳人成为我们的品牌 的信徒?
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信仰，必须有一套中心思想
品牌就是战略
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建议：构建沈阳万达的中心思想
以此开始体验式销售
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品牌传播系统 – ROI蓝图
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继产品经济和服务经济之后，体验经济时代已经来临 ——《哈佛商业评论》
体验
美式 生活
美式样板商街 美式风情活动
美式样板商街
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消费者通路
洞察我们的消费者
认知
参与
积极考虑
购买 (转变)
铁西中央大道——
七雄聚首，万达领军。
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推介拓展：
一
：
以
美
国
著
B组团
名
波士顿 D组团
城 市
底特律
命 名
A组团
西雅图
E组团
纽约
公寓
洛杉矶
住 宅 公 寓
组
团
--
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推介拓展：
克林顿街
奥巴马街
罗斯福街
林肯街
一 ： 以 美 国 总 统 命 名 商 业 内 街
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